提及閻錫山﹐歷史已有公論。但閻老西一句名言﹐卻令人記憶猶深﹐即只有明僚四周﹐才能立足中間。那幺﹐涂料企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是什幺﹖又該如何投入這種環(huán)境的角逐呢﹖

　　首先﹐我們關(guān)注一下涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀﹕

　　1. 涂料企業(yè)眾多﹐規(guī)模小。

　　2. 真正在全國(guó)性占統(tǒng)治地位品牌基本無﹐眾多品牌分割著各自區(qū)域之利基市場(chǎng)。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈﹐市場(chǎng)動(dòng)蕩﹐產(chǎn)品趨向同質(zhì)化﹐創(chuàng)新趨緩﹐產(chǎn)品供應(yīng)（如OEM）﹑服務(wù)等越來越貼近目標(biāo)市場(chǎng)﹐定制化呈現(xiàn)。企業(yè)猶如身陷越南叢林﹐各自為陣。

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境中﹐企業(yè)只有選擇與之相匹配的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)﹑人才隊(duì)伍﹐并遵循叢林戰(zhàn)的生存法則﹐才能在競(jìng)技場(chǎng)中立于不敗之地。

　　法則之一﹕統(tǒng)治利基市場(chǎng)。叢林戰(zhàn)作戰(zhàn)的第一要義為選準(zhǔn)自己的基本市場(chǎng)。集中自己的主要資源﹐投注于自己的目標(biāo)域﹐取得強(qiáng)勢(shì)地位﹐并保持警覺﹐不停驅(qū)逐外界或本土的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手﹐直至駕馭市場(chǎng)﹐寧做小池塘大魚﹐不做大河里小魚?？刹捎貌呗杂些s（1）打造本土化品牌形象﹔（2）與地方型主要利益相關(guān)團(tuán)體結(jié)成牢固同盟﹔（3）提供個(gè)性化的服務(wù)。歐龍﹑長(zhǎng)春藤之所以稱霸上海的涂料界﹐應(yīng)是它利基市場(chǎng)統(tǒng)治戰(zhàn)略運(yùn)籌之成功。

　　叢林生存法則之二﹕注重組建獨(dú)立的作戰(zhàn)團(tuán)體。因?yàn)閰擦种写嬖谥T多的來自不同領(lǐng)域的市場(chǎng)區(qū)隔﹐需求方面也是變化多端。而為了適應(yīng)這種復(fù)雜的情勢(shì)﹐涂料企業(yè)需組建自己的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)-----類似跨職能領(lǐng)域小組﹐由來自不同部門人員構(gòu)成的作戰(zhàn)團(tuán)體﹐針對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)隔或項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行運(yùn)作﹐以協(xié)同效應(yīng)取得業(yè)績(jī)之突破。

　　叢林生存法則之三﹕擇人任將﹐建立靈敏的行動(dòng)機(jī)制。不同市場(chǎng)類型需要不同的運(yùn)營(yíng)模式﹐而不同的運(yùn)營(yíng)模式需要不同的領(lǐng)能力﹐就象陣地戰(zhàn)與運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)之作戰(zhàn)指揮體系﹐戰(zhàn)略戰(zhàn)朮也差距甚大一樣。壟斷型企業(yè)高度重視標(biāo)準(zhǔn)化﹑規(guī)模化及企業(yè)管理等級(jí)。而投身叢林戰(zhàn)的涂料企業(yè)則要向一線授權(quán)﹐在制訂戰(zhàn)略時(shí)需發(fā)揮一線人員參與作用。在決策思維﹑理念中淡化等級(jí)意識(shí)﹐以構(gòu)筑一個(gè)信息渠道通暢﹐能夠激發(fā)人員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)的良好環(huán)境﹐從而保證行動(dòng)之活力及效率。

　　叢林生存法則之四﹕適度擴(kuò)張﹐在鞏固利基市場(chǎng)后﹐叢林型企業(yè)可適度向外擴(kuò)張﹐就涂料企業(yè)而言﹐擴(kuò)張范圍可能是地域性﹐也可是市場(chǎng)目標(biāo)群體﹐但這種擴(kuò)張須是現(xiàn)有模式可以復(fù)制運(yùn)作﹐且存在相對(duì)此領(lǐng)域中統(tǒng)治型企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)﹐否則﹐盲目的擴(kuò)張則是危險(xiǎn)且代價(jià)高昂的。

　　叢林生存法則之五: 保持對(duì)環(huán)境變動(dòng)之敏感性.叢林世界中是封閉的,企業(yè)是在一個(gè)開放的大系統(tǒng)中保持相對(duì)的控制力,所以處這種環(huán)境的涂料企業(yè)必須注重培養(yǎng)自已向外看的意識(shí),造就創(chuàng)新先鋒----他們掌握了發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng),善于研究叢林市場(chǎng)中的空隙,從而伺機(jī)而動(dòng),而又知道行動(dòng)之邊界.從這方面講,為數(shù)不多的涂料界領(lǐng)袖企業(yè)成功的擴(kuò)散效應(yīng)非常有價(jià)值,在中國(guó),立邦在相當(dāng)程度上就影響了叢林戰(zhàn)的諸多方面,而其它企業(yè)追隨其進(jìn)行產(chǎn)品研制但又適度在局部區(qū)域凸現(xiàn)差異優(yōu)勢(shì),包括產(chǎn)品服務(wù)及特殊環(huán)境適應(yīng)性等,不失為一高明策略。