[今天瀏覽松香網(wǎng)的松香論壇，看到一篇題為“深加工：我們被包圍了”的帖子。仔細(xì)讀來，發(fā)現(xiàn)作者不但深諳松香行業(yè)之事，而且文筆犀利幽默，頗能說明當(dāng)前行業(yè)存在的問題，特全文轉(zhuǎn)載，供業(yè)內(nèi)朋友茶余飯后之際交流。]

　　1948年，深秋12月的一個清晨，國民黨的頭頭腦腦們一覺醒來，不約而同地接到了下屬們拍來的一封加急電報，電報內(nèi)容很簡單，上書八個大字：“師座，我們被包圍了！”

　　這是發(fā)生在解放戰(zhàn)爭期間三大仗之平津戰(zhàn)役前的一幕，現(xiàn)在我們把舊事重提，不是為了追憶轟轟烈烈的解放戰(zhàn)爭，而是借這似曾相識的一幕做一個比喻：占據(jù)著技術(shù)高點，規(guī)模高點的松香深加工企業(yè)，現(xiàn)今正也處于與一個個小松香廠博弈的僵持狀態(tài)，并且還是劣勢方。乍看起來，這是不是有點象當(dāng)年擁有美式裝備的國民黨被小米加步槍的解放軍包圍時的窘境？固守在大城市，坐擁堅固堡壘，百萬產(chǎn)業(yè)工人，一覺起來，卻發(fā)現(xiàn)自己被一大堆簡單武裝的農(nóng)民包圍了起來，斷了糧源，斷了通信，沒了松香，生產(chǎn)不繼。這一刻，不知道曾委員長們是否能體會到當(dāng)年蔣公那種焦慮之心？

　　去年開始，松香價格開始被推高，深加工廠的日子日漸艱難，松香過萬時，涂料用樹脂紛紛停產(chǎn)，到一萬二千后，大部分膠粘劑用的增粘樹脂也開始無利可圖，松香價格達(dá)到一萬五千元，深加工領(lǐng)域中，基本只剩下油墨樹脂這一塊仍然生龍活虎，而其它領(lǐng)域的低端產(chǎn)品要不是承受不了高原料價格選擇停產(chǎn)，要不就是為了維系幾個老客戶在勉強(qiáng)平本經(jīng)營，甚至虧本經(jīng)營。沒辦法啊，下游的定單你不接，人家馬上就改配方用石油樹脂，銷售人員辛苦打拼下的銷路，常年積累下的客戶關(guān)系，誰敢丟掉？所以有些廠咬咬牙，虧本也得生產(chǎn)，生產(chǎn)就需要松香，09年全國松香總共不到60萬噸的量，20萬噸出了口，外貿(mào)囤了一點，當(dāng)年7月份經(jīng)濟(jì)回暖，銷售用掉大半，那就真的不剩什么貨了，還被松香業(yè)內(nèi)別有用心的人囤藏大半，松香留不留庫存？往年是不大留的，今年廣西梁主席在南寧開會，大叫一聲：“廣積糧，緩稱霸”。八桂各地游擊隊紛紛響應(yīng)，一個囤一點，一個留兩車，于是我們看到了文章前面提過的一幕：曾委員長們一覺醒來，電報已經(jīng)擺在床頭：“師座！他們要從農(nóng)村包圍城市！”

　　之前深加工是看不起松香廠的，松香廠什么東西??？在林子邊挖個池子，支幾口鍋，松香廠所謂的技術(shù)和規(guī)模在他們眼里就跟小孩子過家家沒多大差別?？删褪沁@些沒規(guī)模，沒技術(shù)的松香廠，松脂販子，在2010年冬去春來的好時光中對他們進(jìn)行了一次漂亮的、逼迫性的包圍戰(zhàn)，這些往年一盤散沙，只會習(xí)慣性跟風(fēng)追高的游擊隊，今年居然趁著開春大旱，全年缺貨，經(jīng)濟(jì)回暖，定單恢復(fù)的大背景，有組織，有預(yù)謀，有計劃地囤留切斷了深加工的原料來源，進(jìn)而把價格炒到了歷史最高位，這種情況下你能說什么？誰叫你不多攢點錢多留庫存？真無奈啊真無奈。

　　其實說聯(lián)合，誰都會聯(lián)合，但問題來了，深加工內(nèi)部也不是鐵板一塊，曾委員長們何嘗不想把業(yè)內(nèi)采購陣線聯(lián)合起來，共同把原料松香價格壓回可以承受的線上，奈何做油墨樹脂的那幾個廠水米不吃，油鹽不進(jìn)，什么道理都講不通，油墨有利潤，高端產(chǎn)品有錢賺，就只顧自己繼續(xù)生產(chǎn)，多高的松香原料價格都接了下來。大多數(shù)小廠其實把阿萊士這種不懂規(guī)矩的深加工巨頭恨得牙根癢癢，但沒辦法，誰叫你技術(shù)不如人，渠道不如人呢？由于油墨中阿萊士這種“敗類”的存在，聯(lián)合陣線被撕開了一個大缺口，正好市面上原料也不多，涂料膠粘劑這一頭的深加工廠不買，我賣給做油墨的。因此，今年對于深加工來說，將會是無比艱難的一年，松香價格在那些高端技術(shù)廠、油墨廠的縱容下在高位行走。大多數(shù)沒能力買高價香的小廠會被淘汰，剩下的也要被迫進(jìn)行技術(shù)升級，等著松香價格降下來？云南松脂7元一斤，廣西新脂6塊一斤，就算新季全開，估計今年松脂開盤至少5元，不升級，就只剩停產(chǎn)這條路了。

　　唱衰完了深加工，我們再跳出來，站得更高一點，看看這整個大行業(yè)，我前邊有篇文章提了一個問題：“如果我們自己的深加工廠買不起自己的松香，這個行業(yè)會怎么樣？”現(xiàn)在的情況是，石油樹脂分分鐘能替代深加工產(chǎn)品中的大頭松香樹脂，如果這種情況維持下去，整個行業(yè)下游需求會被擠占萎縮。最后的結(jié)果是2010年全國只能做50萬噸貿(mào)易量，然后是2011年40萬噸，2012年30萬噸……如果這種情況維持下去，深加工廠他們不會繼續(xù)縱容松香價格在高位持續(xù)整年，有句話說得好，殺人放火有人做，虧本生意沒人做，就算實力再雄厚的深加工廠，也不可能虧本生產(chǎn)一整年，他們會壓你的價格，會讓市場暴跌。你高價松香賣給油墨廠，油墨行業(yè)的容量是多少？可能有60萬噸以上產(chǎn)量，可能有不到10萬噸的松香消費量，那等新季開始，還剩下50萬噸的松香你賣給誰？下半年之后你還是得賣給這些深加工，到時候手中拿貨的人多了，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，就輪不到你話事了。再往遠(yuǎn)點看，深加工會自己開松香廠，會掌握更多的主動，他們的規(guī)模、技術(shù)都不是松香廠能比的，到時候他會記得你今天欺負(fù)過他，記得你今天把產(chǎn)業(yè)鏈的利益全部獨吞，記得你一點江湖規(guī)矩不講，價格上漲就毀約囤貨。

　　深加工被逼到這個田地，大多卻是被跟風(fēng)追漲所累。松香網(wǎng)吩咐我寫一篇文章，分析現(xiàn)在那些跟風(fēng)囤貨之人心態(tài)，我說，這些人哪有什么心態(tài)？無非貪字而已。別人囤幾百上千噸，賺今年一筆吃今后三年，所以他寧愿被人恨也要囤。你只有著幾十一百噸，為了賺個萬多塊錢也要毀約囤貨，也要當(dāng)別人幫兇，有什么意義呢？算得過來嗎？對于很多人來說，松香是做一輩子的生意，當(dāng)價格上到16000這種極限之時，很多時候你不能只看那多出來的幾百塊來操作，留著一線情，日后好相見，說的就是這個道理。深加工已經(jīng)被重重包圍，現(xiàn)在是最困難的時候，所以不要落井下石，以免別人停工停產(chǎn)殊死一搏。還在生產(chǎn)的那些深加工，人家在虧本給下游做口碑，做關(guān)系，人家也不容易?，F(xiàn)在你也有機(jī)會做口碑做關(guān)系，而且不叫你虧本，只叫你少賺點，少賺點你就能給別人雪中送炭，以后價格跌時輪到深加工廠挑著選著要松香，你說他會選哪家的松香來買？生意應(yīng)該這么個綜合法來算。

　　看吧，松香今年這么高價，在石油樹脂擠壓下能有多少萬噸的下游消費量，下半年見分曉。今年松脂開盤價被預(yù)測得這么高，成本全在新脂上面，新香還有多少利潤空間也值得懷疑。想沒想過現(xiàn)在你們不降價，2010年新季的利潤就全都會跑到松脂這一環(huán)節(jié)，跑到脂農(nóng)脂販身上，你松香廠也落不得好。綜合這么多因素，會想的人應(yīng)該都知道，16000已經(jīng)是極限了，在16000就應(yīng)該回落了，該操作的，趕快操作，該補人情的，趕緊補人情。我們總得講點規(guī)矩，規(guī)矩是什么？不把這條產(chǎn)業(yè)鏈的利益全部吞完，這就是規(guī)矩。松香行業(yè)很大，大家還是要有規(guī)矩，要有和諧，規(guī)矩才是正道，和諧才是王道。

        / 紅領(lǐng)巾