“相比上一屆，本屆廣交會二期展會的歐盟買家和美國買家少了一些，反倒是來自南美等新興市場的客商占了較大比重，讓人稍感意外。”4月25日，記者連線的部分義烏參會企業(yè)介紹，受國際貿(mào)易環(huán)境不夠景氣影響，雖然來看樣的外商總量仍有不少，但現(xiàn)場下單的不多。

　　南美比歐盟“活躍”　新興市場采購欲強(qiáng)

　　“平均10個來展位咨詢產(chǎn)品的外商中，歐盟客商只有兩個，南美買家有4個，其余的來自東盟、非洲和中東等地。”參加本屆展會、經(jīng)營日用陶瓷和工藝品的程建國說，二期展會23日開展以來，除了意大利的兩個老客戶外，還沒有歐盟其他國家的客商過來看樣。

　　但讓他頗為意外的是，來自巴西、智利等南美國家的買家非?；钴S，不僅在展位上要了幾款時尚陶瓷咖啡杯、工藝瓷碟等產(chǎn)品的資料，還就價格、材質(zhì)和貨運安全等問題作了詳細(xì)交流，很可能會成為長期客戶。

　　義烏昊輝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人姚先生也表示，在展會上與歐盟、美國的客商鮮有接觸。事實上，這與公司正在轉(zhuǎn)變外貿(mào)方向也有一定關(guān)系。

　　在經(jīng)歷2008年金融危機(jī)后，姚先生的公司和許多外貿(mào)企業(yè)一樣，遭遇了拖欠貨款、悔單等一系列問題。因此，在歐洲爆發(fā)債務(wù)危機(jī)之初，姚先生便逐步減少了對歐盟客商的供貨量，轉(zhuǎn)向東盟和南美國家尋找新的貿(mào)易伙伴。

　　“盡管出口歐盟國家的產(chǎn)品利潤會更高一些，但伴隨而來的風(fēng)險同樣不小。”姚先生坦言，本屆展會上，他沒有像其他參展企業(yè)那樣邀請歐盟的老客戶參會，因為即使發(fā)出邀請，也很難接到風(fēng)險較小的大單。

　　二期展會兩天下來，姚先生接待了五六個來自南美和新加坡、印尼等地的潛在買家。從采購意向來看，他們對家居工藝品、家居裝飾品和廚房用品非常感興趣。為此，他4月25日專門聯(lián)系了數(shù)家代工工廠，進(jìn)一步核算產(chǎn)品報價，期待雙方能長期合作。

　　前來看樣的不少　當(dāng)場下單的不多

　　作為全年外貿(mào)走向的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會一直是參展企業(yè)和采購商了解產(chǎn)品、價格、款式趨勢等信息的最大會展平臺。每屆展會上，幾乎各家義烏參展企業(yè)都會帶去部分新產(chǎn)品和外商交流意見，例如，義烏“雙童吸管”就推出了兒童專用吸管、便于小孩服藥的功能吸管等產(chǎn)品;“華鴻”、“王斌”等企業(yè)也帶去了部分新開發(fā)的裝飾用品和相框產(chǎn)品。

　　不過，就展會上接到的訂單來看，無法讓參展企業(yè)感到滿意。原因是今年的訂單以小單居多，數(shù)量也比往年少了一部分。另外，國外采購商普遍處于觀望態(tài)度，當(dāng)場下單的比例有所下降。

　　“整體來說，來展位交換名片、索取產(chǎn)品資料和詢價的外商數(shù)量并不少，但多數(shù)外商表示，在沒有考察過工廠、了解產(chǎn)品各項指標(biāo)之前，不會輕易下大單。”部分參會企業(yè)代表介紹，通常情況下，外商會買少量貨先試銷。

　　義烏外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士表示，從本地企業(yè)的參展情況來看，少許提高的產(chǎn)品價格不是影響接單的關(guān)鍵因素，在目前歐美經(jīng)濟(jì)無法快速回暖的背景下，當(dāng)?shù)乜蜕炭s減采購量并不意外。反觀東盟、南美和非洲等市場，對中國制造的日用商品和服飾類產(chǎn)品有很大需求。事實上，參展企業(yè)前去參展的目的，不只是為了接幾個單子，而在于更好地掌握國際市場的各種貿(mào)易信息。

　　據(jù)了解，廣交會二期展會義烏企業(yè)有近50個展位，但重頭戲在5月1日至5日舉行的三期展會上，共有124個展位。屆時，以紡織服裝、鞋帽、辦公用品、箱包及休閑用品等產(chǎn)品為主的廣交會三期展會，將是義烏參展企業(yè)打探今年外貿(mào)風(fēng)向的最大平臺。