張雄會(huì) (天津渤海商品交易所副總經(jīng)理)：現(xiàn)在我們整個(gè)交易所產(chǎn)生的價(jià)格和傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)，每天的正常交易量達(dá)十幾到二十個(gè)億，上周五創(chuàng)造了脂松香上市以來(lái)的最高交易量45個(gè)億。前幾天我和業(yè)內(nèi)人士交流也提到，按照目前的發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到年底每日的交易量能穩(wěn)定在50個(gè)億，到明年年初爭(zhēng)取能達(dá)到100個(gè)億。當(dāng)然交易活躍的同時(shí)，作為商品交易所，目前的實(shí)物交收量一周僅在1000噸左右，與交易量相比還是很少。后面我也將會(huì)和行業(yè)客戶進(jìn)行一個(gè)交流，提出一些想法，以促進(jìn)實(shí)物交收。

　　另外，作為現(xiàn)貨市場(chǎng)和電子盤(pán)，我更愿意把電子盤(pán)稱作是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，定位于現(xiàn)貨市場(chǎng)，但是和傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)又有一定的區(qū)別，同時(shí)和阿里巴巴、淘寶、京東這些相比，也不一樣。

　　首先，我們這個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場(chǎng)相比，雖然從表面上看差不多，傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶和客戶通過(guò)電話議價(jià)，這里通過(guò)電子平臺(tái)議價(jià)，建立訂立合同，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)建立公開(kāi)透明的議價(jià)方式。其次，作為第三方結(jié)算平臺(tái)，類似支付寶的功能，規(guī)避了有形市場(chǎng)相互不信任的情況。所以實(shí)際上我們構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)，也有別于一般的電子商品交易平臺(tái)，我們這個(gè)模式還是全新的，當(dāng)然當(dāng)中也有一些問(wèn)題，也需要不斷完善。

　　今天在座都是行業(yè)客戶，大家都說(shuō)看到電子盤(pán)的價(jià)格差距大，漲得太快，說(shuō)渤商所是個(gè)賭場(chǎng)，所以我覺(jué)得還是對(duì)交易所了解不夠，我在這里補(bǔ)充一下。

　　首先說(shuō)到交易波動(dòng)，我接觸脂松香不多，當(dāng)時(shí)也是調(diào)研才接觸的，本來(lái)松香的波動(dòng)也大，從八千多到兩萬(wàn)多，這個(gè)價(jià)格交易波動(dòng)比較厲害，目前的行業(yè)客戶主要是上下游企業(yè)，這些企業(yè)的需求非常明確，都想賣高一點(diǎn)的價(jià)格，買價(jià)廉物美的，這些行為，在交易所也是這樣。我們很多下游企業(yè)特別怕價(jià)格忽高忽低不可預(yù)測(cè)，企業(yè)希望價(jià)格比較平穩(wěn)，說(shuō)你們這個(gè)市場(chǎng)能不能給傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我覺(jué)得這個(gè)在平臺(tái)是可以做好的，做好套保和價(jià)格鎖定，從功能上說(shuō)，渤商所是一個(gè)全新的電子交易平臺(tái)，是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，但是很多人溝通不足，認(rèn)為我們是個(gè)交易的概念;但是實(shí)際上真正利用平臺(tái)進(jìn)行買賣的，可以總結(jié)八個(gè)字“買貨賣貨，融資融貨”。比如：上游企業(yè)如果成本是一萬(wàn)三，現(xiàn)在價(jià)格是一萬(wàn)六，那么我們就可以在價(jià)格高的時(shí)候賣出鎖定，下游企業(yè)拿到訂單，鎖定生產(chǎn)成本，預(yù)期價(jià)格上漲，那么我們也可以鎖定采購(gòu)價(jià)格，進(jìn)行買入。同時(shí)，未來(lái)預(yù)期的量我們也可以和延期交割補(bǔ)償費(fèi)進(jìn)行一個(gè)配對(duì)，當(dāng)然市場(chǎng)有個(gè)發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)在一年多是打基礎(chǔ)，今年后期我們將盡快完善融資融貨的功能，吸收更多的現(xiàn)貨資源進(jìn)來(lái)。目前只有富祥龍形成品牌化商品，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們今年年內(nèi)還將增加業(yè)內(nèi)知名度較高的品牌，因?yàn)橐粋€(gè)品牌無(wú)法滿足很多企業(yè)的需求，對(duì)其交收有影響。

　　另外一個(gè)就是倉(cāng)庫(kù)，交收倉(cāng)庫(kù)目前只有南方，市場(chǎng)定位也是南方的出口型企業(yè)，但是內(nèi)地也有很多市場(chǎng)，像他們也有很多生產(chǎn)企業(yè)，他們的銷售并不是出口，他們生產(chǎn)企業(yè)很多也有倉(cāng)庫(kù)，這些都是可以成為我們的倉(cāng)庫(kù)，引進(jìn)更多的資源。我們很多行業(yè)的人說(shuō)我們的交易上去了，但是交收量沒(méi)有上來(lái)，當(dāng)我們市場(chǎng)交收量真正上去才能成為現(xiàn)貨電子市場(chǎng)。

　　目前，我們很多企業(yè)都是小微企業(yè)，在收脂的時(shí)候缺錢(qián)，所以融資融貨這塊未來(lái)也要打通。未來(lái)我們將從以下兩個(gè)方面去完善服務(wù)：第一是倉(cāng)庫(kù)的管理，讓銀行認(rèn)可我們的監(jiān)管，目前交易所合作的有16家銀行，銀行和我們將進(jìn)行融資創(chuàng)新，提升融資的效率。第二是通過(guò)中間倉(cāng)制度，發(fā)揮它的功能，只要我們更多生產(chǎn)企業(yè)以后有貨，把貨交到倉(cāng)庫(kù)，那么就可以得到貨款，而只要買方想買貨，也能在里面買到貨，通過(guò)規(guī)則的完善，就能進(jìn)一步為在座的各位企業(yè)家服務(wù)。

　　從對(duì)脂松香行業(yè)的這一年多的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，很多問(wèn)題我們已經(jīng)清楚了操作思想，通過(guò)制度的完善，不斷豐富產(chǎn)品，包括樹(shù)脂，松節(jié)油。松節(jié)油目前已經(jīng)進(jìn)入議程，那么對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈就覆蓋了;同時(shí)不斷完善制度，這樣對(duì)于脂松香、松節(jié)油企業(yè)以后的鎖定價(jià)格就更加有利，這是一個(gè)品種的完善。另外一個(gè)就是渤商所以后要走的是國(guó)際化的方向，今年4月份，央行批準(zhǔn)了渤商所現(xiàn)貨貿(mào)易跨境結(jié)算的資格，這是所有交易市場(chǎng)的第一個(gè)，意味著國(guó)際化越來(lái)越近，我們知道脂松香出口量非常多;當(dāng)然今年有點(diǎn)例外，過(guò)去我們都是以中小企業(yè)為主，在出口沒(méi)有定價(jià)權(quán)，那么以后跨境交易開(kāi)展后，我們就可以引入境外的交易商直接參與交易、采購(gòu)，這是交易所提供的平臺(tái)。當(dāng)然隨著國(guó)際化的到來(lái)，我們企業(yè)也要練好內(nèi)功，做出品牌。目前我們的松脂小微企業(yè)有500家，未來(lái)將通過(guò)品牌規(guī)范商品;以后在渤商所交易的都是品牌，那么二三線的企業(yè)就被整合，這樣就會(huì)產(chǎn)生二三十家的龍頭企業(yè)，有利于我們中國(guó)松香在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán);當(dāng)然這是我們的方向，真正要早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)也需要在座企業(yè)家們的支持。