曾龍法(浙江松陽富祥龍松香股份有限公司總經理)：從富祥龍掛牌到上市交易運營，我也是邊做邊學，從2011年在海南推介，到2012年在成都推廣，至今，我從渤商所也得到了一點感悟，以下與大家一起分享我的經驗。

　　首先非常感激在座的各位企業(yè)家，一直以來給予我們富祥龍工作的支持。做實業(yè)的人都是做一行愛一行，同樣，我也很愛松香行業(yè);松香行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展是業(yè)內人士的共同夢想。在2011年渤商所來富祥龍招商的時候我也很困惑，這個松香能不能上市，上市后對行業(yè)有什么好處，那時候我真的不懂，那為什么那時候我們又敢做呢?我和松香商會會長一起探討過，想當初90年代，浙商敢借高利息去創(chuàng)業(yè)，為什么現(xiàn)在不敢做呢?所以當時張博士和我們說了很多好處，那個時候我們就抱著創(chuàng)新去嘗試的態(tài)度，敢于走出這一步;就這樣近水樓臺先得月，在行業(yè)內我們就先走一步了。在何會長的鼓勵下，我去做了。其實當初我也擔心這項目做不成，但是從2011年開始籌備，我就得到了很多同仁給予的支持、鼓勵。也通過交易所的支持，脂松香在2012年2月23日成功掛牌交易，到現(xiàn)2013年10月30日為止，平臺完成總成交量2376萬噸，成交總金額2889億，已經通過平臺配對成功的是81036噸，目前公司在全國各地建立了16個營業(yè)部。總營業(yè)部在杭州錢江新城，其他在云南、廣東、廣西、鷹潭、贛州、廣東肇慶、華訊松香網等，所以公司目前處于突飛猛進的發(fā)展階段，這是我們目前的交易情況。

　　我們以前一直探討傳統(tǒng)市場怎么樣，那么接下來講講電子盤和我們傳統(tǒng)產業(yè)的情況怎么樣。其實很簡單，只不過是渤商所的平臺把大宗商品電商化，就像阿里巴巴、淘寶做普通商品電商化，渤商所把大宗商品做了個電商平臺，我們很多企業(yè)就不用像傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場那樣到處尋找買家賣家，出現(xiàn)信息不對稱，價格不對稱，也擔心貨款風險等這些復雜問題。渤海商品交易所完成了電子商務陽光交易，完成現(xiàn)貨商品在盤面下單。但是很多朋友說，這個價格和現(xiàn)貨市場的價格有差距。渤商所的平臺，反應的不僅僅是目前的價格，也反映了未來的價格，有很多客戶就很不理解。但是這個平臺以后的發(fā)展是勢不可擋的，包括國家層面的各種支持，只要行業(yè)客戶用心了解研究這個市場，只要我們有現(xiàn)貨，有行業(yè)信息，雖然有風險存在，但還是利大于弊的。去年年會我就說過，在我們沒有了解電子盤實際的交易功能之前，不建議大家進去盲目投資，但是根據企業(yè)自身未來的生產量及持有量，進行一個價值鎖定還是可以的;說白了交易所只不過是一個大貿易商，每天不斷的在訂貨賣貨，根據我們的需要買貨賣貨。大家還是可以按照傳統(tǒng)市場來做，也可以參照渤商所的價格操作，這樣就降低風險了。所以我們必須要了解現(xiàn)貨的情況，這樣買貨賣貨將降低了風險，以后我們也將和渤商所合作進行融資服務，大家要好好學習這個平臺。今年從渤商所買貨賣貨只有富祥龍這個平臺，這是交易所為了培育市場，目前只定了一個品牌，目的是推動市場，后面將推動更多的品牌上市，所以大家要利用好平臺，這樣才能使得企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。富祥龍也在努力，目前很多服務還做得不夠，在今后將更好地加強服務，為行業(yè)企業(yè)更好地服務。明天上午還有個專題如何促進電子盤現(xiàn)貨交收的主題，我們也希望多與各位溝通交流，未來能攜手行業(yè)客戶以促進行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，并實現(xiàn)共贏。