此外光纖網(wǎng)絡(luò)入戶應(yīng)用場景非常復(fù)雜，在環(huán)境溫度、光纖所受壓力乃至尺寸等方面均有堪稱嚴(yán)苛的要求：“現(xiàn)有光纖當(dāng)然也能做，但DeSolite Supercoatings能夠保護(hù)光纖不受如熱脹冷縮等各種壓力、或把壓力降到最小，顯然在這種情況下使用新型涂料將對部署更為有利。”據(jù)介紹，市場反饋良好、在華構(gòu)建多贏新型光纖生態(tài)系統(tǒng)。柳懿坦言客戶從使用老的光纖涂料到新的涂料需要一定轉(zhuǎn)換時間，“產(chǎn)品更新?lián)Q代本身就有一個周期性”。但抗微彎光纖涂料DeSolite Supercoatings在2008年下半年開始商用后，市場反饋令帝斯曼相當(dāng)振奮。“DeSolite Supercoatings上市后可以說立即引起了市場的高度關(guān)注，不少光纖制造商第一時間了解到新涂料的特性，隨即伸出了合作的橄欖枝。”他說，“經(jīng)過多方面考慮，去年5月帝斯曼迪索與長飛簽署了為期4年的長期合作協(xié)議，這是我們第三代涂料在國內(nèi)的第一步，現(xiàn)在長飛已經(jīng)在用我們的涂料做產(chǎn)品穩(wěn)定性測試。下一步合作范圍將不僅僅限于供應(yīng)關(guān)系，兩家公司已經(jīng)就共同開拓新型抗微彎光纖市場達(dá)成了一致。”今年4月，帝斯曼與在歐洲和德拉克(Draka)集團(tuán)共同宣布，德拉克利用DeSolite Supercoatings研發(fā)了新型光纖，其直徑比現(xiàn)有的要細(xì)。

　　“目前全球50%以上的光纖都應(yīng)用了DeSolite Supercoatings抗微彎涂料。”據(jù)悉，帝斯曼有五大業(yè)務(wù)群——營養(yǎng)、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎(chǔ)化學(xué)和材料，光纖光纜材料屬于其中的基礎(chǔ)化學(xué)和材料，在歐美及國內(nèi)有5個制造基地。在遍及全球的系統(tǒng)的供應(yīng)鏈支持下，帝斯曼得以密切跟蹤市場趨勢、從容布局，不虞現(xiàn)有市場供不應(yīng)求及新型光纖市場起來后的產(chǎn)能壓力。就國內(nèi)市場而言，柳懿認(rèn)為FTTx規(guī)模部署與“三網(wǎng)融合”落地將為帝斯曼抗微彎光纖涂料所引領(lǐng)的抗微彎光纖市場“帶來較大機遇”。但他強調(diào)，帝斯曼所致力于構(gòu)建的新型光纖市場生態(tài)系統(tǒng)，更注重價值理念的契合。“帝斯曼集團(tuán)一直以來都致力于為客戶的客戶(比如電信運營商)創(chuàng)造價值，在這一過程中實現(xiàn)客戶與自己的市場目標(biāo)。簡而言之，我們追求的是多贏的格局，這也需要客戶的認(rèn)同，因此并不急于一下子鋪開攤子。”他聲稱。帝斯曼上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國并建立了自己第一個辦事處，90年代末建立了光纖光纜材料部門，同樣的銷售體系開始服務(wù)中國的本土市場。目前上海已經(jīng)是帝斯曼整個亞太區(qū)的行政總部，設(shè)有本地的工廠，可以進(jìn)行本地交付。同時還有測試實驗室及本地的測試工程師，上海測試實驗室的設(shè)備基本上和美國同步更新，所有客戶所有關(guān)于光纖的問題，都會送到上海進(jìn)行相關(guān)的測試。