受多方面因素影響，涂料市場競爭愈來愈激烈，面的如此激烈的競爭，涂料業(yè)如何做才能獲得更多的市場呢？

　　首先，跳出價(jià)格，洞察消費(fèi)需求做增值服務(wù)。傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品營銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場，涂料企業(yè)要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。只有深度洞察涂料消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求就找到了通往財(cái)富的絲綢之路，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。誰更能滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)優(yōu)勢恰恰正是消費(fèi)者所期望的，最有效的絕招就是幫消費(fèi)者增值。

　　其次，活化終端，給廣告添加增鮮調(diào)味品。這是個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，公交、地鐵、電視、廣播等等隨處可見的廣告。自蔣雯麗代言美涂士漆以來，油漆行業(yè)刮起一陣陣明星代言風(fēng)，大牌明星、俊男靚女也紛紛被企業(yè)挖來代言涂料產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搶著枕頭進(jìn)入夢鄉(xiāng)，細(xì)心數(shù)看過的涂料產(chǎn)品廣告，什么產(chǎn)品好，消費(fèi)者卻難以辨別。這樣的廣告無異于在燒錢，在眾多涂料廣告中，如何讓消費(fèi)者記住廣告，讓涂料產(chǎn)品大放光彩，行業(yè)人士認(rèn)為要做到以下三點(diǎn)。

　　1、提煉記憶點(diǎn)；沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于消費(fèi)者的腦海之中，更不能引起消費(fèi)者購買的共鳴。

　　2、終端生動化；廣告本身是枯燥的，說實(shí)在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要消費(fèi)者一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近。

　　3、增強(qiáng)互動性；廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的交流，以頗得消費(fèi)者會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。