“我們開始的時(shí)候設(shè)想，我們這個(gè)膠可以適用在全部的板材上。后來北京的一家大單位找到我們。他們要造一個(gè)新的辦公樓，幾千名員工的辦公家具，就想用我們這種無害的膠。我當(dāng)時(shí)心里很高興，市場主動來找我們了。但是后來很遺憾地發(fā)現(xiàn)，我們目前的膠還只能適用在膠合板上，膠合板比較多地應(yīng)用在地板上，而在家具中，密度板、刨花板的運(yùn)用比較多，但我們的膠，要用到密度板和刨花板上，還要作改進(jìn)，就是說，我們還必須研發(fā)出全系列的產(chǎn)品，應(yīng)用在不同的板材上。”徐益忠說，這個(gè)是他們下一步的目標(biāo)，要開發(fā)全系列的產(chǎn)品，最終使裝修用到的板材都能用上他們的膠。

　　徐益忠還說，木材膠里，30％多是以豆粕為原料的固體，60％多是水。如果能把固態(tài)特質(zhì)做成粉劑，不但能節(jié)省非常大的運(yùn)輸成本，也能延長質(zhì)保時(shí)間，而且更重要的是，可以適應(yīng)更多的中小板材制品生產(chǎn)商的需求。

　　“現(xiàn)在我們做好的成品運(yùn)到工廠里，要在很短的時(shí)間內(nèi)都用掉，這得大的生產(chǎn)商才有條件來使用。但粉劑的話，想用多少就加水調(diào)多少，想什么時(shí)候用就什么時(shí)候現(xiàn)調(diào)，對生產(chǎn)規(guī)模的依賴性就要小得多。”基于這樣的目的，粉劑的研制也在進(jìn)行當(dāng)中。

　　擬在全國建6個(gè)生產(chǎn)基地

　　在徐益忠的規(guī)劃中，“傍大款”是走向市場的第一步。中科八益首先以高端品牌的復(fù)合地板為市場推廣的開端，借助高端品牌的影響力逐漸打響自己的品牌。

　　“目前我們試用的客戶包括國內(nèi)的十大地板品牌，像兔寶寶、大自然等。一些品牌試用滿意后已經(jīng)在向我們正式下訂單了。這些大生產(chǎn)商其實(shí)也需要用我們這樣的環(huán)保產(chǎn)品，來提升他們的品牌號召力。我們的木材膠命名為朝露，我們希望以后能傳遞給消費(fèi)者這種印象，采用了朝露木材膠的板材，是環(huán)保的，高端的。”

　　“我們還計(jì)劃在國內(nèi)板材聚集的地方尋找合作企業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，快速將新產(chǎn)品向市場推廣。”徐益忠說，“我們給予聯(lián)盟企業(yè)技術(shù)，然后參與運(yùn)作，聯(lián)盟基地實(shí)行生產(chǎn)銷售一體化，這樣既降低了成本，又拓寬了銷售渠道。”

　　徐益忠透露，2012年中科八益將在全國建立6個(gè)聯(lián)盟生產(chǎn)基地。中科八益近期與國家林業(yè)局相關(guān)部門進(jìn)行了初步接觸，為制定國內(nèi)人造板Ｅ１級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而準(zhǔn)備。“明年大豆生物基無醛木材膠黏劑和無醛膠合板的生產(chǎn)，將為企業(yè)增加1億多元的銷售額。”