3月是中國政治經(jīng)濟中的重要時刻，每年這個時候來自全國各地各路精英云集北京，共商新一年的發(fā)展大計。就像很多企業(yè)的年初動員大會、預(yù)算大會一樣，享受完新春佳節(jié)，人們開始思考新的一年，路將如何走？

　　有人或許會問：兩會與涂料行業(yè)有啥瓜葛？涂料歸根結(jié)底是“面子行業(yè)”，但正是這種面子行業(yè)確是國民經(jīng)濟重要的配套產(chǎn)業(yè)，無論是房地產(chǎn)，還是基建工程；無論是民用消費品，還是工業(yè)產(chǎn)品，無處不滲透著涂料的面子工程。古人云：皮之不存，毛將焉附。反而言之，有體的地方就有皮；有皮的地方，毛就有安身之所。只要我們把握配套主體行業(yè)的脈搏，必然能尋覓涂料行業(yè)的新機遇、新發(fā)展。

　　“涂料觀察之2014兩會篇”將帶你解讀兩會期間的相關(guān)話題、提案、熱點、關(guān)鍵詞，與諸君共論涂料行業(yè)之機遇。

　　雙向調(diào)控

　　3月3日，全國政協(xié)委員，住建部部長姜偉新在面對記者的窮追猛打之后，不經(jīng)意間拋出了關(guān)于中國房地產(chǎn)政策的新謎面“雙向調(diào)控”，至于謎底如何？其三緘其口，也引發(fā)外界一系列猜想和解讀。

　　其真想如何呢？在3月6日李總理政府工作報告之后，住建部副部長齊驥就“雙向調(diào)控”做出了權(quán)威解釋：所謂雙向調(diào)控亦可稱分類指導(dǎo)，即對一線城市繼續(xù)增加供應(yīng)，抑制、遏制投資投機性需求，限購政策不退出。而對于庫存量比較大的城市，要控制供地結(jié)構(gòu)、供應(yīng)結(jié)構(gòu)。何謂庫存量大，齊副部長也給出了界定：庫存量高于月銷售量的12-15倍，高過1年到1年半的銷售量的，就是高庫存。

　　雙向調(diào)控給我們什么啟示呢？市場立刻做出反映：3月6日當(dāng)日地產(chǎn)板塊漲幅超過3%，萬科A股更是飆漲8%，毫無疑問市場做出了積極正面的回答。如果反過來理解齊副部長的話，這恰恰印證了最近的主流觀點：即中國三四線城市存在嚴重泡沫，看空情緒彌漫；一二線城市房地產(chǎn)市依然看多。也或許正是基于此點，住建部在考慮新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策時引入了“雙向調(diào)控”政策，擺脫一直被詬病的一刀切的單向調(diào)控政策。

　　春江水暖鴨先知。經(jīng)歷了2011和2012的寒冬之后，主流房地產(chǎn)企業(yè)開始積極拿地，與以往不同的是，此輪土地儲備大戰(zhàn)，房地產(chǎn)主流企業(yè)不約而同的回歸一二線城市。

　　作為涂料企業(yè)，尤其是建筑涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)，這種變化是顯著的。就在一年以前，當(dāng)討論行業(yè)發(fā)展大機遇時，三四線市場的大力開拓?zé)o疑是我們一直津津樂道的熱點話題。當(dāng)時一二線城市市場發(fā)展遇到瓶頸，又面臨著號稱史上最嚴的房地產(chǎn)市場調(diào)控，大家將關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)向了更為廣闊的三四線市場，而主要的建筑涂料龍頭企業(yè)也將三四線城市機會作為支撐企業(yè)增長的重要支柱，在資源，渠道等方面都有所側(cè)重。然而市場變化是如此之快，這也是中國市場的特點，你永遠猜不到下一坡點在何處，有多高。如果說歲末年初關(guān)于市場分化的討論還是民間之言的話，此番“雙向調(diào)控”則是官方默許后的舉措。

　　筆者認為有兩點需要我們特別關(guān)注：

　　一、必須堅持深耕一二線城市市場

　　齊副部長的話很明確，一二線城市仍然會增加供應(yīng)，這其實就是市場的機會。中國很多政策需要反過來理解，限購不退出，恰恰說明一二線城市強有力的需求，有需就有市場。很多實力強勁的建筑涂料企業(yè)在一二線城市已經(jīng)具有完備的資源，但當(dāng)我們重新審視城市戰(zhàn)略時，必須強調(diào)一二線城市的深耕，市場不再游離于表面。當(dāng)房地產(chǎn)龍頭大佬再次回歸一二線城市時，他們的想法或許有所不同，他們或許有新的舉措。這就需要我們?nèi)ド钊胪诰?，靜下心來，拿出中國老百姓種水稻那份熱情，深耕一二線城市這兩畝三分地。去關(guān)注房地產(chǎn)產(chǎn)品線變化吧！去了解細分市場的趨勢吧！去開拓新的進入者資源吧！

　　二、必須堅定不移地發(fā)展大客戶戰(zhàn)略

　　中國建筑涂料行業(yè)的發(fā)展誕生了兩個重要衍生物：一是中國的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展催生了工程渠道，眾多的傳統(tǒng)建筑涂料企業(yè)將工程渠道發(fā)展作為企業(yè)跨越式發(fā)展的重要推動力，這就包括立邦，多樂士，三棵樹，嘉寶莉等一眾知名企業(yè)。二是房地產(chǎn)企業(yè)集中度的提高以及管理水平的提升催生了工程渠道中的大客戶戰(zhàn)略，通過企業(yè)級的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化涂料企業(yè)與下游房地產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系，全面提升服務(wù)水平。筆者注意到目前中國的房地產(chǎn)市場不僅城市在分化，房地產(chǎn)企業(yè)也在加速分化，正所謂強者恒強，涂料企業(yè)，尤其覬覦工程渠道大機會的建筑涂料企業(yè)，必須堅定不移地發(fā)展大客戶戰(zhàn)略，尤其是當(dāng)市場重心重回重點城市時，競爭將更加激烈，碩果僅存的必然是那些優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)，標桿企業(yè)。從這個意義上講，大客戶戰(zhàn)略必將是未來保持企業(yè)工程渠道持續(xù)發(fā)展的支撐，也會是提供持續(xù)增長的動力引擎。