五、PCB油墨銷售大戰(zhàn)

        用銷售大戰(zhàn)來形容PCB油墨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一點(diǎn)也不過分，大戰(zhàn)的序幕早在2000年已經(jīng)拉開，一直延續(xù)至今。光成像抗蝕抗電鍍油墨和光成像阻焊油墨，自1998年大批民族品牌涌入市場(chǎng)，進(jìn)口品牌急劇增加后，經(jīng)本人不完全統(tǒng)計(jì)，至2004年底，參與大戰(zhàn)的光成像抗蝕抗電鍍油墨品牌已經(jīng)增加至54個(gè)，光成像阻焊油墨的品牌已增加至50個(gè)。

        民族品牌、進(jìn)口品牌，再加上經(jīng)銷商、代理商、銷售點(diǎn)，形成了一個(gè)前所未有的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著供大于求狀況的出現(xiàn)，同其他行業(yè)一樣PCB市場(chǎng)也開始了自相殘殺的價(jià)格大戰(zhàn)，2003年底，競(jìng)殺出了60～70元/公斤的油墨。在幾年的銷售大戰(zhàn)中價(jià)格的下降趨勢(shì)。

        現(xiàn)在，盡管油墨的價(jià)格大戰(zhàn)仍在繼續(xù)，但近幾年隨著油墨原材料價(jià)格的不斷上漲，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)走到盡頭。油墨商們正在努力轉(zhuǎn)變價(jià)格大戰(zhàn)的形勢(shì)，在服務(wù)質(zhì)量和品種上下工夫，尤其是技術(shù)服務(wù)更為突出。

        六、PCB油墨的環(huán)保與未來

        在PCB油墨的領(lǐng)域中，UV系列油墨在使用中是屬于環(huán)保產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們探討一下除采用UV系列以外的PCB油墨環(huán)保措施。

        1.強(qiáng)化PCB使用環(huán)境

        在UV系列以外的PCB油墨中，都含有一定數(shù)量的溶劑，而在使用中往往還要加入一些稀釋劑來調(diào)節(jié)粘度。在PCB油墨的使用環(huán)境中，大中小企業(yè)的差別很大，在大型企業(yè)中，為了保持操作使用的質(zhì)量和效果，有的花大錢使用十萬級(jí)的潔凈間；而中小企業(yè)就不同了，稍好一些的抽風(fēng)或送風(fēng)設(shè)備，一般的只是密封的房間，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，并對(duì)操作者帶來了危害。

        2.溶劑的添加和應(yīng)用應(yīng)該立法

        早在1996年，瑞典、法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)便先后頒布法令嚴(yán)格限制某些溶劑的加入，如含苯的碳?xì)浠衔锊荒艹^5%等。我國(guó)不僅是PCB生產(chǎn)大國(guó)，也是油墨應(yīng)用大國(guó)，而且進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)量亦在逐年增加，這些油墨中主要溶劑二元醇醚和二元醇酯含量較大，解決的辦法只有立法：一是對(duì)進(jìn)口的油墨加強(qiáng)含毒量的檢測(cè)；二是對(duì)國(guó)產(chǎn)油墨實(shí)行準(zhǔn)入制度。我國(guó)有專業(yè)部門鑒定，我們可以借鑒他們的系統(tǒng)條例。

        3.油墨商的責(zé)任和用戶的選擇

        油墨制造商應(yīng)首先選用低毒的溶劑制造油墨，以便減少對(duì)環(huán)境的污染和給操作者帶來的危害，如烷烴類、醇類或松節(jié)油，溶纖劑等。按照國(guó)際慣例應(yīng)在包裝的標(biāo)簽上標(biāo)注警示，說明溶劑的名稱和本油墨在操作時(shí)需采取的安全防護(hù)措施，及應(yīng)急處理方法。

        4.努力研制無毒溶劑

        我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和生活水平的提高都需要一個(gè)清新的環(huán)境，研制無毒溶劑迫在眉睫，我國(guó)的油墨制造商和專家們都在以不同的形式，多方位的攻關(guān)和研制無毒溶劑。一些專家研制的無毒溶劑已經(jīng)開始進(jìn)入試用階段，相信今后能在油墨行業(yè)中很快得到推廣。

        5.PCB油墨大戰(zhàn)收獲

        ①使我國(guó)和國(guó)際油墨市場(chǎng)有了近距離的接軌。在2004年的CPCA展覽會(huì)上看到不少國(guó)家的油墨采購商把手伸向中國(guó)，由此表明我國(guó)的PCB油墨在國(guó)際市場(chǎng)上也占據(jù)了一定的份額；

        ②PCB制造廠獲得了更豐厚的實(shí)惠，增加了選擇品種的機(jī)會(huì)，降低了生產(chǎn)成本，開闊了技術(shù)視野；

        ③使油墨生產(chǎn)商進(jìn)一步樹立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，免費(fèi)為他們培訓(xùn)了銷售人員，為自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)作好了準(zhǔn)備；

        ④提高了我國(guó)PCB油墨制造技術(shù)，帶動(dòng)了相關(guān)技術(shù)的提高和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，為PCB產(chǎn)業(yè)向著更高的目標(biāo)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。