傳統(tǒng)涂料通用產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，正在像流感病毒一樣侵蝕著中國(guó)涂料業(yè)的機(jī)體。中國(guó)涂料這副軀體，是由大大小小8000多個(gè)企業(yè)組成。

　　產(chǎn)能過(guò)剩像病毒一樣，使涂料大國(guó)的身體組織一點(diǎn)點(diǎn)壞死。

　　中山一個(gè)涂料企業(yè)老板透露，光是稀釋劑、PE底漆這幾項(xiàng)，中山規(guī)模以上幾個(gè)大的家具廠欠款就達(dá)1000萬(wàn)元以上。這還不包括用量較大的面漆、色油。而這，僅僅是兩家家具涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。涂料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，傳統(tǒng)涂料通用產(chǎn)品處于買(mǎi)方市場(chǎng)的不利情況。包括中山在內(nèi)的珠三角地區(qū)的家具漆企業(yè)，為了爭(zhēng)奪本地客源，長(zhǎng)期采用先貨后款、月結(jié)30天以上的招數(shù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速擴(kuò)張，但留下了資金鏈斷裂的隱疾。

　　涂料行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，在一些不正規(guī)的小加工廠，低價(jià)劣質(zhì)油漆的沖擊下，涂料企業(yè)不斷以延長(zhǎng)回款周期為餌，拓展穩(wěn)定客戶，使被拖欠的回款數(shù)量越滾越大。企業(yè)都知道渠道為王和現(xiàn)金為王的重要性。但現(xiàn)實(shí)的情況是，渠道和現(xiàn)金成了魚(yú)和熊掌。家具企業(yè)資金回款速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于涂料廠家，當(dāng)家具廠的油漆用量滾到一定階段，面對(duì)保渠道還是?，F(xiàn)金時(shí)，他們會(huì)選擇現(xiàn)金為王，拖欠涂料采購(gòu)款。因?yàn)橥苛瞎?yīng)商多的是，換一個(gè)很容易。這就使涂料企業(yè)的回款更加困難。

　　而涂料廠只能把這種成本轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，比如樹(shù)脂、溶劑、粉體供應(yīng)商；回過(guò)頭來(lái)，原料的采購(gòu)成本也會(huì)增加。

　　這是一種畸形的商業(yè)模式，元兇就是產(chǎn)能過(guò)剩。

　　一些涂料企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無(wú)謂地堅(jiān)持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅(jiān)持到資金鏈斷了的時(shí)候，也就破產(chǎn)了。

　　先貨后款的堅(jiān)持，是飲鴆止渴，永遠(yuǎn)換不來(lái)不積跬步無(wú)以至千里。是時(shí)候改變了。

　　有病就要治，壞死的組織必須切除，怕疼也無(wú)濟(jì)于事。破產(chǎn)、重組、兼并、收購(gòu)，就是切除壞死組織的手術(shù)刀之一。

　　手術(shù)的過(guò)程中，部分中小企業(yè)將會(huì)倒下。倒下的企業(yè)原來(lái)占有的生產(chǎn)要素、客戶資源和市場(chǎng)份額，將會(huì)向沒(méi)有倒下的實(shí)力涂企集中，進(jìn)行重新分配，產(chǎn)生大者恒大，強(qiáng)者愈強(qiáng)的新格局。

　　當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過(guò)剩結(jié)束，行業(yè)迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展。

　　產(chǎn)能過(guò)剩是因?yàn)橥苛闲袠I(yè)門(mén)檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過(guò)剩并不是個(gè)死結(jié)。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)能解開(kāi)產(chǎn)能過(guò)剩的結(jié)，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。無(wú)論是技術(shù)的差異化、性能的差異化、定位的差異化、渠道的差異化還是模式的差異化，都能避免產(chǎn)能過(guò)剩。

　　主動(dòng)尋求差異化，需要一點(diǎn)冒險(xiǎn)，結(jié)果未必一定成功。發(fā)展好了，成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭，企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，也擁有了被收購(gòu)的資本。

　　發(fā)展不好，有點(diǎn)像是找死，但不尋求差異化，一定是等死。

　　如果中小涂料企業(yè)，因?yàn)榕滤蓝贿M(jìn)行差異化發(fā)展，就算這輪產(chǎn)能過(guò)剩扛過(guò)去了，也會(huì)在下一輪產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)倒下。

　　產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，國(guó)家正在通過(guò)提高規(guī)模、技術(shù)、環(huán)保、安全等方面的行業(yè)門(mén)檻，去產(chǎn)能化，淘汰落后產(chǎn)能。優(yōu)勝劣汰過(guò)后，行業(yè)會(huì)更健康。

　　有些中小涂企，不想等死，也不想冒險(xiǎn)進(jìn)行差異化發(fā)展，想激流勇退，尋求被并購(gòu)。