歐洲化學(xué)工業(yè)委員會（Cefic）近日稱，目前歐洲化學(xué)品分銷商正受益于經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇，而且工業(yè)復(fù)蘇和消費(fèi)者信心重建正逐漸轉(zhuǎn)變成為更加穩(wěn)固的消費(fèi)需求。雖然化學(xué)品分銷商對未來前景持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，但他們也預(yù)計業(yè)績將出現(xiàn)改善。

　　環(huán)境：中性轉(zhuǎn)向積極

　　經(jīng)歷了長達(dá)5年的經(jīng)濟(jì)衰退后，去年下半年以來歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇。Cefic表示，與經(jīng)濟(jì)形勢相一致，歐洲化學(xué)品制造業(yè)從去年第三季度開始走出衰退，自去年9月份產(chǎn)量開始持續(xù)增長。

　　化工分銷商們表示，他們在金融危機(jī)中保存了實(shí)力，可以充分享受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的好處。全球最大的化學(xué)品分銷商布倫塔格公司（Brenntag）CEO史蒂文·霍蘭表示：“在經(jīng)濟(jì)衰退期，分銷商們減少了營運(yùn)資本?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，分銷商們開始加大營運(yùn)資本投入，以獲取更多的利潤。”

　　但是分析師們表示，經(jīng)過5年多的萎縮或疲軟增長，歐洲分銷商們普遍比較謹(jǐn)慎。瑞士咨詢公司迪特瑞公司總經(jīng)理岡瑟·埃伯哈德表示，業(yè)務(wù)環(huán)境正在由中性向積極轉(zhuǎn)變，預(yù)計歐洲經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)不可能出現(xiàn)另一次大的衰退。對于分銷商而言，今年的表現(xiàn)將好于去年。

　　歐洲最大的化學(xué)品分銷市場德國的表現(xiàn)反映出歐洲化學(xué)品分銷市場的總體趨勢。德國化學(xué)品分銷商協(xié)會VCH報告顯示，去年德國化學(xué)品分銷市場的總銷售收入已趨于穩(wěn)定，僅僅比2012年下降0.2%，為129億歐元（約合179億美元）；銷售量增加1.6%，升至608萬噸。

　　英國化學(xué)品分銷商協(xié)會（CBA）表示，今年3月，協(xié)會對其成員的調(diào)查結(jié)果顯示，化學(xué)品分銷市場正在向積極的方向轉(zhuǎn)變，訂單量日趨增加。CBA會長史蒂文·卡特利吉表示，3月份的調(diào)查證實(shí)，貿(mào)易環(huán)境正在持續(xù)改善，大部分成員公司報告訂單和銷售收入增加。預(yù)計這種趨勢在未來3個月將持續(xù)。

　　業(yè)績：盈利恢復(fù)增長

　　去年，歐洲領(lǐng)先的化學(xué)品分銷商的業(yè)績略有改善，特別是盈利恢復(fù)增長。

　　比如，全球最大的化學(xué)品分銷商布倫塔格公司稅后利潤小幅增加至3.39億歐元；銷售收入增加近1%，至98億歐元；毛利潤增加1%，至19.4億歐元；息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）下降1%，至6.98億歐元。史蒂文·霍蘭表示，去年，公司銷售收入小幅增加主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售價格合理和銷售量增加。良好的成本管理和不斷優(yōu)化的流程支撐布倫塔格公司歐洲業(yè)務(wù)走出困境，去年下半年表現(xiàn)更為強(qiáng)勁。去年，該公司在歐洲的毛利潤和銷售收入雙雙小幅增加，分別達(dá)到9.3億歐元和46億歐元。史蒂文·霍蘭表示：“這是一個重大的好消息。因?yàn)樵谶^去的兩年中，歐洲化學(xué)品分銷業(yè)務(wù)環(huán)境非常艱難，而現(xiàn)在正逐步復(fù)蘇，盡管復(fù)蘇進(jìn)程較為緩慢。”

　　全球第二大化學(xué)品分銷商、北美最大的化學(xué)品分銷商尤尼威爾公司（Univar）也看到了化學(xué)品分銷業(yè)務(wù)正在好轉(zhuǎn)。尤尼威爾公司董事長兼CEO方華德表示：“在過去的半年中，公司的銷售收入和盈利實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長，銷售量出現(xiàn)增加。”尤尼威爾在歐洲、中東和非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)均出現(xiàn)增長，而且去年下半年這種增長非常明顯。

　　其他歐洲化學(xué)品分銷商也確認(rèn)其業(yè)務(wù)在去年底今年初出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。歐洲排名前十的化學(xué)品分銷商Biesterfeld公司去年銷售收入增長逾6%，達(dá)到約10.6億歐元。該公司CEO比格爾·庫克表示：“去年第四季度公司取得的業(yè)績令人驚喜，當(dāng)前分銷業(yè)績正在好轉(zhuǎn)，今年一季度繼續(xù)保持強(qiáng)勁態(tài)勢，除了南歐經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇外，主要的驅(qū)動力來自于德國高檔汽車業(yè)務(wù)復(fù)蘇和歐洲終端客戶需求普遍增長。”

　　行動：收購擴(kuò)張版圖

　　在這樣利好的形勢下，歐洲化學(xué)品分銷商通過重組、收購獲取新的發(fā)展動力。岡瑟·埃伯哈德表示：“大型歐洲化學(xué)品分銷商正在收購新興市場的資產(chǎn)，因?yàn)樗麄冊跉W洲已經(jīng)擁有足夠的覆蓋率。規(guī)模中等的歐洲化學(xué)品分銷商也正試圖擴(kuò)大在歐洲的足跡。其在歐洲的收購交易主要是為擴(kuò)大公司的產(chǎn)品應(yīng)用組合。”

　　就在上個月，布倫塔格公司完成對巴西Gafor分銷公司的收購交易。這是一家位于拉美地區(qū)的特種溶劑分銷商，年銷售收入7000萬美元。史蒂文·霍蘭表示，收購是公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分。對于并購交易，公司有三個導(dǎo)向性的原則：一是被收購的業(yè)務(wù)應(yīng)該與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有較高的協(xié)同效應(yīng)，而且容易被整合，這種補(bǔ)強(qiáng)型交易的風(fēng)險較??；二是應(yīng)該擴(kuò)大地域覆蓋度；三是應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品組合、增長經(jīng)驗(yàn)或提高能力，這種類型的交易通常指專用化學(xué)品。

　　專注于專用化學(xué)品分銷領(lǐng)域的歐洲化學(xué)品分銷商荷蘭IMCD公司去年9月份獲得了巴西專用化學(xué)品分銷商馬卡尼化學(xué)品公司控股權(quán)，從而進(jìn)軍拉美市場。去年，IMCD還收購了個人護(hù)理品、食品和藥品添加劑分銷商Capitol添加劑澳大利亞公司以及工程和特種塑料分銷商新加坡Paceco工業(yè)供應(yīng)公司。

　　去年5月，尤尼威爾公司收購了墨西哥Quimicompuestos公司。這是墨西哥領(lǐng)先的大宗化學(xué)品分銷商。方華德表示，今年下半年公司將繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)收購活動。當(dāng)前，公司正在北美、歐洲、巴西、中國和中東地區(qū)尋找收購機(jī)會。