2005年，隨著中國市場全面開放，國外造紙巨頭加速涌入，市場競爭全面加劇，2006年國內(nèi)造紙產(chǎn)能激增，引發(fā)部分紙種過剩。同時，多家造紙企業(yè)進入資源整合、林紙一體化的實施、新紙種的上馬、造紙企業(yè)的并購，這一切都在表明，國內(nèi)造紙企業(yè)正在“做大做強”，快速發(fā)展經(jīng)濟規(guī)模。

　　造紙企業(yè)的大型規(guī)模在適應(yīng)市場經(jīng)濟日益激烈的競爭以及滿足現(xiàn)代科技進步所需要的巨額投入方面，確實具有一般企業(yè)所無法比擬的優(yōu)越性，但我們看到它在擁有較強競爭能力的同時，也需要警惕隨之而來得“規(guī)模陷阱”。

何謂規(guī)模陷阱？

　　規(guī)模陷阱是指企業(yè)在發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟中，由于企業(yè)不經(jīng)濟發(fā)展，在形成一定規(guī)模后遭遇到資金鏈短缺、斷裂等問題，使得企業(yè)進入不良經(jīng)營狀態(tài)的現(xiàn)象。

規(guī)模陷阱是如何造成的?

一、 短視行為引發(fā)規(guī)模陷阱

　　一般來說，企業(yè)在發(fā)展時，都會對市場外部環(huán)境進行必要、全方位的掃描，認(rèn)真選擇合適的策略，以期成功進入相關(guān)或不相關(guān)行業(yè)，但體現(xiàn)在戰(zhàn)略思維上，卻往往產(chǎn)生了企業(yè)的戰(zhàn)略短視。

　　很多企業(yè)在特定領(lǐng)域取得成功，便以為在其他領(lǐng)域也可以照葫蘆畫瓢；經(jīng)典的戰(zhàn)略管理教科書，也為企業(yè)提供了許多流行的環(huán)境分析工具。企業(yè)更多思考的是“什么產(chǎn)業(yè)能賺錢”，而不是我“能賺到什么行業(yè)的錢”和“應(yīng)該賺什么行業(yè)的錢”。離自己熟悉的業(yè)務(wù)越遠，任何所謂的“理性”，越可能成為企業(yè)的一廂情愿。

　　帝賢Ｂ由紡織進入造紙，看好的正是前幾年我國造紙業(yè)的迅猛發(fā)展速度，2003年，帝賢Ｂ與日本制紙株式會社共同出資建造年產(chǎn)62萬噸各種高級印刷紙、文化用紙、銅版紙項目。帝賢Ｂ進入造紙業(yè)正好是造紙產(chǎn)品需求大于產(chǎn)能的時期，而且帝賢Ｂ走的是低成本路線，低成本是十分有效的市場競爭武器，應(yīng)該有著很好的市場前景。帝賢B也曾豪邁地表示過：“全中國所有的造紙廠都倒掉了，帝賢B也不會倒?！蹦敲?，這樣一個前景本該很好的上市企業(yè)，為什么會發(fā)生企業(yè)停工、董事長股權(quán)將被拍賣這樣的事件呢？

　　事實上，帝賢Ｂ是由于選擇了市場不理智擴張的產(chǎn)品種類，多家企業(yè)紛紛上馬進行擴產(chǎn)，而帝賢Ｂ在從紡織進入造紙這個自己不熟悉的行業(yè)，看到原本擁有很大利潤的產(chǎn)品，同樣想分一杯羹，不過沒想到遇到產(chǎn)能激增，利潤大幅下降的局面，以至于資金鏈斷裂，企業(yè)停工的現(xiàn)象。正是由于企業(yè)的短視，大力發(fā)展規(guī)模化，最終出現(xiàn)由于資金鏈斷裂導(dǎo)致大股東、董事長王淑賢股權(quán)將被拍賣的事件。

二、 認(rèn)識盲目陷入規(guī)模陷阱

　　經(jīng)濟規(guī)模不等同于規(guī)模經(jīng)濟，當(dāng)前一些造紙企業(yè)看到我國企業(yè)在與國外大型造紙企業(yè)相比，無論是資產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入上都有著巨大差距，且規(guī)模不經(jīng)濟，從而認(rèn)為使我國造紙企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的一個重要途徑就是擴張擴張再擴張，只要規(guī)模上去了，規(guī)模經(jīng)濟也就水到渠成地實現(xiàn)了，這實際上是對規(guī)模經(jīng)濟的誤解。

　    經(jīng)濟常識告訴我們，在通常情況下，企業(yè)規(guī)模與生產(chǎn)經(jīng)營成本有著直接的和密切的聯(lián)系。企業(yè)只有具備一定的經(jīng)濟規(guī)模，才能贏得效益。因而，企業(yè)經(jīng)營者追求擴張，努力實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，本是一件天經(jīng)地義之事，然而凡事當(dāng)有度，適度才能贏。企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟時，必須堅持從企業(yè)的實際出發(fā)，不僅要量力（既包括經(jīng)濟實力，也包括人才、技術(shù)實力和管理能力等）而行，而且一定要把握市場趨勢，隨著市場走。如果不尊重企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，不顧主客觀條件，不管市場如何、技術(shù)如何，只憑“雄心壯志”和一時的激情沖動，盲目擴張，追求企業(yè)短時間里實現(xiàn)產(chǎn)值、市場占有率的非常規(guī)膨脹，那么，無可置疑，這樣快速膨脹的企業(yè)用不了多久就會以同樣快的速度回到起點，甚至由于負(fù)債累累而一蹶不振。

　    目前，國內(nèi)造紙企業(yè)的負(fù)債率高達65%以上，其中晨鳴紙業(yè)1997年收購湖北漢陽造紙廠，組建武漢晨鳴，并控股了襄攀晨鳴、赤壁晨鳴、乾能熱電等多家企業(yè)；然后相繼控股海拉爾造紙廠、上海晨鳴、江西晨鳴等；前不久，晨鳴又收購了*ST吉紙的造紙生產(chǎn)線，組建了吉林晨鳴。一直看好收購的晨鳴，在近期又與黑龍股份洽談收購事宜，同時還有在建的湛江晨鳴項目。盡管晨鳴紙業(yè)在收購擴張時，采用低價收購戰(zhàn)術(shù)，之后進行一定的投入，成功使之進入運轉(zhuǎn)，但即便如此，企業(yè)所付出的資金也是高額的數(shù)字。截止至2005年底，公司帳面上的貨幣資金只有10.06億元，而僅湛江項目所需資金總額就高達94.32億元，高速度的擴張戰(zhàn)略，緊缺的資金鏈條，已經(jīng)成為其限制發(fā)展的枷鎖。

　　研究員杜麗虹認(rèn)為，“企業(yè)前景的根本仍然在于經(jīng)營回報率和資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率”。

　　“晨鳴紙業(yè)” 的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在0.6倍左右，由于其所缺資金龐大，按照目前企業(yè)擴張速度，其資金周轉(zhuǎn)率將有下降的趨勢，一旦資金周轉(zhuǎn)率超過警戒線，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機。而“太陽紙業(yè)”的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在1倍以上，同時由于公司具有技術(shù)優(yōu)勢，“太陽紙業(yè)”的外部極限擴張速度更大，因此，實際上它只需3年左右的時間在規(guī)模上就可以超越“晨鳴紙業(yè)”了。

三、 外部環(huán)境迫入規(guī)模陷阱

　　2002年以來，我國紙及紙板的產(chǎn)量年均復(fù)合增長率達到15.02%，而消費符合增長率為12.65%，造紙產(chǎn)量每年都以高于消費量的速度增長。其中04-05年產(chǎn)能集中上馬，06年集中釋放，預(yù)計06-08年，年增長率分別為17.67%，10.87%和11.15%，均高于同期消費增長率。

　　高速的產(chǎn)能增長，與之相對的消費增長速度則稍顯緩慢，由于紙品產(chǎn)能增長較快，同期原材料價格處于上升周期，新聞紙、輕涂紙、銅版紙、白卡紙等主要品種的價格都有不同程度下降(4~10%)。為了取得競爭優(yōu)勢，降低自身成本，許多造紙企業(yè)不得不進行擴產(chǎn)，以應(yīng)對外部環(huán)境的沖擊

　　以華泰為例，華泰選擇了新聞紙的擴張，120萬噸的新聞紙生產(chǎn)線的投產(chǎn)，使得華泰成為全球最大的新聞紙生產(chǎn)基地，同時也降低了新聞紙生產(chǎn)成本，其新聞紙價格已經(jīng)接近國內(nèi)小紙廠的最高價格，同時擁有更高的質(zhì)量，使得國內(nèi)眾多報社紛紛選擇。

　　盡管大規(guī)模的擴張降低了華泰的生產(chǎn)成本，但面對目前并不景氣的新聞紙市場，華泰仍然處于十分尷尬的位置，是繼續(xù)擴張，還是轉(zhuǎn)產(chǎn)其他？華泰在廣東新會合資建設(shè)120萬噸新聞紙生產(chǎn)線給了我們答案。但是新的產(chǎn)能又能給華泰帶來多少期望，降低多少成本呢？

　　日前，有消息稱，美國報業(yè)集團將采用中國新聞紙，其原因是國內(nèi)新聞紙價格較低，與北美新聞紙相比，即使加上運費，國內(nèi)新聞紙仍然占有很大的優(yōu)勢，國內(nèi)過剩的新聞紙似乎已經(jīng)找到了解決的辦法。而事實是否如我們所看到的這樣呢？

　　國內(nèi)新聞紙生產(chǎn)的60%采用美廢8#，而美廢8#價格在2006年大幅上揚，從年初的135美元/噸上升至12月底的172美元/噸，扣除人民幣升值因素，美廢8#漲幅約23%。而北美新聞紙目前需求量按照6%左右的比率在下降，全球廢報紙的年供應(yīng)量同比逐年下降，而國內(nèi)快速新增的新聞紙產(chǎn)能均采用美廢8#作為原材料來源，美廢8#供需失衡狀況將會持續(xù)，預(yù)計美廢8#價格仍將逐年提升，嚴(yán)重影響國內(nèi)新聞紙企業(yè)的毛利率。

　　伴隨著原材料成本的上漲，人民幣升值同樣也給新聞紙出口帶來了一定的影響，新聞紙出口是否仍像今年一樣看好，仍然有待商榷。同時，北美市場的運費高達100-130美元/噸，國內(nèi)新聞紙成本的上升帶來新聞紙價格的上升之后，國內(nèi)新聞紙差價將不足以彌補運費，且國內(nèi)新聞紙進入北美后，本地廠商有可能啟動反傾銷調(diào)查，以便阻止中國新聞紙的進入。高額的運輸費用以及反傾銷調(diào)查必將成為我國新聞紙出口所面臨的問題。

　　按照目前新聞紙發(fā)展形勢，在2008年，華泰新投產(chǎn)的40萬噸新聞紙將如何解決，華泰將其寄期于2008年的奧運會新聞紙需求的增量，但其后期增加的產(chǎn)能又將如何處理？在渡過奧運會新聞紙需求增量期后，其原有產(chǎn)能又將如何解決？事實上，新聞紙作為同質(zhì)化、技術(shù)含量較低的大宗紙品，競爭力來源無法從技術(shù)上獲取更多，較低的差異化也使得新聞紙只有通過擴產(chǎn)來降低自身成本。

　　外部環(huán)境競爭的加劇，迫使企業(yè)進行規(guī)模擴張。企業(yè)有一個擴張指數(shù)，就像氣球一樣，氣球在上升過程中，氣壓不斷降低，使得氣球不斷膨脹，當(dāng)上升到一定程度時，就會發(fā)生破裂，“在既定的經(jīng)營能力和市場環(huán)境下，企業(yè)資源所能支撐的最大擴張速度，我們稱之為‘極限擴張速度’，因為企業(yè)成長超過這一速度，將面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機，” 杜麗虹說。

四、“規(guī)模陷阱”客觀存在

　    必須認(rèn)清“規(guī)模陷阱”是客觀存在的，企業(yè)規(guī)模發(fā)展越大、組織結(jié)構(gòu)的層次越多、信息反饋的渠道越長，其組織結(jié)構(gòu)機能的活力就越差、出現(xiàn)風(fēng)險概率越高、陷入“規(guī)模陷阱”幾率越高，結(jié)果必然導(dǎo)致資源配置的低效率和管理工作人員的低效率。

　    目前，國際許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了大規(guī)模企業(yè)不是萬能的，例如國際紙業(yè)。日前，國際紙業(yè)出售了其擁有的多家林業(yè)資產(chǎn)，同時對其負(fù)資產(chǎn)進行了鞏固，并剝離不相關(guān)的飲料業(yè)務(wù)，精簡企業(yè)規(guī)模。
如何規(guī)避規(guī)模陷阱？

一、 戰(zhàn)略回歸避免短視

　　　對短期機會過分把握除了不利于企業(yè)長久發(fā)展外，短期利潤是否可以獲得也令人生疑。在企業(yè)擴張熱潮中，許多造紙企業(yè)一次次把握外界機會，大把大把地向外扔錢，最后發(fā)現(xiàn)事與愿違。

　　　向長久發(fā)展回歸，不是從此采取保守的態(tài)度，而是要求企業(yè)將視覺由外及內(nèi)，更多的從組織長期發(fā)展考慮問題，將更多的精力放在打造優(yōu)秀的組織特質(zhì)上來。惠普前任CEO約翰•楊說道：“我們把核心價值和實務(wù)分得清清楚楚，核心價值不能變，但是實務(wù)可以改變。利潤雖然重要，卻不是惠普存在的原因?！?/P>

　　那些對機會過分關(guān)注的造紙企業(yè)，你的核心價值在哪里？

二、 超越規(guī)模思維 尊重客觀經(jīng)濟規(guī)律

　　確定企業(yè)規(guī)模時應(yīng)充分考慮各種限制性條件，尊重客觀經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，企業(yè)規(guī)模本質(zhì)上是社會生產(chǎn)力水平和生產(chǎn)社會化程度的反映。實踐中，企業(yè)最優(yōu)經(jīng)濟規(guī)模的確定應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)，綜合考慮管理、財務(wù)、人才、科技等企業(yè)內(nèi)部資源制約因素，以及宏觀經(jīng)濟狀況、產(chǎn)品需求彈性、目標(biāo)市場競爭程度等外部約束條件，使企業(yè)集團的發(fā)展具有堅實可靠的外部條件和內(nèi)部條件——即可預(yù)期的行業(yè)競爭態(tài)勢和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)競爭力。

　　更重要的是，在追求適度規(guī)模經(jīng)營的同時，不應(yīng)拘泥于發(fā)展經(jīng)濟規(guī)模，而應(yīng)超越規(guī)模思維。

　　在現(xiàn)今企業(yè)高速發(fā)展的社會上，規(guī)模效益降低成本的方式已經(jīng)越發(fā)蒼白，造紙企業(yè)在早期發(fā)展中，造紙原料基本采用進口為主，因此規(guī)模的巨大化對企業(yè)是具有競爭優(yōu)勢的，規(guī)模越大產(chǎn)品單位成本越低。反觀當(dāng)前，APP、STORA ENSO、岳陽紙業(yè)等已經(jīng)或陸續(xù)進入樹木資源爭奪戰(zhàn)，成本向產(chǎn)品本源回歸，低廉的上游成本使得企業(yè)的巨大規(guī)模顯得無力。

　　企業(yè)的成長動力主要來自運營效率與市場需求，同時受到金融資源供給的制約，尤其是作為投資驅(qū)動型的造紙行業(yè)，金融資源決定著投資能力，進而包括生產(chǎn)規(guī)模和市場份額。

　　在現(xiàn)今的市場形勢中，金融資源已經(jīng)不再以規(guī)模定論。眾所周知，資本都是逐利的，資本在推進行業(yè)分化、企業(yè)盈利能力提升、企業(yè)核心競爭力提高有著至關(guān)重要的作用，通常資本追尋的是具有盈利能力的企業(yè)。在過去幾年，資本追逐的是造紙業(yè)的規(guī)模，而在現(xiàn)在，國內(nèi)紙品利潤下降，遵循客觀的經(jīng)濟規(guī)律，資本為了追逐更好的增長方式，則超越規(guī)模思維，尋找具有價值提升能力的企業(yè)。

　　中國紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新先生指出：“中國造紙企業(yè)依靠擴張規(guī)模獲取成功的生產(chǎn)制勝時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。外國紙企和國內(nèi)外資紙企,與內(nèi)資紙企之間激烈的競爭，更為企業(yè)發(fā)展敲響了警鐘，依靠一步到位的產(chǎn)能競爭是不可取的。國內(nèi)造紙市場趨于緊張狀態(tài)，能否尊重客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，提高企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力，超越規(guī)模思維，避免‘規(guī)模陷阱’，作好競爭策略研究，是企業(yè)戰(zhàn)略制勝的法寶?！?/P>

三、 提高核心競爭力 發(fā)展資源優(yōu)勢

　　眾所周知，造紙是一個資金密集型、規(guī)模經(jīng)濟十分顯著的行業(yè)。造紙產(chǎn)業(yè)資金密集型與規(guī)模經(jīng)濟性的特點決定了資金對于造紙企業(yè)發(fā)展的特殊意義，通過生產(chǎn)經(jīng)營的自我積累的方式顯然不能滿足企業(yè)迅速擴張的需要，更重要的或者說更有效的是通過資本運營，以外部交易的方式來實現(xiàn)。

　　造紙企業(yè)獲取資本，其自身優(yōu)勢決定著資本運營成功與否，企業(yè)規(guī)?；l(fā)展中，企業(yè)自身優(yōu)勢則是由企業(yè)核心競爭力決定的。所謂核心競爭力，是指企業(yè)在管理、技術(shù)、文化等環(huán)節(jié)上明顯優(yōu)于競爭對手且不易被模仿的，能夠滿足顧客價值需要的獨特能力。

　　造紙行業(yè)首席分析師李世新認(rèn)為，“中國紙業(yè)正在發(fā)生競爭格局的變化，最后的龍頭一定是擁有上游和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，無論它們現(xiàn)在的規(guī)模是大還是??；反之，不擁有這兩個要素的企業(yè)，因競爭力弱勢，規(guī)模越大則風(fēng)險越大，即規(guī)模陷阱?！?/P>

　　歸根結(jié)底，國內(nèi)造紙企業(yè)發(fā)展必須由狂熱浮躁向冷靜理性回歸，由對外界的過分關(guān)注向企業(yè)本原回歸。企業(yè)只有認(rèn)識到戰(zhàn)略管理上的短視、以可持續(xù)發(fā)展為基本目標(biāo)、關(guān)注核心業(yè)務(wù)為發(fā)展、耐心打造企業(yè)的核心競爭力、避免陷入“規(guī)模陷阱”，才能夠獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。