梧州屬華南丘陵地形，四周有20多座大的山峰，擁有森林覆蓋率超過70%的本土資源優(yōu)勢，隨處可見廣西本土的優(yōu)勢林業(yè)資源——馬尾松，其松脂質(zhì)量和產(chǎn)量在世界上均名列前茅。梧州周邊也是中國松香深加工最集中的地方，梧松集團、日本荒川、廣西日成、廣東華林，四家松香深加工巨頭，聚集在圍繞西江的方圓十公里范圍內(nèi)。

　　日前，筆者走訪這一片區(qū)時，與梧松集團總裁車乾池就目前松香行情進行了交流。

　　以下為訪談實錄：

　　華訊松香網(wǎng)：

　　車總，您好!請問您如何看待現(xiàn)在的松香市場?

　　車總：

　　早些年，中國松香在全球擁有很強話語權(quán)，現(xiàn)在話語權(quán)正在逐步削弱，主要是由于松香產(chǎn)量的逐年減少，也由于我們國內(nèi)市場的問題比較多，比如產(chǎn)能過剩帶來的惡性競爭、無序發(fā)展以及投機心態(tài)等問題很明顯。

　　我最近到云南、東北、江浙等地走了一趟，看到幾個石化大戶生產(chǎn)的石油樹脂，其質(zhì)量之好、價格之低完全超出我們的想象。同時也看到好幾個前幾年上馬的松香樹脂生產(chǎn)線都已經(jīng)停產(chǎn)。不能再做松香樹脂，但廠方投入大，也不能直接放棄，只好轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品。其中一些工廠正在計劃技改，生產(chǎn)歧化松香。這樣歧化松香生產(chǎn)企業(yè)又在不斷增加，歧化松香不久可能也會出現(xiàn)松香樹脂現(xiàn)在這樣的局面。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您認為應(yīng)該如何理性客觀的看待當(dāng)前的松香市場?

　　車總：

　　第一點，要認識到‘脂賤傷農(nóng)’這個道理。現(xiàn)在勞動力成本增加了，價格低脂農(nóng)不愿意上山采脂。松香不像礦產(chǎn)資源，不開采可以保留，它是一天不采就浪費一天。因此，在正常情況下松香價格總趨勢是逐步向上的。

　　第二點，“高處不勝寒”，松香價格過高將對行業(yè)造成永久的、不可逆轉(zhuǎn)的傷害。如果松香價格過高，下游產(chǎn)業(yè)會被迫尋找替代品，一旦找到就再也不需要松香，對行業(yè)沖擊會非常大。因此，期望過高也是不現(xiàn)實的。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　從您以上的談話中可以看出，您對這個行業(yè)所持的態(tài)度比較理性。

　　車總：

　　謝謝。我補充一下，剛才說到我們在全球的話語權(quán)逐漸減弱，這是指作為原材料的松香話語權(quán)。隨著我們中國松香行業(yè)的深加工程度越來越高，科技含量越來越高，我們的整體話語權(quán)還是會不斷提高的。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　當(dāng)前松香界的問題，需要時間調(diào)整。您認為這個行業(yè)多久能夠回歸理性發(fā)展?

　　車總：

　　哈哈，這誰也說不準(zhǔn)。就像經(jīng)濟發(fā)展的周期性規(guī)律一樣，它必然會有這樣一個過程。都投入到樹脂，必然會有一部分樹脂企業(yè)倒下。齊頭轉(zhuǎn)向歧化松香，必然也會導(dǎo)致部分歧化松香企業(yè)倒閉。這個過程是很痛苦的，但也是難以避免的。經(jīng)過不斷調(diào)整，經(jīng)過自然的優(yōu)勝劣汰，說不定10年以后會有一個比較理性的局面出來。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　那么您認為接下來中國松香行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的?

　　車總：

　　第一，可能會向勞動力成本低的國家尋找出路。松香是勞動密集型行業(yè)，中國的勞動力成本在不斷增加，松香行業(yè)的成本也就隨之增加，所以要尋找新的發(fā)展突破口。

　　第二，進口松香量會增加。中國松香減產(chǎn)是必然趨勢。我們是全國最早出口松香/松節(jié)油的企業(yè)，也是最早進口松香/松節(jié)油的企業(yè)之一。進口松香/松節(jié)油是一件好事，說明中國的松香深加工產(chǎn)品越來越多或量越來越大、科技含量越來越高，所以原材料需求才會增加。我們從賣原材料轉(zhuǎn)變成進口原材料，再賣深加工產(chǎn)品，說明產(chǎn)業(yè)進行了轉(zhuǎn)型升級。

　　第三，產(chǎn)品研發(fā)會加快，科研投入會加大，隨之來的行業(yè)的深加工程度會提高。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　目前的行情市場不樂觀，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

　　車總：

　　不同企業(yè)有不同的應(yīng)對方法。當(dāng)然，向深加工發(fā)展也是一個方向。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　梧松是如何應(yīng)對現(xiàn)在的市場競爭的?

　　車總：

　　市場開發(fā)我們一直在想辦法，但是蛋糕只有這么大，因此在目前的情況下，價格競爭是不可避免的。只有不斷壓縮成本，才不至于被惡性競爭壓跨。唉，山寨價格實在太低啦。

　　當(dāng)然，質(zhì)量和服務(wù)是更重要的。四年前，我們給美國的一家工廠發(fā)了一批貨，因為美國海關(guān)問題而耽擱很長時間;當(dāng)時他們等著原材料生產(chǎn)，十分著急;我們想了很多辦法幫他們解決了問題，盡管我們也因此產(chǎn)生了一些損失。最近我們?nèi)グ菰L這家工廠，他們還提起這件事，說我們作為供應(yīng)商能夠想盡辦法為客戶解決問題，他們很感動。即使現(xiàn)在同等產(chǎn)品有更低的報價，他們?nèi)匀辉敢獍?0%的訂單給我們;并且表示，像我們這樣規(guī)模的公司，因為成本原因，價格壓到不能再壓縮的情況下成本仍然會比有些小廠高，他們能夠理解。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您認為，松香如何去開拓新的應(yīng)用市場，增加市場占有率?

　　車總：

　　要開發(fā)出全新的、可以直接應(yīng)用的單一松香產(chǎn)品領(lǐng)域很難。但是隨著其它領(lǐng)域產(chǎn)品的升級換代，不僅會帶動松香深加工產(chǎn)品量的變化，更會帶動更精細、質(zhì)量更好的松香新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。松香行業(yè)的創(chuàng)新，必須跟隨著科技的發(fā)展。隨著新材料的出現(xiàn)，松香及其深加工產(chǎn)品作為附屬品也必須更新提高。松香作為一種獨立的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上的不多，大都依附于其他產(chǎn)品。所以要創(chuàng)新，更多的是跟著別的產(chǎn)品一起創(chuàng)新，一起進行產(chǎn)業(yè)升級。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您提到產(chǎn)品研發(fā)，是根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，還是先開發(fā)產(chǎn)品再尋求客戶?

　　車總：

　　都有。根據(jù)市場需求做研發(fā)比較多，但也有立足于長遠、培養(yǎng)客戶做研發(fā)的。相比起來，后一種研發(fā)需要有更大的投入和更遠大的戰(zhàn)略眼光。去年日本哈利瑪七十多歲的老社長到訪我們公司，他告訴我哈利瑪曾經(jīng)做過一個產(chǎn)品——研究在高寒地帶零下20度以下汽車發(fā)動機用的松香，前后用了整整10年時間。另一家日本公司荒川公司，他的研究院有200多人，我們?nèi)珖乃上阈袠I(yè)研究人員加起來可能也沒有這么多。所以與國外同行相比，我們這方面的投入還不足，差距非常大。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　我們知道，您以前是在政府部門，是如何與松香行業(yè)結(jié)緣的?

　　車總：

　　哈哈，從小就在松樹下長大，喜歡松香味。梧州松脂廠是中國最早最大的松香廠，1992年我作為地區(qū)行署項目顧問曾在松脂廠工作了半年。后來又一個不小心走進了這個行業(yè)，跌跌撞撞、摸爬滾打，到現(xiàn)在已經(jīng)欲罷不能了，上癮了。