東盟國(guó)家的木材、棕櫚油、咖啡、橡膠等產(chǎn)業(yè)資源比較豐富，因此這些國(guó)家對(duì)開(kāi)采加工類機(jī)械的需求量很大。近年來(lái)，山東百圣源集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的十幾個(gè)規(guī)格的膠合板機(jī)械先后出口東盟。從明年起，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅政策將在東盟經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的老6國(guó)（印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、文萊）率先實(shí)施。而山東省企業(yè)的主要貿(mào)易伙伴，則集中在東盟新4國(guó)（緬甸、老撾、越南、柬埔寨）。云南省與東盟的貿(mào)易中有近6成是與東盟新4國(guó)企業(yè)發(fā)生的。這意味著，明年?yáng)|盟老6國(guó)的大量商品零關(guān)稅后，云南企業(yè)不一定能從中獲益；另外需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然云南毗鄰東盟，但自貿(mào)區(qū)覆蓋的是中國(guó)所有省份。明年，距東盟國(guó)家數(shù)千公里的江蘇省的企業(yè)，同樣可借零關(guān)稅的商機(jī)與東盟企業(yè)做生意。海運(yùn)的成本通常低于陸路運(yùn)輸，沿海企業(yè)完全可能通過(guò)海運(yùn)把東盟商品直接拉到廣州、上海。

　　“東盟地區(qū)擁有豐富的林業(yè)資源，膠合板加工企業(yè)也比較多，因而我們的市場(chǎng)前景十分廣闊。”百圣源國(guó)際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理婁燕青說(shuō)。雖然在去年發(fā)生的金融危機(jī)中受到影響，但是“零關(guān)稅”的即將到來(lái)，令?yuàn)溲嗲鄬?duì)該公司在東盟地區(qū)重新崛起充滿了希望。

　　讓婁燕青十分自信的還有另外一個(gè)原因，那就是產(chǎn)品的差異化和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　婁燕青介紹，東盟地區(qū)過(guò)去主要使用的日本產(chǎn)膠合板機(jī)械，不僅設(shè)備成本高，回收期長(zhǎng)，而且其規(guī)格多針對(duì)直徑800毫米以上的原木。而百圣源開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品主要針對(duì)的是800毫米以下的原木，價(jià)格相對(duì)便宜。

　　“中國(guó)與東盟之間零關(guān)稅后，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)成本會(huì)降低10%左右，這也必然會(huì)帶動(dòng)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售。”婁燕青說(shuō)，“而且隨著開(kāi)采量的增加，東盟地區(qū)800毫米以上的原木資源會(huì)越來(lái)越少，有的國(guó)家目前僅剩下了10%。”

　　而從百圣源集團(tuán)近期的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，這種效應(yīng)已有所顯現(xiàn)。婁燕青說(shuō)，自今年10月以來(lái)，該公司在東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，目前已經(jīng)談成了兩單生意，正在洽談的還有三四個(gè)。

　　“目前，我們正準(zhǔn)備有針對(duì)性地參加當(dāng)?shù)氐囊恍┠竟C(jī)械和林業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，加大在東盟地區(qū)的推銷(xiāo)力度。”婁燕青說(shuō)，“此外，我們還以新加坡為基地發(fā)展代理商，利用自由貿(mào)易區(qū)之間的‘無(wú)障礙通道’加大對(duì)印尼和馬來(lái)西亞市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，逐步擴(kuò)大‘威海制造’的市場(chǎng)份額。”