（廣東科茂林產(chǎn)化工股份有限公司董事長曾廣建）

      和藹可親的面龐，炯炯有神的眼睛，與人交談時臉上總掛著微笑，再加上那磁性渾厚的聲音，構成了廣東科茂林產(chǎn)化工股份有限公司(以下簡稱“廣東科茂”或“科茂”)董事長曾廣建先生給人的初步印象。
      百度查詢曾廣建的介紹，至少出現(xiàn)十幾頁與其有關聯(lián)的條目，每一項簡歷無不是濃墨重彩的一筆：
      曾廣建，1964 年出生，碩士研究生學歷，高級工程師；
      1989 年 9月至 1994 年 12 月，就任中國科學院廣州化學研究所研究員，從事松香研究工作；
      1994 年 12 月創(chuàng)立了廣州科茂化工有限公司；
      2002 年 8 月創(chuàng)立了江西金安林產(chǎn)實業(yè)有限公司；
      2004 年 8 月創(chuàng)立了肇慶科茂樹脂有限公司(廣東科茂前身)；
      2006年11月創(chuàng)立吉安科茂樹脂有限公司；
      2007年11月創(chuàng)立湖南科茂林化有限公司；
      2008 年 9 月起擔任廣東科茂董事長；
      2009年9月創(chuàng)立云南普洱科茂林化有限公司；
      2009年12月創(chuàng)立廣西科茂林化有限公司；
      現(xiàn)任中國食品土蓄進出口商會松香深加工專業(yè)委員會主席、中國林學會林產(chǎn)化學化工分會副主任委員、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會松香分會副理事長、肇慶大旺國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工商聯(lián)副主席；
      曾榮獲“廣東省生產(chǎn)力發(fā)展卓越貢獻企業(yè)家”和“廣東省推動自主創(chuàng)新杰出企業(yè)家”稱號……
      每一頁光彩熠熠的簡歷，自然都各有一段不平凡的奮斗史！

                        刻苦攻讀，一身學問投身松香研究工作

      和許多成功人士的經(jīng)歷一樣，學生時代的曾廣建勤學好問，學習成績一直都很優(yōu)異?；貞浧饘W生時代的生活，曾廣建感慨萬分，他既沒有顯赫的出身背景，也不是官二代富二代，而是出身于普通的農(nóng)民家庭，且有六兄弟姐妹；少年時期的他正值文革的后期，在那一窮二白的年代，農(nóng)村娃的他在生活、求學路上自然比較艱苦；但他又很幸運，有一位非常重視子女教育的好母親，母親雖然沒上過一天學，但在家庭教育、待人接物方面對子女的要求很嚴格；在那出工一窩蜂、吃飯靠工分、停止高考的年代，母親仍然極力動員輟學務工的曾廣建的兄長們返回學校讀書學習，這位農(nóng)村婦女一直堅持著“知識改變命運”的理念；當全國恢復高考后，曾廣建的兄長們也都順利考上了大學，這得益于他母親的執(zhí)著理念及對子女的大力支持。也正因為如此，曾廣建的學生時代走得比較順利，憑著自己的小聰慧以及那股勤奮勁，入小學，讀初中，升高中，跨進大學校門，他一路過關斬將，于1982年-1986年，獲得南京理工大學化工系學士學位；1986年-1989年，獲得華南理工大學化學系碩士學位；2006年1-12月，在清華大學總裁班學管理專業(yè)并順利畢業(yè)…… 
      1989 年7月獲得碩士學位后，曾廣建被安排到中國科學院廣州化學研究所從事松香研究工作，從此，技術科班出身的他如魚得水，在松香行業(yè)的科研海洋里遨游了五年多時間，并以他扎實的基礎、開闊的思維、敏銳的目光、獨到的見解撰寫了相關科研論文，為當時廣東省的松香產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，也為后來他打造中國松香樹脂帝國大廈奠定了堅實的基礎。
         

 （廣西華訊電子商務集團董事長黃曉東[左]與廣東科茂林產(chǎn)化工股份有限公司董事長曾廣建[右]在廣州肇慶科茂林化公司辦公樓前合影留念）

                         高瞻遠矚，謀劃松香樹脂行業(yè)的長足發(fā)展

      在中國科學院廣州化學研究所，曾廣建每天操作著千篇一律的科研工作流程，做化學實驗，記錄化學反應及分子結(jié)構圖，寫研究報告、學術論文，掌握了大量的松香產(chǎn)業(yè)技術信息；可是，在當時松脂產(chǎn)業(yè)還是處于粗放型初級開發(fā)階段的中國，如何運用自己所掌握到的技術信息服務于行業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)造出科技價值，卻成為困擾在曾廣建心頭的一個難題。他覺得長期呆在研究所，還無法真正了解企業(yè)的生產(chǎn)需求，還無法把自己所學到的技術很好地應用到實際生產(chǎn)活動中；于是，“希望用手上的技術做些新的事情”成為他心頭的一件重要事情，為了實踐這個思想理念，在經(jīng)過一番深思熟慮后，他毅然決定走出實驗室到生產(chǎn)的第一線去干一番事業(yè)了。于是，曾廣建于1994年從中科院廣州林化研究所技術崗位離職，并于當年 12 月創(chuàng)立了廣州科茂化工有限公司。
      創(chuàng)業(yè)伊始，工作自然千頭萬緒，于是他起早貪黑、廢寢忘食，大到廠房建設，小到設備材料的購買，他無不親力親為，其中艱辛只有創(chuàng)業(yè)者才能深刻體會到！談到公司初創(chuàng)時期的那些年，曾廣建又直言自己是幸運者，以他對市場信息的敏銳捕捉，他意識到當時國內(nèi)松香生產(chǎn)企業(yè)僅是對松脂的粗略加工，只屬于對原料的初級加工，產(chǎn)品的附加值較低，這不利于行業(yè)的長久發(fā)展，且他深深知道：任何產(chǎn)品一旦缺乏了技術含量，那也就缺乏了市場競爭力！于是他把公司產(chǎn)品主營方向定位為做深加工樹脂生產(chǎn)，為下游企業(yè)提供高附加值的松香樹脂產(chǎn)品，公司首批產(chǎn)品就是為熱熔性膠黏劑使用的松香樹脂。他說：“那個年代，中國的熱熔膠公司基本上都是由那些從跨國公司離職后的人創(chuàng)立的，而這些人還在跨國公司任職的時候，我們就已經(jīng)把產(chǎn)品賣給這類跨國公司，所以他們對作為供應商的我們已有所了解，當他們離職創(chuàng)辦自己的公司后自然就來找我們供應原料了”。憑著這層關系，廣東科茂在開拓市場方面也就事半功倍，另外，由于廣東科茂是中國第一家生產(chǎn)熱熔膠用的松香樹脂企業(yè)，憑借繁榮的熱熔膠市場里巨大的利潤，公司獲得了迅猛發(fā)展，這也為科茂后來的快速擴張打下了牢固的經(jīng)濟、技術基礎。

                        未雨綢繆，挑起科技創(chuàng)新的先鋒擔子

      創(chuàng)業(yè)伊始，廣東科茂就立足于國際，且“以科技創(chuàng)新來提升企業(yè)的國際競爭力”為自己行動的口號。為充分發(fā)揮自己的技術知識，曾廣建從一開始就狠抓公司科技研發(fā)工作。為了生產(chǎn)出符合客戶使用需求的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品在國際市場競爭中立于不敗之地，他真抓實干了以下工作：
      一是專門成立了一家技術研發(fā)中心，配備幾十人的研發(fā)團隊，且親自帶領技術團隊攻關技術難題，日常深入研發(fā)中心了解工作進度；每年投入的技術研發(fā)經(jīng)費達上千萬元。
      二是為下游企業(yè)研發(fā)個性化的產(chǎn)品。科茂產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于此，其他企業(yè)是先生產(chǎn)產(chǎn)品然后再打開銷售渠道，而科茂卻先調(diào)研下游市場需求，然后再為企業(yè)量身定造個性化的產(chǎn)品，不言而喻這就不用擔心銷售問題，且先簽約再生產(chǎn)，也無須顧慮價格波動了。科茂技術團隊經(jīng)過了多年的摸爬滾打，如今科茂的主要產(chǎn)品包括松香及松節(jié)油等11個系列、60余種，具有天然環(huán)保、品質(zhì)卓越的特點?？泼餐ㄟ^了ISO9001/IS014000國際認證及產(chǎn)品執(zhí)行標準：Q/(GZ)KMHG1-2008。在談到技術創(chuàng)新、研發(fā)個性化產(chǎn)品方面，曾廣建也很自豪地說：科茂生產(chǎn)的氫化松香、歧化松香的技術含量，好多國外企業(yè)也是望塵莫及的。
      三是注重節(jié)能環(huán)保。從建廠開始，曾廣建就很注重環(huán)保節(jié)能工作，他說：企業(yè)要發(fā)展，不能以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價，那是殺雞取卵的做法，而要持續(xù)發(fā)展，就要做好節(jié)能環(huán)保工作。為此，他身體力行，在自己的每家工廠都投入了大量的經(jīng)費來建設環(huán)保系統(tǒng)，如肇慶的工廠，僅是一套廢水處理系統(tǒng)就投入了400萬元，一套廢氣排放系統(tǒng)又投入了300萬元，該廠整套環(huán)保系統(tǒng)就投入了近800萬元。曾廣建說：科茂現(xiàn)在的每家工廠的環(huán)保設施全部達到國家的標準要求。 
      正是憑著這種過硬的技術，創(chuàng)新的精神，科學的發(fā)展觀，短短幾年時間，科茂在行業(yè)內(nèi)的形象地位也如日升天般提升，科茂品牌也已經(jīng)植入業(yè)內(nèi)人士的腦海里。用行業(yè)人士的話來說：曾廣建是行業(yè)管理者中最懂技術的人，又是在技術層面里最懂得管理的人。
         

                                           （肇慶科茂林化公司廢水處理系統(tǒng)）

                           布局謀篇，打造中國松香樹脂帝國大廈

       從1994年的創(chuàng)辦第一家公司開始，曾廣建就開始謀篇布局全國乃至全球市場，他不滿足于廣州科茂化工有限公司的那點成就，而是把觸角分布到了中國松脂資源最豐富的幾個省份，于是在經(jīng)過了廣州科茂化工有限公司8年的技術、人脈資源、資金積累后，科茂擴張的步伐加快：2002 年 8 月江西金安林產(chǎn)實業(yè)有限公司成立，2004 年 8 月肇慶科茂成立，2006年11月吉安科茂樹脂有限公司成立，2007年11月湖南科茂林化有限公司成立，2009年9月云南普洱科茂林化有限公司成立，同年廣西科茂林化有限公司成立……每家公司的成立都是大手筆，注冊資金都在幾千萬元起步。
      從此，分枝散葉的廣東科茂在松香林化產(chǎn)品線上大展手腳，科研團隊、生產(chǎn)團隊、銷售團隊一起發(fā)力，短短十年時間，就打造了中國松香樹脂帝國的地位；如今，科茂系列品牌產(chǎn)品聞名海內(nèi)外，其中KA、KF和KS系列增粘樹脂、KZ系列涂料樹脂以及KX系列油墨樹脂以及不均衡樹脂均處于行業(yè)領先地位；科茂也成為全球膠黏劑、油墨、油漆供應商之一。在曾廣建的帶領之下，目前廣東科茂已擁有8家子公司、2個松林基地（約14.34萬畝）及一家省級技術研發(fā)中心，已經(jīng)形成集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的一家大型股份制公司。數(shù)據(jù)顯示，廣東科茂的松香樹脂生產(chǎn)和銷售量位居中國第一，產(chǎn)品遠銷美國、南美、澳洲、歐洲及中東等地區(qū)，其中的一些穩(wěn)定的合作對象不乏國際著名品牌企業(yè)，如德國漢高、美國富樂、法國波士膠等；“富樂從1995年起就與我們確立了合作關系，德國漢高在1996年起成為我們的合作伙伴”，曾廣建無不自豪地說道。

                        資源為基，技術為梁，誠信為本——企業(yè)成功的秘訣

      當筆者問曾廣建企業(yè)成功的要素時，他如上所說。
      擁有資源，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎條件，為此，科茂在松脂主要產(chǎn)區(qū)擁有約14.34萬畝松樹林，這些松樹資源在完全達到采脂條件下，可以為科茂提供高達1.5萬噸松脂資源?？泼侵袊上愕闹饕a(chǎn)廠商（產(chǎn)量在中國也是數(shù)一數(shù)二的地位），也是松香的主要用戶，2018年自產(chǎn)松香3萬多噸，對外采購松香3萬噸（其中進口近2萬噸），年產(chǎn)松香樹脂產(chǎn)品將近6萬噸；也正因為擁有著豐富的原料資源，所以科茂在產(chǎn)品成本控制方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。
      技術是第一生產(chǎn)力，擁有技術是企業(yè)茁壯成長的重要支撐，是企業(yè)發(fā)展的脊梁。科茂做法以上已有詳述，在此就不再累贅。
      “誠信、創(chuàng)新、專注、卓越”是科茂的核心價值觀，把誠信放在首位，可見科茂對“誠信”兩字的高度重視。曾廣建說：誠信為本，是人類社會的發(fā)展規(guī)律屬性，小到一個人，大到一家公司乃至一個社會，做什么都以誠信為根本；只有誠信做人、誠信生產(chǎn)、誠信交易，才能交到天下朋友。也正基于這個核心價值觀，才有了科茂如今眾多天下知名企業(yè)的長期合作及每天的賓朋滿座！
      “廣東省生產(chǎn)力發(fā)展卓越貢獻企業(yè)家”、“廣東省推動自主創(chuàng)新杰出企業(yè)家”、“中國首屈一指的松香樹脂生產(chǎn)商”、“中國最佳的松香/松節(jié)油生產(chǎn)商”、“中國最大的松香進口商”……眾多耀眼的榮譽稱號下，曾廣建成為打造中國松香樹脂帝國大廈的領頭羊，廣東科茂也成為中國松香林化產(chǎn)業(yè)的翹楚；如今，廣東科茂這艘中國林產(chǎn)行業(yè)的巨輪，正憑借雄厚的實力鉚足勁闊步駛向新時代。 

                        采訪題外話：對松香行業(yè)痛點及發(fā)展前景的看法

      筆者問曾廣建當前松香行業(yè)的痛點是什么？其對松香行業(yè)發(fā)展前景有何看法？他說：

      行業(yè)痛點：
      一是國家政策不注重松香行業(yè)的發(fā)展。表現(xiàn)在：一方面沒有具體政策來激勵、扶持松香產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有些政策甚至令松香產(chǎn)業(yè)讓步于其他產(chǎn)業(yè)，如：幾年前兩廣大力發(fā)展桉樹產(chǎn)業(yè)，砍伐了許多松樹而改種桉樹；一些地方政府出臺禁止采割松脂等政策，這都嚴重阻礙了松香行業(yè)的發(fā)展。另一方面松香在進出口貿(mào)易上沒有任何的稅費優(yōu)惠政策，而石油樹脂產(chǎn)品有出口退稅的扶持政策。
      二是石油樹脂沖擊較大。石油樹脂是松香樹脂的競爭替代產(chǎn)品，因它是石油的附屬產(chǎn)品，現(xiàn)階段原材料充足；隨著近些年來石油價格的快速下調(diào)，石油樹脂的原料價格也不斷下調(diào)，致使石油樹脂價格較松香樹脂具有價格優(yōu)勢，部分下游用戶轉(zhuǎn)而采購石油樹脂來代替松香樹脂產(chǎn)品；再加上中國石油樹脂生產(chǎn)企業(yè)多屬國營企業(yè)，具有充裕的資金去改良技術，使石油樹脂產(chǎn)品的質(zhì)量日趨完美，這就大大割占掉了松香樹脂的市場份額。好在去年來松香價格節(jié)節(jié)走低，使得石油樹脂產(chǎn)品的價格優(yōu)勢降低，當前甚至與松香樹脂產(chǎn)品價格相當，在這種情況下，松香樹脂的銷售量也才沒萎縮得那么厲害。
      三是企業(yè)生產(chǎn)成本高企。一是山根費較高，例如：湖南永州的山根費達8—9元/棵/年，全國也普遍在7－10元/棵/年。二是工價費高，據(jù)了解，今年采脂工價費如下：濕地松2.3-2.8元/斤，馬尾松3.0-3.5元/斤。而羊毛出在羊身上，松脂成本高了，這筆費用自然由工廠來承擔，工廠采購的松脂價格也就相應提高；再加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種費用支出，節(jié)能環(huán)保開支，企業(yè)的生產(chǎn)成本是越來越提高了。

      行業(yè)發(fā)展前景：
      松香行業(yè)不會消亡。雖然近年中國松香產(chǎn)量有所下降，市場需求有所萎縮，松香價格也處于成本倒掛狀態(tài)；但從整個世界范圍來看，國外一些國家的產(chǎn)量卻逐年增加，整個市場需求也處于相對平穩(wěn)狀態(tài)；一句話，松香有剛性需求存在，這個行業(yè)就不會消亡。而石油樹脂，隨著天然氣生產(chǎn)乙烯的技術不斷成熟，石油樹脂的原料將逐漸枯竭，從而消亡。
      對當前市場的看法。春節(jié)前深加工企業(yè)基本備有庫存，節(jié)后當使用完這批庫存后就要入市采購了，故預計4月份松香價格將有所上漲，馬尾松香漲幅在200－400元/噸，濕地松香漲幅在500元/噸左右；另外當前濕地一級松香價格在8300元/噸位置可以采購備庫了。
         

     （2019年3月12日華訊集團董事長黃曉東[中]在科茂集團董事長曾廣建[右]的陪同下參觀廣州肇慶科茂林化公司）