春節(jié)前后，原本就是傳統(tǒng)的用肥淡季，加上正值“春運(yùn)”，使化肥鐵路運(yùn)輸受阻。所以在以往，節(jié)前節(jié)后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，化肥生產(chǎn)企業(yè)都囤有大量化肥，有些企業(yè)甚至?xí)蚧蕼N而脹庫(kù)。然而，在近日對(duì)陜西化肥企業(yè)的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，今年生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存化肥很少。這是為什么？

　渭化集團(tuán)是陜西省最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。往年這個(gè)時(shí)候，即便銷售情況再好，也會(huì)有兩三萬噸的庫(kù)存，庫(kù)存最多的一年曾高達(dá)7萬多噸。去年該公司累計(jì)生產(chǎn)尿素 55萬多噸，創(chuàng)建廠以來最高紀(jì)錄。按理，在春節(jié)前后化肥銷售最淡的時(shí)候，該公司即便不脹庫(kù)，也將有好幾萬噸的庫(kù)存。但該公司市場(chǎng)與運(yùn)銷部的薛山省部長(zhǎng)卻告訴記者，公司目前廠內(nèi)實(shí)物尿素只有3.7萬噸，而且全部是人家已經(jīng)預(yù)付款的“待發(fā)貨”，企業(yè)自己連一噸也沒存。

　陜西華山化肥股份公司銷售部的郭良玉經(jīng)理也說：陜化集團(tuán)的磷酸二銨和尿素，一部分被省內(nèi)經(jīng)銷商包“吃”了，另一部分被省外經(jīng)銷商“瓜分”了，企業(yè)目前根本沒有庫(kù)存。而包括扶風(fēng)氮肥廠、米脂縣氮肥廠、城化化肥股份公司在內(nèi)的眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)，也都向記者表示自己庫(kù)存很少或沒有，有些企業(yè)甚至連一個(gè)月以后的化肥都被預(yù)訂了。

　　是不是大批的化肥壓在大經(jīng)銷商手里了？

　然而，包括陜西中農(nóng)瑞豐農(nóng)資公司的幾家大型農(nóng)資經(jīng)銷商都異口同聲地說：他們手頭的化肥并不多。瑞豐農(nóng)資公司的姚女士還告訴記者，有些經(jīng)銷商的備肥量甚至不到往年的1/3。

　化肥都跑到哪里去了呢？姚女士點(diǎn)撥了一下：看看基層小經(jīng)銷商手里吧。

　按照姚女士的指點(diǎn)，記者到該省幾個(gè)主要的產(chǎn)糧縣，如新豐、良田、河寨、白楊、大王以及大荔、蒲城等地實(shí)地跑了一圈，果然發(fā)現(xiàn)：各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商手里少則備有幾十噸化肥，多則備有上千噸的化肥，均較往年多出一倍以上，而且大都是二銨、尿素、復(fù)合肥等高濃度肥。

　渭南市白楊鄉(xiāng)一位張姓小經(jīng)銷商告訴記者，他備肥總量比往年多了200多噸。記者問他擔(dān)不擔(dān)心賣不出去，他樂觀地說，鋪?zhàn)永锏哪屈c(diǎn)兒貨根本不愁賣。

　小經(jīng)銷商為什么敢大量?jī)?chǔ)肥？記者調(diào)查后了解到，這與小經(jīng)銷商對(duì)后市樂觀預(yù)期以及化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)后市悲觀預(yù)期的雙重因素作用有關(guān)。

　首先，對(duì)于小經(jīng)銷商來講，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為即將到來的三月份必將是化肥的銷售旺季，化肥價(jià)格必然大漲，由于船小好調(diào)頭，在備足化肥之后，一旦發(fā)現(xiàn)化肥價(jià)格上漲，他們就可以快速出貨盈利。

　第二，對(duì)于當(dāng)?shù)氐幕噬a(chǎn)企業(yè)來說，出于對(duì)后市的不樂觀預(yù)期，他們的銷售行為已經(jīng)變得相當(dāng)謹(jǐn)慎。過去一直是化肥生產(chǎn)企業(yè)把貨給大的經(jīng)銷商，然后再由大經(jīng)銷商把貨批給小經(jīng)銷商。但是今年化肥企業(yè)急于拋貨的心理直接導(dǎo)致了化肥生產(chǎn)企業(yè)與小經(jīng)銷商的正面接觸和一拍即合。

　小經(jīng)銷商的作法無意中成全了化肥生產(chǎn)企業(yè)。一方面，由于沒有庫(kù)存，當(dāng)?shù)氐牟簧倩噬a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品根本不愁賣，再也沒有了銷售壓力，現(xiàn)在離旺季還有一段時(shí)間，他們可以踏踏實(shí)實(shí)地生產(chǎn)；另一方面，由于生產(chǎn)企業(yè)急著拋貨但大的經(jīng)銷商不愿意接貨，而小的經(jīng)銷商又急著殺進(jìn)來吃貨，而且這些小經(jīng)銷商可以直接從廠里取貨，企業(yè)就可以隨時(shí)出貨，他們的資金回籠很快，不會(huì)影響今后的生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)何樂而不為呢？