樂國洪是廣東佛山人,身上有著能吃苦,重實干等典型的廣東人的特性。他二十出頭就進入了佛山市三水區(qū)供電公司,在國企里摸爬滾打十多年,經(jīng)歷了國企的改制、廣東經(jīng)濟的飛速發(fā)展,樂國洪看到了市場上巨大的發(fā)展空間,骨子里閑不住的他開始對自己未來有了新的思考:國企里工作輕松、收入穩(wěn)定福利好,這樣的生活很安逸,但是缺少一份激情。是繼續(xù)在國企里輕松度過余生,還是走出來闖一闖,成就一番大事業(yè)?在經(jīng)過深思熟慮之后,樂國洪毅然投身商海,開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
進入商海,樂國洪接觸的第一個行業(yè)是建材業(yè)。得益于地域與人脈的優(yōu)勢,樂國洪的建材生意做得還算順利,從開始的經(jīng)銷,到后來承包水泥廠,自產(chǎn)自銷水泥,樂國洪在短短幾年時間里賺到了自己的第一桶金,不僅在資金上得到了積累,更重要的是充實了自己的人生閱歷,為今后的事業(yè)奠定了經(jīng)營管理的基礎。
2004年,就在樂國洪在建材業(yè)里做得風生水起的時候,他做出了一個出人意料的決定:創(chuàng)建佛山華懋樹脂廠,開始從事松香樹脂行業(yè)。“就是覺得這個行業(yè)能賺錢,別人都賺了為什么我們不去做?”樂國洪在說到當時這個決定的時候很坦然,他覺得做生意就要把握好時機,下手要“快”、“狠”、“準”。雖然當時的建材行業(yè)的仍是一個利潤空間非常大的產(chǎn)業(yè),但隨著加入的人越來越多,市場飽和趨勢也越來越明顯,就在樂國洪對事業(yè)的發(fā)展前景有了新的考慮的時候,他發(fā)現(xiàn)了松香樹脂。經(jīng)過調查,他發(fā)現(xiàn),廣東有著非常豐富的松樹資源,是全國甚至全世界的松香生產(chǎn)大區(qū),而當時松香生產(chǎn)還是一個比較小眾而且基礎的產(chǎn)業(yè),做松香樹脂類深加工的工廠也很少,于是,樂國洪帶著賺到的第一桶金,適時抓住了這個機會,成為一個名副其實的“松香人”。
“說實話,剛接觸松香的時候,我對這些東西一竅不通,根本不知道從哪里入手。”樂國洪創(chuàng)建佛山華懋樹脂廠的同時,建材生意也沒有全部放手,由于做建材需要經(jīng)常出差,他根本沒有多余的時間來管理這個樹脂廠,工廠一直維持著慘淡經(jīng)營的狀況。樂國洪深深感到這樣下去不是辦法,且不說自己已經(jīng)把全部身家投入進去,這條路是自己選擇的,別人能走好,為什么自己做不到?樂國洪決定放棄建材業(yè),潛下心來一門心思研究松香樹脂。
技術是松香深加工企業(yè)的核心競爭力,有了技術就有產(chǎn)量和質量,自然就有利潤。樂國洪從生產(chǎn)技術切入,自己到車間查看設備,參與產(chǎn)品的生產(chǎn),經(jīng)常與工人們交流,聽取經(jīng)驗豐富的技術工的意見。經(jīng)過一段時間的學習,樂國洪發(fā)現(xiàn),工廠現(xiàn)有的設備及技術都開始落后,從產(chǎn)能到能耗等各方面都不能滿足預期的需求。為了更好的掌握這個行業(yè),樂國洪曾帶著工廠員工到當時技術已經(jīng)比較成熟的廣西梧州市幾家松香深加工企業(yè)考察學習,實地了解他們的成功經(jīng)驗。取經(jīng)回來之后,樂國洪開始大刀闊斧進行技術改革,自己設計定做生產(chǎn)線、更換設備,聘請更有經(jīng)驗的技術人員。
本以為經(jīng)過技術改革之后,就能生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品,可樂國洪遠遠沒想到,松香深加工市場不是他想象的那么簡單,每一個客戶的需求各不相同,他總是把握不好客戶的所要的產(chǎn)品質量,甚至還出現(xiàn)過退貨的現(xiàn)象,這樣的狀況持續(xù)了將近兩年。隨著資金不斷的投入,而實際收益卻差強人意,樂國洪遇到了事業(yè)上最大的困境,樹脂廠越來越難維持下去,如果再沒有資金的注入,也許這個他苦心經(jīng)營的企業(yè)將走到盡頭。就在樂國洪愁眉不展的時候,他申請的銀行貸款批了下來,有了這筆資金作為周轉又能維持一段時間,更讓人欣喜的是,沒過多長時間,工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸得到了客戶的認可,訂單也慢慢多了起來,樂國洪有驚無險地度過了這個難關?,F(xiàn)在樂國洪已經(jīng)把當年的佛山華懋樹脂廠遷到了韶關翁源縣,并更名為翁源縣信恒林化產(chǎn)品有限公司,經(jīng)過多年的技改和擴產(chǎn),信恒林化已經(jīng)擁有脂松香年生產(chǎn)能力5000至6000噸,及松香樹脂年生產(chǎn)能力6000至7000噸的生產(chǎn)線,主營水白樹脂、136#、138#和145#、146#、1000#松香樹脂等松香深加工產(chǎn)品。再談當時的經(jīng)歷,樂國洪這樣說:“生產(chǎn)企業(yè)最重要的財富就是產(chǎn)品,生產(chǎn)工藝成熟才能得到客戶的認可,市場自然而然就會打開了。”
從幾年前的門外漢到現(xiàn)在談起松香和松香樹脂頭頭是道,樂國洪對松香行業(yè)有了越來越深刻的了解,也對當前的松香市場狀況表示擔憂。他覺得在剛入行的前幾年,松香價格相對穩(wěn)定,產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關系也比現(xiàn)在和諧得多,但最近幾年松香價格波動非常大,行業(yè)內存投機心態(tài)的人越來越多,不排除一些大企業(yè)的線下操縱,造成了松香市場極其缺乏穩(wěn)定性,漸漸變成了產(chǎn)業(yè)鏈各方的博弈場。樂國洪認為,誠信經(jīng)營是一個企業(yè)的立業(yè)之本,不管市場如何變動,只要能夠從客戶的需求出發(fā),生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,這個行業(yè)終究會有自己的一席之地。