“今年雖然沒(méi)有對(duì)外公布2022年銷售目標(biāo)，但是相比往年，內(nèi)部已經(jīng)將目標(biāo)增速降低了20%左右。”某房企內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，對(duì)“千億元房企”或個(gè)別頭部房企來(lái)說(shuō)，若以全口徑銷售金額計(jì)算，這個(gè)調(diào)低目標(biāo)的幅度可能意味著要比往年少賣數(shù)百億元甚至上千億元。

　　第三方機(jī)構(gòu)克而瑞最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，僅有10多家上市房企公開(kāi)披露了全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，數(shù)量較往年40家左右的水平銳減。在公開(kāi)披露年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的房企中，多數(shù)企業(yè)今年的銷售目標(biāo)較2021年均有不同程度回落，少則調(diào)低1%，多則直接降低40%以上。

　　同策研究院資深分析師肖云祥對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“根本原因是房企對(duì)未來(lái)信心不足，居民對(duì)大額支出如購(gòu)房、購(gòu)車等消費(fèi)需求意愿降低，房企的銷售阻力會(huì)隨之增大。而隨著疫情影響減弱以及各項(xiàng)政策紅利的釋放，雖然下半年市場(chǎng)仍將承壓，但有望得到改善。

　　房企主動(dòng)降速

　　當(dāng)蒙眼狂奔時(shí)代遠(yuǎn)去，多家上市房企已不具備快跑的能力，2021年銷售目標(biāo)完成率已然下滑。在這樣的背景下，主動(dòng)調(diào)低2022年銷售目標(biāo)是多家房企的無(wú)奈之舉。

　　克而瑞地產(chǎn)研究中心在報(bào)告中提及，從整體來(lái)看，2022年公開(kāi)披露業(yè)績(jī)目標(biāo)的上市房企，目標(biāo)增長(zhǎng)率(2022年業(yè)績(jī)目標(biāo)較2021年實(shí)際完成業(yè)績(jī)的增幅)的中位數(shù)僅為2%，較往年降幅明顯。同時(shí)，不同企業(yè)之間的目標(biāo)設(shè)定也出現(xiàn)分化，除了少數(shù)企業(yè)目標(biāo)略有提升之外，大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)均有不同程度的調(diào)降。

　　具體來(lái)看，越秀地產(chǎn)、綠城中國(guó)、保利置業(yè)等房企2022年的業(yè)績(jī)目標(biāo)較2021年均有所提升；招商蛇口、濱江集團(tuán)、首開(kāi)股份等房企2022年的銷售目標(biāo)則較去年基本持平；中國(guó)金茂、美的置業(yè)2022年的目標(biāo)較2021年有3%至7%不同程度的降低，但較2021年全年實(shí)際業(yè)績(jī)水平略有提升。

　　在今年前4個(gè)月市場(chǎng)并未如預(yù)期出現(xiàn)小陽(yáng)春的情況下，更多房企已將銷售目標(biāo)調(diào)低。建業(yè)地產(chǎn)、時(shí)代中國(guó)等房企2022年的年度目標(biāo)較2021年降幅均高于20%。比如，時(shí)代中國(guó)2021年銷售目標(biāo)為1100億元，2022年則直接降至650億元。時(shí)代中國(guó)管理層表示，主動(dòng)管控銷售規(guī)模，營(yíng)業(yè)目標(biāo)趨向保守，不希望用以價(jià)換量等非常短期的行為去支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　下半年銷售仍將承壓

　　“當(dāng)下有超過(guò)130個(gè)城市出臺(tái)各種優(yōu)化穩(wěn)定樓市的調(diào)整性政策，尤其4月份以來(lái)頗為密集。但從一線營(yíng)銷反饋的情況看，三四線城市多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)橫盤現(xiàn)象，即便再降價(jià)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)交易量的提升；部分強(qiáng)二線城市和二線城市近期則因政策松動(dòng)，市場(chǎng)活躍度有所提升，但總體上并未出現(xiàn)回暖跡象。”某大型房企營(yíng)銷人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，疊加多地疫情的影響，可預(yù)見(jiàn)的是下半年銷售壓力仍舊不小，何時(shí)出現(xiàn)復(fù)蘇很難預(yù)判。

　　“從4月份銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，同比和環(huán)比都是下降的，去化壓力較大。”另一房企內(nèi)部人士向記者表示，鑒于對(duì)未來(lái)收入的不確定性以及名下二手房產(chǎn)難以變現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，不少家庭不敢加杠桿買房，如此一來(lái)，房企銷售回款自然會(huì)承受壓力。

　　“一季度的銷售業(yè)績(jī)不甚理想，房企在確定全年銷售目標(biāo)上更顯謹(jǐn)慎和保守，也是為了更好地保證目標(biāo)完成率。”諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師陳霄向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從當(dāng)前來(lái)看，松綁城市繼續(xù)擴(kuò)圍，但政策發(fā)酵仍需要一定時(shí)間，加上疫情的負(fù)面影響尚未消除，短期內(nèi)市場(chǎng)難現(xiàn)明顯回升，后續(xù)仍待實(shí)質(zhì)性政策的加持，而下半年房企的供貨力度和去化情況將依然承壓，但有望好于上半年。

　　“目前多數(shù)企業(yè)流動(dòng)性壓力仍在持續(xù)，在‘三道紅線’下，房企投資和規(guī)模擴(kuò)張動(dòng)能相應(yīng)降低，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)承壓。”克而瑞相關(guān)報(bào)告認(rèn)為，短期來(lái)看，2022年企業(yè)發(fā)展應(yīng)以穩(wěn)健為主，提升自己造血能力是關(guān)鍵。抓銷售回款、優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，保證現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)安全，特別是對(duì)于一些已經(jīng)出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的房企而言，存貨去化、銷售回款的重要性遠(yuǎn)高于規(guī)模增長(zhǎng)。