樓市調(diào)控，家居建材業(yè)不景氣，產(chǎn)品成本上升、人力、物流成本一路飆漲，油漆工回扣加重，許多經(jīng)銷商都面臨著許多困惑，下一步該如何走？單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問題。對大多數(shù)中國涂料經(jīng)銷商來說，他們經(jīng)商的最大目的、最終目標(biāo)仍是賺錢，他們沒有太多遠大的理想和目標(biāo)，沒有想著要把店面做大成公司化運營，而賺錢無非兩個方向，開源和節(jié)流。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，眾多涂料經(jīng)銷商感受市場難做的巨大壓力，而與時俱進，學(xué)習(xí)也應(yīng)成為涂料經(jīng)銷商能力提升的必然手段。

　　目前，不少涂料經(jīng)銷商的主要精力還是開源，集中在外部市場經(jīng)營，例如擴大市場區(qū)域，增加新產(chǎn)品，提高銷售額等等，以此來實現(xiàn)多賺錢。而對于節(jié)流內(nèi)部管理，涂料經(jīng)銷商予以忽略，比如銷售人員的自我提升，市場推廣的物資配備等等方面。在這些涂料經(jīng)銷商的眼中，后臺團隊的物資配備或許遠遠比不上前臺市場經(jīng)營。然而，以前市場空間大，涂料市場生意容易做的時候，涂料經(jīng)銷商把主要精力放在市場拓展上面是對的。但面對市場冷淡期，經(jīng)營層面出的問題多，市場競爭激烈，生意難做，在進行市場開拓的同時，涂料經(jīng)銷商也應(yīng)該好好提升涂料銷售人員的市場綜合應(yīng)對能力。

　　開源難度大，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限，節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無限提升的空間，換而言之，成本也是可以無限節(jié)約的，那么，具體在哪方面，通過哪些工作，可以實現(xiàn)成本的控制呢？

　　市場銷售人員的專業(yè)技能提升

　　在大部分涂料經(jīng)銷商老板的門店里，缺乏成體系的銷售員工的技術(shù)培訓(xùn)體系，對員工的職業(yè)技術(shù)更多是指望員工自身的前期積累，或是在市場銷售工作中，讓老員工帶一帶，或是更簡單的，完全依靠員工在實際工作中慢慢積累。對大的涂料經(jīng)銷商老板來說，銷售人員的銷售技能不專業(yè)，工作效率低，損耗浪費嚴(yán)重，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場淡季的時候，可以對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)，請廠家業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗分享會也好。

　　隨著涂料企業(yè)品牌意識的增強，越來越多的企業(yè)在加強品牌推廣的同時，更注重加強渠道建設(shè)，慧聰涂料網(wǎng)通過舉辦中國涂料品牌巡展活動，邀請到全國各地的實力經(jīng)銷商參加，讓涂料企業(yè)與經(jīng)銷商近距離接觸，幫助涂料企業(yè)尋找經(jīng)銷商拓展渠道，為全國各經(jīng)銷代理商和廠家之間的親密合作做好鋪墊。目前，該活動已在四個城市舉辦了活動，10月將來到云南昆明市，當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷商老板不妨利用當(dāng)前市場淡季，加大內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)的頻率。

　　涂料銷售內(nèi)部管理的透明化

　　一些涂料經(jīng)銷商老板生意做得有些規(guī)模之后，銷售人員工多了，問題也會多起來，在解決問題之前，先要把相關(guān)的情況都進行透明化。所謂透明化，就是把當(dāng)前的實際狀況，或是存在的問題，全部展現(xiàn)出來，讓老板和銷售人員對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然，然后才能找出問題的解決方案，做出方向性的指引。