提起廣西做松節(jié)油的，就會想到他；當(dāng)別人還在用桶裝運(yùn)輸時，他已經(jīng)領(lǐng)先一步，用油罐車運(yùn)輸了；當(dāng)行業(yè)競爭加劇，利潤空間下降時，他又選擇了一條可進(jìn)可退之路。他就是南寧東文工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理――陳春生先生。

以求變的心做事業(yè)

―――訪南寧市東文工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理   陳春生先生

        在松香網(wǎng)全體工作人員移師到東方國際商務(wù)港后，與陳總的位于匯東國際大廈的公司距離很近，他也多次邀請過我們?nèi)ニ墓咀隹?。于是我們滿懷期待的走進(jìn)了東文工貿(mào)有限責(zé)任公司。

        一踏入陳總的辦公室，視野竟然比在室外還開闊。透過偌大的玻璃窗可以將綠意蔥蔥的民歌廣場盡收眼底，四方的紅木辦公桌正對著的窗戶前有一個玻璃魚缸，里面草綠水清，紅色的魚兒自由的游著，一側(cè)的地面上放著幾盆盆栽。辦公桌后是一排同色調(diào)的展柜，左邊擺放著玉器、雕刻等裝飾品，右邊多是書籍，營銷的、經(jīng)濟(jì)的、風(fēng)水的都有，最右側(cè)陳列著幾瓶洋酒。視線一轉(zhuǎn)，便看到了淡雅清新的四幅湘繡掛畫，花中四君子梅、蘭、竹、菊。掛畫下，幾把藤椅配上褐色茶具，不禁讓人想到淡泊的意境。而在對面是八件套的紅酸枝材質(zhì)的紅木沙發(fā)，想必是與客人落座交談的地方。在與陳總寒暄后，我們便在這落座正式開始了采訪。

        陳總給人的最初印象有些溫和，可聽他講起他的創(chuàng)業(yè)故事，又明顯感覺出他的睿智與果敢。1988年，大學(xué)畢業(yè)的陳春生被分配到廣西玉林松脂廠做財務(wù)工作。1993年，廣西林業(yè)廳提出“做自己的進(jìn)出口公司”方針政策，并在南寧成立了中林（廣西）林業(yè)國際合作公司，以松香、桉油、木片等為主要出口產(chǎn)品。公司人員主要從本系統(tǒng)下屬企業(yè)中抽調(diào)，陳春生與其他的人員一起被調(diào)到南寧。

        虛心好學(xué)，兩年升經(jīng)理 

    來到南寧后，陳春生的視野得到極大的擴(kuò)寬，發(fā)現(xiàn)世界真的好精彩，自己之前在玉林真的有點(diǎn)像“井底之蛙”了。在新的公司里，他做的是普通業(yè)務(wù)員的工作，也就是貨物的發(fā)運(yùn)和鐵路運(yùn)輸?shù)慕Y(jié)算。每天騎摩托車往返于南寧到沙井站之間。加之當(dāng)時道路不好，常常是晴天一身土，雨天一身泥。但他從沒有怨言。同時，陳春生有意識的學(xué)習(xí)經(jīng)營上的知識，主動向老同志請教。在當(dāng)時林化部經(jīng)理劉波同志的親自輔導(dǎo)下，他努力學(xué)習(xí)經(jīng)營上的方法，以及如何與合作企業(yè)談判，如何建立良好的業(yè)務(wù)往來。一來二去，陳春生的業(yè)務(wù)水平大大的提高了，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

        1995年，陳春生升職為部門經(jīng)理，主管松香與松節(jié)油的經(jīng)營。自身的努力和大家的支持讓他的部門業(yè)績月月領(lǐng)先。也許正是這樣的風(fēng)光為他日后遭到排擠埋下了伏筆。1998年，公司響應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的號召，與另一家林業(yè)公司進(jìn)行了重組，陳春生仍是任職部門經(jīng)理，但他卻嗅到了一股不尋常的氣息。

        成立公司，找準(zhǔn)切入點(diǎn)

        公司重組后，陳春生暗暗給自己加油打氣，他希望自己能好好利用這個大舞臺，大干一場，可他哪里想到自己早成了某位公司新領(lǐng)導(dǎo)的眼中釘。領(lǐng)導(dǎo)的不信任一次次傷了他的心，比如削弱權(quán)利，限制使用資金等等。“該怎么辦，公司束縛他發(fā)展的手腳，離開公司又不知道能做什么”，陳春生陷入了矛盾中。

        迷茫中，客戶的支持給了他勇氣。其實(shí)，陳春生很多的客戶大多都是推心至腹的朋友。多數(shù)客戶建議他另起爐灶，成立公司，還保證繼續(xù)與他保持生意上的往來。“我注冊公司客戶起了決定性的作用，當(dāng)時根本是要生存下去的本能反應(yīng)，沒有想太多，”陳總描述了決定注冊公司時的心情。

        1998年3月，隨著南寧東文工貿(mào)有限責(zé)任公司的注冊成功，陳春生離開了原有的國營單位，走上了自我創(chuàng)業(yè)之路。

        回憶陳春生的創(chuàng)業(yè)歷程，有一個重要的關(guān)鍵點(diǎn)不能忽視，那就是他創(chuàng)新求變的超越商業(yè)精神。陳春生憑著對行業(yè)的了解與敏感，將松節(jié)油定為東文工貿(mào)的主營產(chǎn)品。為什么會選擇松節(jié)油而不是松香作為切入市場的產(chǎn)品呢？陳總這樣解釋：當(dāng)時松香很多人都在做，競爭激烈，而松節(jié)油那時候還是個“小東西”，沒人注意，發(fā)展空間大。事實(shí)證明，陳總的決策是對的，所取得的成績亦是非凡的。

   改變運(yùn)輸方式，領(lǐng)先當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兩年

        既然選了松節(jié)油作為公司的主打產(chǎn)品，就不能辜負(fù)客戶對自己的信任與期望。怎么才能取得好的效益呢？他將眼光放在了改變松節(jié)油運(yùn)輸方式上。之前廣西運(yùn)輸松節(jié)油一直是用桶裝的，不但運(yùn)輸成本高，還很麻煩。陳春生便想到了用油罐車運(yùn)輸?shù)霓k法，而且鐵路也要用罐車運(yùn)輸。他粗略估計，使用油罐車運(yùn)輸后每噸松節(jié)油利潤會上升600多元，這樣的好事怎么能不做。經(jīng)過一個多月的籌劃，陳春生與工人就親自開著油罐車到工廠拉松節(jié)油了。采用油罐車運(yùn)輸，省去了一桶桶裝卸的時間，只需兩個人就能輕松搞定從工廠到火車上的運(yùn)輸。記者細(xì)心的發(fā)現(xiàn)，陳總在講述這段經(jīng)歷時，整個人更顯得神采飛揚(yáng)了，為了讓記者對油罐車運(yùn)輸有個形象的認(rèn)識，他還拿來一本10年前的相冊，一張一張的翻給記者看，說著當(dāng)時的情景。記者指著一張照片中油罐車上蹲坐著的模糊影像問道：“那個人是您嗎”？陳總細(xì)看了一眼說：“太模糊了，有些看不清楚了，但那時我是經(jīng)常爬上車的。”

松節(jié)油運(yùn)輸方式的改變，不但提高了經(jīng)濟(jì)效益，銷售數(shù)量也大大增加。公司一度成為廣西松節(jié)油銷售數(shù)量最大的公司。提高了東文工貿(mào)在行業(yè)內(nèi)的威望，以一種“人無我有”的方式被人熟知。但是，這種優(yōu)勢只持續(xù)了兩年。兩年后，當(dāng)廣西做松節(jié)油產(chǎn)品的公司都用上了油罐車時，陳春生又會如何應(yīng)對呢？

引欣諾入廣西，一舉兩得

        在前面的敘述中，我們知道，陳總能下決心自立門戶，在很大程度上得益于客戶的幫助，可見他與客戶之間的情意。而在他尋找新的發(fā)展方式時，同樣是客戶給了他機(jī)遇。

        2001年5月，陳總?cè)ジ＝ò菰L福建新諾日化公司的老總林群先生，在交談中，他了解到福建欣諾正在面臨選址搬遷的問題，選址地點(diǎn)除福建外，廣西、云南也在考慮中。臨離開時，林總再三叮囑陳春生在廣西幫他物色建廠的地方。

        回來后，陳總暫時放下手頭的工作，專門替福建欣諾尋找適合建廠的地方。他先后去了桂林、梧州、北海，橫縣等地方考察。在考察中，他感覺新建一個廠房成本太高，不如買下一個舊廠房改造使用。這個意見得到了福建欣諾方的同意。他想，欣諾公司作為松節(jié)油的深加工企業(yè)，對松節(jié)油用量很大，一旦東文工貿(mào)與欣諾合作，雙方不僅在采購上可以互相補(bǔ)充，降低采購成本，在經(jīng)營上也可以依托欣諾公司擴(kuò)展到松節(jié)油深加工領(lǐng)域。

        2003年5月，陳春生終于在廣西防城港市找到合適的廠址。然后協(xié)助欣諾公司以1280萬元的價格拍了下來。年底，廣西欣諾日化有限公司開始試生產(chǎn)，陳春生作為廣西欣諾的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)原料采購。這一次，他又走在了同行的前面，讓人不得不佩服他的商業(yè)頭腦，而他則把這樣的幸運(yùn)歸于客戶對自己的信任。但是，如果沒有陳春生對客戶的一片真心，又怎會換來客戶的如此厚待呢。

        在采訪中記者還了解到，當(dāng)年在國營公司教他業(yè)務(wù)知識的劉波老師已在東文工貿(mào)任副總職務(wù)，這再次表現(xiàn)出了陳春生重情重意的為人。

        廣西欣諾日化公司經(jīng)過一年多的試生產(chǎn)，各項(xiàng)工作已步入正軌。為了提高公司的業(yè)內(nèi)知名度，陳春生特策劃組織了“廣西欣諾企業(yè)見面會”，2005年5月13日在防城港市隆重召開。隨著見面會的召開，東文工貿(mào)與廣西欣諾兩家公司走上了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之路。

        如今，兩家公司的合作已很穩(wěn)定，業(yè)務(wù)工作也按計劃逐一開展著，那以創(chuàng)新求變思想做事業(yè)的陳總會不會又有新的想法呢？記者帶著這個疑問詢問陳總。陳總的回答果不出記者所料，他表示，南寧東文工貿(mào)公司目前在原有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備介入礦產(chǎn)市場，拓展新的業(yè)務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營。在此，我們也送上對陳總的真心祝愿：星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎粝?，所以要努力，你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的心里時時祝福。