曾龍法與愛人王發(fā)女

　　松香網(wǎng)：“那年的市場怎么樣？您剛剛入行，對市場這樣的漲跌和變化有什么樣的體會？”

　　曾：“剛進來的時候是96年，那年松香行業(yè)正處在一個高峰期，當時松香最高的時候大約可以賣7000-8000元/噸吧，但是好景不長，1997年由于亞洲金融危機爆發(fā)，松香價格又開始了單邊下跌之路，一度跌到2500-2600元/噸（袋裝不帶票），這個價格對于現(xiàn)在來說似乎有點驚人，但是市場就是這樣買漲殺跌，恐慌帶來的破壞力是巨大的。到了98年的時候，情況才稍微好轉了些，但是依然不太好做，我覺得劣勢主要是信息比較封閉，當時生產(chǎn)出來的貨都是賣給經(jīng)銷商，在銷售這一塊抓的力度不夠。2001年把這個廠停掉后我又去福建，在華安縣開了個小廠，但是再次遭遇挫折，主要是規(guī)模太小，很難跟當?shù)氐囊幌麓髲S競爭。2002年，一個機會出現(xiàn)在我面前，漳平的一家國企松香廠破產(chǎn)了，這家廠的規(guī)模較大，下面有幾百號工人，經(jīng)營權拿到手后，我期望著又可以大展拳腳。但現(xiàn)實卻不盡人意，以當時的隊伍管理幾百號的工人對我們來說是比較困難的，并且當時市場又開始走低，我不得不再次面臨著轉讓工廠求生存的局面。”

　　曾：“那一年給我的打擊真的很大，辛辛苦苦在外面摸爬滾打了這么多年，讓愛人跟著我走南闖北吃了那么多苦，但是收獲的只是一身疲憊，狼狽不堪，還要為湊錢還貸款疲于奔命。然而，我總結了失敗的經(jīng)驗，立下了目標，下定了決心，一定要在松香行業(yè)里搞出名堂來，也因此就這么一路咬著牙堅持下來了。雖然那幾年走了彎路，吃了不少的苦頭，但是也積累了很多經(jīng)驗，對行業(yè)越來越了解，更重要的是我堅持下來了。守得云開見明月，在2002年，在湖南懷化，我的松香生涯終于迎來了轉機。”

　　經(jīng)營模式的轉換可能帶來陣痛，但是對于長遠發(fā)展來講絕對是必須的。收購——生產(chǎn)——銷售，三位一體的經(jīng)營模式；主攻內銷的銷售模式；資源為主導的生產(chǎn)模式，都是曾式經(jīng)營管理模式。南寧神龍林化有限公司深深地打上了曾氏烙印，曾龍法，就是神龍的“龍頭”。

　　松香網(wǎng)：在湖南懷化有了新的轉機，事業(yè)也有了突破，為什么之后又來到了廣西，是什么因素主導了您經(jīng)營思路的變化？是否分享一下取得突破、取得成功的經(jīng)驗？

　　曾：“有一個之前一起合作的朋友是廣東羅淀人，他對兩廣的情況比較了解，就介紹我們來廣西發(fā)展，而我們夫妻經(jīng)過多次的考察，看到廣西的資源非常豐富，覺得確實可以在這里建立一個新的根據(jù)地。恰好廣西靈山縣政府也是積極招商引資，非常歡迎商人來他們當?shù)赝顿Y，當?shù)卣畬τ谖覀冝k廠提供了不少幫助，2003年我在廣西的第一個廠——廣西靈山縣文利松香廠正式掛牌。隨之而來的就是我松香生涯的轉折點，天時、地利、人和，條件都具備了，這一年我們開始盈利！之后的路也越走越順。我們開始擴張，陸續(xù)開了兩家工廠，廠子的規(guī)模也上了一個臺階，接著又承包了一家上思的松香廠，我們的產(chǎn)量已經(jīng)可以達到6000-7000噸/年。”

　　曾：“2005年我到了廣西首府南寧，繼續(xù)對這里的環(huán)境考察，這里的脂量較多，而且與廣西區(qū)內一些偏遠地方相比，價格還更便宜，同時，南寧還有得天獨厚的運輸優(yōu)勢——公路、水路、鐵路都齊全。可以說在南寧的發(fā)展空間會更大，因為這里很方便做貿易，經(jīng)過慎重考慮，我將發(fā)展的重心轉移到南寧，經(jīng)過緊張的籌備工作，南寧神龍林化有限公司于同年正式成立。”

　　曾：“其實說不上什么成功經(jīng)驗，但我還是樂意與大家分享下個人的心得：管理上，由各個親戚幫忙，生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)都有專人負責；銷售上，我們一直秉承誠信負責的態(tài)度，這個是用事實說話的，在松香行業(yè)做了那么多年，我們沒有違約過哪怕一張單，如果用松香的等級來評級，我們的信用記錄絕對是特級！其實更讓我覺得感動的是，一起合作這么多年，我的客戶也從來沒有違約記錄，互相支持互相信任，共贏才是最好的局面。”