“產(chǎn)品已打進歐美市場。但受金融危機沖擊，今年以來沒有接到任何一筆外單。所以轉(zhuǎn)變思路由外轉(zhuǎn)內(nèi)做國內(nèi)市場。”廣西森科樹脂有限公司董事長韋瀟說。其所在公司是崇左市寧明縣一家以出口歐美市場為主打方向的松香深加工企業(yè)。

　　在金融危機蔓延之際，森科樹脂有限公司及時進行市場轉(zhuǎn)型。“這是立足于寧明資源、區(qū)位優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的。”韋瀟坦言。

　　在寧明打造面向東盟的國際經(jīng)濟驛站戰(zhàn)略構(gòu)想中，豐富的林產(chǎn)資源及區(qū)位優(yōu)勢，正是寧明構(gòu)建全國乃至東南亞重要林產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的潛力所在。

    　以出口歐美市場為主打方向的起步

    　寧明森林資源豐富，是廣西邊境林業(yè)大縣，全縣有林面積14.3萬公頃，森林覆蓋率達54.6%，是全國速生豐產(chǎn)林優(yōu)良樹種桐棉松的原產(chǎn)地。

    　我國脂松香產(chǎn)量居世界首位而且是松香出口大國。廣西占據(jù)我國松香生產(chǎn)、出口最大省區(qū)的位置，寧明則是廣西的松香大縣。上個世紀90年代，寧明縣松脂開發(fā)就頗有名氣，生產(chǎn)的松香遠銷歐美。

    　但由于沒有深加工企業(yè)帶動，寧明松脂開發(fā)以往以初級產(chǎn)品——松香為主，效益較低。

    　立足寧明豐富的林產(chǎn)資源，2005年8月，廣西森科樹脂有限公司在寧明縣投資3500萬元建廠。當(dāng)時，這在崇左市、南寧市均是第一家松香深加工企業(yè)。由初級加工到精深加工，林產(chǎn)品附加值將大為提高。樹脂的經(jīng)濟效益比松香增加兩到三倍。

    　與一些企業(yè)先做內(nèi)銷，發(fā)展到一定程度再出口不同，森科公司的起步以出口歐美市場為主打方向。與國內(nèi)市場相比，國外市場有更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)然，也面對更大的市場風(fēng)險。

    　由于寧明所處的面向東盟的區(qū)位，使得企業(yè)可充分利用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場。寧明自身松林資源豐富，每年可產(chǎn)松脂5萬噸左右。加上越南的邊貿(mào)流入，每年松脂產(chǎn)量也在10萬噸左右。就近、充足的原材料供應(yīng)，為企業(yè)參與國際市場增強了競爭力。

    　作為一家專業(yè)的樹脂和油墨用原材料生產(chǎn)廠家，森科公司還結(jié)合美國和日本先進樹脂合成技術(shù)和工藝，聘請留美專家、高級工程師，組成了能跟蹤樹脂技術(shù)發(fā)展方向并保持領(lǐng)先地位的技術(shù)團隊，開發(fā)國際市場需求的松香改性酚醛樹脂（硬樹脂）和連結(jié)料（軟樹脂）。

    　2006年森科公司試產(chǎn)，產(chǎn)值超過億元。僅僅半年多后，產(chǎn)品暢銷美國市場，2008年又進入歐洲市場。

    　應(yīng)對危機由國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

   　 剛剛打開國際市場的森科樹脂有限公司，在2008年下半年遇到了突如其來的全球金融危機。

　　“原來賣得最多、最好的產(chǎn)品，如今在國際市場銷不動了。今年以來沒有接到任何一筆外單。”

    　企業(yè)不可能關(guān)門等待市場回暖。森科公司著手謀劃公司發(fā)展幾年來的一次重大思路轉(zhuǎn)變——由國外市場轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場。

    　在森科“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的同時，許多企業(yè)也在轉(zhuǎn)變調(diào)整。同樣面對金融危機，國內(nèi)市場就好做了嗎？

    　面對記者的疑問，韋瀟表示，“的確，大家都轉(zhuǎn)型往‘內(nèi)’走，競爭相當(dāng)激烈。技術(shù)含量低的產(chǎn)品價格拼殺尤為厲害，松香加工中低附加值產(chǎn)品的利潤空間已降至很低。”

    　森科公司明確轉(zhuǎn)型的定位：做國內(nèi)市場，就要做高起點、高附加值的高端產(chǎn)品。服務(wù)于高速發(fā)展的中國高、中端油墨市場，旨在成為膠印油墨原材料最好的生產(chǎn)廠家之一。

    　森科公司之前產(chǎn)品出口歐美的業(yè)績，此時也給公司轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場做了一個廣告。

    　在印刷業(yè)，從國家鼓勵政策、市場需求、遠景預(yù)測來看，綠色環(huán)保油墨是發(fā)展方向。作為一家自主創(chuàng)新型企業(yè)，森科公司以自主研制開發(fā)的新一代環(huán)保型油墨樹脂為領(lǐng)軍產(chǎn)品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。“進口同類產(chǎn)品價格昂貴，而我們運用本地原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)油墨的理想替代品，與進口產(chǎn)品相比具有很大的市場競爭優(yōu)勢。” 韋瀟告訴記者。

    　做到這一點無疑與寧明的資源、區(qū)位優(yōu)勢密切相關(guān)。同時，需要強大的技術(shù)實力和自主創(chuàng)新意識。

    　“我們之所以選擇技術(shù)含量高的產(chǎn)品，是因為能觸摸到這一層面的人相對較少，競爭沒有那么激烈。而我們恰恰有技術(shù)優(yōu)勢。”彭堅是森科樹脂有限公司聘請的留美專家，在美國和日本從事油墨行業(yè)十余年，對研發(fā)深有體會。“企業(yè)的核心力量在于研發(fā)。企業(yè)開發(fā)出一個新產(chǎn)品，也許暫時沒有競爭，但不意味著永遠沒有。不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的生命力才強。”

    　對研發(fā)獨有的高端新產(chǎn)品，韋瀟稱之為公司轉(zhuǎn)型中的一個生存點。“另一方面，產(chǎn)品不能單一。產(chǎn)品單一，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險大。我們要研究這個市場已有的東西，針對不同客戶的需求有各種產(chǎn)品，憑借技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)造出比別的企業(yè)更大的利潤空間。”

    　金融危機帶來了市場考驗。面對殘酷的競爭，一些技術(shù)力量不過關(guān)，轉(zhuǎn)型不夠快的企業(yè)，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下倒閉。彭堅頗有感慨，“和我們同時建廠的樹脂企業(yè)，在廣東大概有幾十家。但現(xiàn)在只剩幾家，淘汰了一大批。”

    　然而 ，在今年一筆外單都沒有的情況下，森科公司推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。目前，投資2000萬元的森科樹脂有限公司年產(chǎn)1萬噸樹脂系列產(chǎn)品二期工程項目正在加緊建設(shè)。

    　“我們預(yù)計今年的效益不會比去年差。在上海、廣東等地，我們開拓了穩(wěn)定的客戶群，研發(fā)的環(huán)保型新產(chǎn)品市場看好，預(yù)計銷量以每年10﹪以上的速度發(fā)展。”顯然，韋瀟對企業(yè)的轉(zhuǎn)型充滿了信心。

　　“外攻內(nèi)守” 立足資源區(qū)位優(yōu)勢

   　 對于寧明的林業(yè)產(chǎn)業(yè)，寧明縣委書記邱東有這樣一個描述，“在寧明面向東盟的國際經(jīng)濟驛站格局中，由于寧明的區(qū)位優(yōu)勢，林業(yè)產(chǎn)業(yè)可根據(jù)市場變化及時調(diào)整方向，既可發(fā)展外向型產(chǎn)業(yè)，也可形成‘外可攻內(nèi)可守’的產(chǎn)業(yè)集聚。”

    　森科公司由國外市場轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型，正是一個鮮明的典型。

　　“這種轉(zhuǎn)向是立足于寧明資源、區(qū)位優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的。”韋瀟坦言，如何充分運用這一優(yōu)勢做大做強林業(yè)產(chǎn)業(yè)，既是當(dāng)?shù)卣?，也是企業(yè)深思的一個問題。

    　“我國松香能大量出口到歐美,主要原因在于質(zhì)優(yōu)價廉。但松香畢竟是初級產(chǎn)品，附加值低。隨著東南亞松香產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而我們國內(nèi)勞動力成本逐步增加，國產(chǎn)松香性價比呈下降趨勢。為此，把松香出口轉(zhuǎn)化成深加工再出口，這是必然趨勢。”

    　企業(yè)的觀點與寧明縣黨委、政府的思路不謀而合。寧明正著力做強做大林產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展以松香和八角果等精深加工為主的林產(chǎn)化工業(yè)；鼓勵企業(yè)引進高新生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)林化產(chǎn)品由初級加工到精深加工，由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品，由中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，提高林產(chǎn)品附加值。

    　對于寧明縣全力打造的全國乃至東南亞重要的林產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，韋瀟從企業(yè)的角度來看，認為這將拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。“松香工業(yè)是資源型產(chǎn)業(yè)，成與敗決定于資源。要做強產(chǎn)業(yè)，可以通過科技；要做大產(chǎn)業(yè)，則要廣泛占領(lǐng)國內(nèi)外市場，此時原料的成本尤為重要。既需要在源頭及上游有穩(wěn)定的原料供應(yīng)，又需要下游產(chǎn)業(yè)的扶持，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大家各得其益，良性循環(huán)，才能健康發(fā)展。”

    　而集聚區(qū)正是集林木、林副產(chǎn)品、林化產(chǎn)品、林業(yè)機械、林業(yè)生物質(zhì)能源等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、制造、倉儲物流、信息于一體的林產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟園區(qū)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈將全面延伸。

    　“外可攻內(nèi)可守”, 寧明的林業(yè)加工企業(yè)在面向東盟的國際經(jīng)濟驛站格局中，將迎來更廣闊的發(fā)展空間。