當(dāng)時(shí)正逢廣東肇慶市人事局來學(xué)校招人，徐紅玉與男朋友想都沒多想就去了。先到肇慶，再到封開縣。封開縣人事局出于留住人才的考慮，將他們作為“一對”分配到了效益較好的廣東省封開縣林產(chǎn)集團(tuán)公司。

　　初到公司，她在設(shè)備科工作，之后生產(chǎn)部、辦公室、項(xiàng)目辦、人事科都曾有過她的身影，但她印象更深的還是在辦公室工作的那段日子，因?yàn)橐粓龉緝?nèi)部的集體婚禮就是那時(shí)發(fā)生的，當(dāng)然，她也是眾多新娘中一個(gè)。 “結(jié)婚的時(shí)候，大學(xué)同學(xué)都說沒想到我們真的走到了一起。是啊，轉(zhuǎn)眼間，在一起快20年了，愛情不經(jīng)意間滲入無法替代的親情，每次出差，我像掛念父母一樣掛念他。慶幸自己當(dāng)初能夠勇敢選擇和他在一起，更感謝他對自己始終如一的愛。由同窗情，自然轉(zhuǎn)到夫妻情，所以，我們在一起都沒有被束縛的感覺，完全按自己的思想做事。”

　　徐紅玉的幸福透過三言兩語，淋漓盡致洋溢開來。羨慕一份真情在細(xì)水長流間所散發(fā)出來的醇香安然。于女人來講，尋一個(gè)愿意愛你的人，有一個(gè)穩(wěn)定的歸宿，應(yīng)該勝過事業(yè)的成功，而那種“當(dāng)時(shí)只作尋常看，而今領(lǐng)悟也枉然”的遺憾當(dāng)躲則躲。

　　考入經(jīng)營部，才發(fā)現(xiàn)銷售工作特別適合她

　　1998年底，廣東省封開縣林產(chǎn)集團(tuán)公司改制，對外以廣東華林化工有限公司經(jīng)營，伴隨著改制的則是全員下崗然后重聘。“下崗，多年前，很流行的一個(gè)詞，我當(dāng)時(shí)的感覺并不強(qiáng)烈，本想著去讀MBA的，都已經(jīng)報(bào)名了，沒想到公司又通知參加經(jīng)營部競聘考試，結(jié)果成為當(dāng)時(shí)錄取的三人中唯一從未從事過與經(jīng)營相關(guān)工作的人。一接觸經(jīng)營部的工作，立刻意識到特別適合自己，有種找到‘舞臺(tái)’的感覺，我真正入行，也是從這個(gè)時(shí)候開始的。”

　　改制后的公司，煥發(fā)出蓬勃的生命力。我負(fù)責(zé)深加工產(chǎn)品的國內(nèi)銷售。“廣東華林化工有限公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)僅有的兩家生產(chǎn)萜烯樹脂企業(yè)之一，可能是因?yàn)楦偁幉淮蟮脑颍葡渲N售緊俏，松節(jié)油的價(jià)格2000多元/噸，但萜烯樹脂能賣到10000元/噸左右，主要用于部分取代石油樹脂。對比現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀，簡直無法比較。同時(shí)，公司松香出口業(yè)務(wù)也做得有聲有色。年底每個(gè)人的獎(jiǎng)金很是豐厚，我們部門還主動(dòng)貢獻(xiàn)給其他部門一些。”

　　找到職業(yè)定位的徐紅玉工作熱情異常的高，再加上先生的鼓勵(lì)，她的性格一點(diǎn)點(diǎn)向著開朗外向型轉(zhuǎn)變。熱愛是最好的老師，它教會(huì)你如何把熱愛化作力量，為實(shí)現(xiàn)自身夢想奮勇前行。“其實(shí)，我從未接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，我是憑著我的本性在做業(yè)務(wù)，只要你處處為客戶著想，客戶不可能感覺不到;只要你多站在客戶的角度考慮問題，那銷售工作中遇到的問題自然會(huì)找到答案。”

　　適合的舞臺(tái)，才會(huì)舞得精彩。從經(jīng)營部一名普通的業(yè)務(wù)人員，到主任再到部門副經(jīng)理到經(jīng)理，徐紅玉的進(jìn)步有目共睹。2000年左右，華林上了松香樹脂生產(chǎn)線，標(biāo)志著在深加工領(lǐng)域又邁出了重要的一步。“當(dāng)時(shí)，國內(nèi)松香樹脂還是處于良性競爭階段，大家都是在保證質(zhì)量和合理的利潤空間的基礎(chǔ)上良性競爭，但對于我來說，因?yàn)椴皇菍W(xué)林化專業(yè)出身，對松香樹脂一點(diǎn)也不懂，一切得從零開始學(xué)習(xí)。我的思路是從原來的萜烯樹脂客戶做起，同時(shí)積極參加一些相關(guān)行業(yè)的技術(shù)交流會(huì)和展覽會(huì)，即使是一個(gè)很小的客戶，我也會(huì)全力以赴，盡力提供幫助，絕不輕易放棄任何一個(gè)可能有需求的客戶。另外，我對華林的松香質(zhì)量和公司信譽(yù)都會(huì)非常有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是性價(jià)比最高的，信譽(yù)也是最好的，這點(diǎn)有利于自信心的樹立。”眾多的小客戶，在徐紅玉的“培育”下，拿貨量由最初的幾百公斤/月，到后來的幾十噸甚至幾百噸/月?？粗蛻舻慕?jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，她的喜悅之情溢于言表。

　　工作中徐紅玉充滿激情，精力充沛，似乎有無窮的力量可以爆發(fā)出來，是因?yàn)樗３８嬖V自己，絕不能因?yàn)樽约翰粔蚺Χe(cuò)過機(jī)會(huì),因?yàn)樗冀K相信一份耕耘一份收獲。所以，每件事情她都全力以赴的去做，力求最完美。追求完美不是一種挑剔，而是一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

　　雖然徐紅玉給自身的定位是一名銷售業(yè)務(wù)人員，雖然她經(jīng)常說沒有接受過專業(yè)的行業(yè)知識培訓(xùn)，但當(dāng)她聊起深加工方面的行業(yè)知識，儼然就是專家。“實(shí)不相瞞，我的行業(yè)知識基本上是從客戶那東學(xué)一點(diǎn)，西學(xué)一點(diǎn)的。我不懂就問，印象最深的是有一次去一家工廠，我就一個(gè)我不太懂的問題問了技術(shù)工程師，他可能是沒聽到，并沒有回答我，然后我又找機(jī)會(huì)問了兩次，直到第四次時(shí)，對方才回答。后來，和我同去的那名同事，總拿這件事情說我刨根問底的精神太厲害。這點(diǎn)可能與一些男性不同，女性更能放下面子虛心向客戶請教問題。”

　　2005年時(shí)，她先生調(diào)到當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局工作，徐紅玉會(huì)相應(yīng)的做什么樣的反映呢?從1992年來到封開安家落戶后，她很快適應(yīng)了這里。當(dāng)10多年的光陰走過后，她發(fā)現(xiàn)同期分配來的同學(xué)最后只剩下他們夫妻兩，有的去了廣州、深圳，有的回到長沙。“我是一個(gè)很容易適應(yīng)環(huán)境的人，而又是一個(gè)以家庭為重的人，既然把家安在了封開，就沒想過離開。當(dāng)然，我也從沒有想過要離開華林，我以為，如果出去做，除非改行，否則就完全有可能與華林競爭，一想到這點(diǎn)，心里就會(huì)產(chǎn)生一種背叛的感覺，畢竟華林是我成長的地方，一手由我親手培養(yǎng)起來的忠實(shí)客戶，我怎么可能摧毀。”

　　公司發(fā)展需要，她幸運(yùn)加盟富侍德

　　置身松香行業(yè)，除了每天會(huì)感受到行情的變化。同樣，行業(yè)也在發(fā)生著潛移默化的改變。有的企業(yè)無奈退出，有的企業(yè)隆重登場。2009年6月，一個(gè)名叫“廣東富侍德化工有限公司”的企業(yè)來到我們身邊，它有著卓而不凡的出身，由央企中國林產(chǎn)工業(yè)公司控股，有著20多年林產(chǎn)化工從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的宋力豐掛職總經(jīng)理;與客戶共同成長的理念，讓人快速記住了“富侍德”傳達(dá)出的專業(yè)與人性。當(dāng)富侍德意氣風(fēng)發(fā)的開始商海征途的時(shí)候，徐紅玉并沒有意識到自己有一天會(huì)成為其中一員。當(dāng)真正有機(jī)會(huì)進(jìn)入華林的兄弟公司富侍德時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和家人的貼心讓她徹底放下包袱，全心全意投入到工作中去。

　　出于全局的前瞻性戰(zhàn)略考慮，2009年12月，徐紅玉從華林調(diào)到富侍德工作，激動(dòng)的同時(shí)又伴著幾許的忐忑。面對系統(tǒng)內(nèi)部的調(diào)動(dòng)，徐紅玉欣然的接受了，她感謝領(lǐng)導(dǎo)們對她的信任與器重。 “從客觀上講，我服從組織的安排;從主觀上講，也希望自己能有更大的進(jìn)步，有信心和勇氣做出成績來。”

　　初到富侍德，徐紅玉在業(yè)務(wù)一部工作，負(fù)責(zé)松香、松節(jié)油的國內(nèi)貿(mào)易。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展擴(kuò)大，今年6月，公司特增設(shè)了業(yè)務(wù)三部，并由她主管。“取得一點(diǎn)成績可能與市場行情有關(guān)系吧，平時(shí)只顧埋頭開展業(yè)務(wù)，偶然一總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量不知不覺已經(jīng)上去了這么多。今年，內(nèi)銷會(huì)比出口好做點(diǎn)，雖然松香價(jià)格頻繁變動(dòng)，但我們堅(jiān)決執(zhí)行合同，不參與炒作投機(jī)，這在市場非常時(shí)期更能贏得客戶的信任與追隨。

　　對富侍德來說，它成立時(shí)間并不長，但它的掌舵人宋力豐的個(gè)人魅力與行業(yè)威望，是富侍德最為可貴的無形資產(chǎn)。2010年，富侍德基本完成了整合產(chǎn)業(yè)資源、行業(yè)企業(yè)、優(yōu)秀人才及戰(zhàn)略部署，而明年將是銳意進(jìn)取波瀾壯闊的一年。徐紅玉作為富侍德的一員，能為自己趕上這樣時(shí)刻而驕傲。“即使是一滴水，也要折射出太陽的光輝。”