十多年的低調(diào)潛行后，全球最大的涂料企業(yè)荷蘭阿克蘇·諾貝爾(下稱阿克蘇)開(kāi)始大舉進(jìn)攻中國(guó)民用涂料市場(chǎng)。
    日前，阿克蘇斥巨資收購(gòu)了廣州泰德(ToiDe)涂料公司，獲得該公司在華南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。此前，在半年時(shí)間內(nèi)，阿克蘇在蘇州、深圳接連建立了兩家粉末涂料廠。
    “我們希望通過(guò)系列并購(gòu)來(lái)整合中國(guó)涂料業(yè)”，阿克蘇CEO Hans Wijers在接受本報(bào)專訪時(shí)表示，“我們是世界最大的涂料生產(chǎn)公司，希望成為中國(guó)第一大的涂料供應(yīng)商”。
主攻民用涂料天津、廊坊、嘉善、宜興、泰州……從北到南，在中國(guó)的版圖上，Hans
Wijers并不感到陌生，他能一個(gè)個(gè)數(shù)出這20余家城市的名字。這些城市都是阿克蘇諾貝爾在中國(guó)設(shè)立的工廠，自1989年開(kāi)始，至今已達(dá)21個(gè)企業(yè)，共中涂料公司15個(gè)。
    歐洲和北美市場(chǎng)在繼續(xù)發(fā)展的同時(shí)，新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)涂料市場(chǎng)以每年超過(guò)8%的速度發(fā)展。但目前中國(guó)市場(chǎng)只占阿克蘇全球總市場(chǎng)的很小份額?！拔覀兿Ｍ磥?lái)中國(guó)將占到亞太市場(chǎng)的一半”，Hans Wijers稱。
    阿克蘇去年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到173億美元，其中涂料銷售額有71億美元。該公司去年在中國(guó)營(yíng)業(yè)額達(dá)6.55億美元，其中涂料占66%(醫(yī)療保健品占6%，化學(xué)品占27%)，主要集中在工業(yè)涂料領(lǐng)域。
    阿克蘇提供的數(shù)據(jù)顯示，該公司生產(chǎn)的船舶及防腐涂料在中國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)都居第一位，粉末涂料業(yè)務(wù)在亞洲地區(qū)占第一位，木器漆在全球居第一位置。
    “細(xì)心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期阿克蘇在國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的都是涂料公司，更準(zhǔn)確的說(shuō)是民用涂料公司?！眹?guó)內(nèi)涂料行業(yè)一位資深人士表示，阿克蘇在工業(yè)用漆上做得比較成功，而在中國(guó)民用漆上，該公司用的是“來(lái)威”品牌，做得并不好。
阿克蘇在中國(guó)民用涂料市場(chǎng)上的地位，僅能保持在前十名，遠(yuǎn)落于在全球市場(chǎng)排名居后的立邦、ICI等國(guó)際品牌。
    “阿克蘇·諾貝爾還不懂中國(guó)市場(chǎng)，”上述人士分析表示，作為國(guó)際大品牌，阿克蘇沒(méi)有制定針對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品和銷售策略，產(chǎn)品沒(méi)有梯度，價(jià)格也沒(méi)有回旋余地。
    “流水”式并購(gòu)
    中國(guó)共有約六七千家家用涂料企業(yè)，中國(guó)家用涂料行業(yè)集中度很低，在歐美等國(guó)家，排名前3位的涂料公司銷售額約占整個(gè)行業(yè)的70%~80%，而在中國(guó)排名前5名的企業(yè)僅占25%的市場(chǎng)份額，且本土企業(yè)多以地方性品牌為主。
    “國(guó)慶”前后，阿克蘇收購(gòu)廣州泰德油料公司，主要獲得該公司遍及華南地區(qū)200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和泰德品牌的影響力。
    “我們的策略是采用系列收購(gòu)手法來(lái)整合涂料行業(yè)，”Leif E. Darner表示，“目前洽談的目標(biāo)非常多，我們只能分地區(qū)一個(gè)個(gè)進(jìn)行洽談，直到找到適合并購(gòu)的公司?！?BR>    所謂適合的對(duì)象，首先考慮的因素是區(qū)域性，在某個(gè)區(qū)域有一定的市場(chǎng)份額，并且能對(duì)阿克蘇的分銷體系起到補(bǔ)充作用；其次才是這個(gè)公司的行業(yè)地位和附加價(jià)值。
    “但我們說(shuō)的系列收購(gòu)并不像洪水般的做，而是像小溪流水一樣，有序的、慢慢的過(guò)程。” Leif E. Darner表示，“資金多少并不是主要考慮的因素?！?BR>    中國(guó)是阿克蘇的戰(zhàn)略性發(fā)展市場(chǎng)。它的目標(biāo)是到2010年，來(lái)自亞洲地區(qū)的銷售額將占到15%，而中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到10億美元。
    “他們有管理和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，如果能在政策和用人上真正實(shí)現(xiàn)本土化，這或許是個(gè)機(jī)會(huì)，”長(zhǎng)期關(guān)注涂料行業(yè)的專家李甫年表示，“盡管國(guó)內(nèi)家用涂料處于發(fā)展初期，但由于目前利潤(rùn)較低，國(guó)內(nèi)一些中小型涂料企業(yè)都做得很辛苦?！?