云南是資源大省，但受氣候和地形的影響，近幾年松脂的產(chǎn)量維持在30萬噸左右，今年松脂價(jià)格一直是小幅下跌的趨勢(shì)。受松香松節(jié)油行情不好和松脂供應(yīng)量不充足的影響，今年以來云南工廠開工率普遍不高，部分工廠處于半停產(chǎn)的狀態(tài)，難達(dá)到連續(xù)生產(chǎn)。為了進(jìn)一步了解云南的松香行情，我們采訪了云南森源化工有限公司總經(jīng)理凌清華。

　　云南森源化工有限公司總經(jīng)理凌清華

　　華訊松香網(wǎng)：凌中您好!今年的松香市場(chǎng)不景氣大局已定，請(qǐng)您跟我們談?wù)剰钠髽I(yè)的角度該怎么去應(yīng)對(duì)今年的松香市場(chǎng)行情。

　　凌清華：今年的松香行情比較復(fù)雜，這里我分享幾點(diǎn)個(gè)人心得。

　　一、廠家要充分關(guān)注供求關(guān)系，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，重視產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，而不是一味的追求大規(guī)模;

　　二、專業(yè)的人做專業(yè)的事，術(shù)業(yè)有專攻，讓專業(yè)人才去做銷售模式的創(chuàng)新，尋求符合新時(shí)期松香市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思維;

　　三、走“快進(jìn)快出”的路子，庫(kù)存少，風(fēng)險(xiǎn)小，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，靈活性強(qiáng)。

　　在市場(chǎng)行情不景氣的情況下，其實(shí)我們更應(yīng)該改變自己的經(jīng)營(yíng)思路，換個(gè)全新的思維，應(yīng)用新的技術(shù)、工具。就像我們公司，通過專業(yè)人才到松香電子盤上操作，對(duì)公司增加收入提供了很大的幫助。通過電子盤，我們提高了交易的速度，降低了交易成本，突破了時(shí)間與空間的限制，擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面，延長(zhǎng)了交易時(shí)間，從而使價(jià)格更具連續(xù)性。

　　在電子盤的幫助下，七月份我們公司的盈利率是8%，上個(gè)月我們公司的盈利率達(dá)到了9%?？梢哉f是使用“電子盤”這種新的金融工具，幫助我們公司戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)、贏得了利潤(rùn)。所以，我覺得大家不妨更多地去學(xué)習(xí)、嘗試和使用“電子盤”之類的全新工具。

　　我認(rèn)為我們應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)保持樂觀的心態(tài)，多給自己些希望，相信堅(jiān)持把產(chǎn)品做好、做下去，還是能盈利的。