細(xì)分市場在平穩(wěn)增長

    　防腐涂料可應(yīng)用于石油天然氣、發(fā)電、路橋、水和污水處理、造紙、食品加工、制藥、采礦等行業(yè)工程設(shè)備的維護(hù)和維修。北美防腐涂料市場的增長動力來源于龐大的工程設(shè)施防腐需求以及市場對防腐產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求。雖然北美造紙行業(yè)的投資在過去幾年一直在下降，從而使得防腐涂料的這個細(xì)分市場銷售額增長緩慢，但得益于水及污水處理、制藥、食品、海上油氣田等行業(yè)的投資近年來一直保持平穩(wěn)增長，這幾個細(xì)分市場的防腐涂料銷售額保持了迅速增長的趨勢。

    　2008年爆發(fā)的金融危機(jī)使得北美新開工項目建設(shè)放緩。然而，北美地區(qū)包括高速公路、橋梁和油氣管等在內(nèi)的許多基礎(chǔ)設(shè)施均處于老化階段，目前正需要維修或者更新防腐材料。這些老舊基礎(chǔ)設(shè)施的維修預(yù)計將成為北美防腐涂料市場的巨大推力。

    　石油天然氣行業(yè)是北美防腐涂料最大的細(xì)分市場。防腐涂料可以用在石油天然氣行業(yè)的多種場合，包括碼頭保護(hù)、油氣管道保護(hù)和油氣加工廠的保護(hù)等。近年來北美穩(wěn)步發(fā)展的海上油氣田的建設(shè)也促進(jìn)了防腐涂料用量的提高。2007年北美防腐涂料廠商在石油天然氣行業(yè)的銷售額約為3億美元，預(yù)計在未來5年內(nèi)，該市場的年均復(fù)合增長率將維持在4.7%左右的水平。

    　成熟市場競爭更激烈

    　北美大約有800～900家防腐涂料供應(yīng)商，市場競爭相當(dāng)激烈，要想在競爭中取勝，渠道優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢必居其一。北美市場份額最大的5家公司分別是宣威、卡保拉因、阿克蘇諾貝爾、PPG工業(yè)和泰奈尼克，這五家公司的銷售額之和占美國防腐涂料市場總銷售額的60%左右。市場中大部分廠家的產(chǎn)品種類齊全，并且涵蓋多個應(yīng)用領(lǐng)域。然而，也有部分廠家專注于某些應(yīng)用領(lǐng)域，以此實現(xiàn)差異化定位。比如泰奈尼克公司就專注于為水及污水處理廠和發(fā)電廠兩個細(xì)分市場提供防腐涂料。

    　拓展銷售網(wǎng)絡(luò)是擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵因素之一。拓展銷售網(wǎng)絡(luò)有兩種方法，一種是發(fā)展更多的分銷商或者增加自有的銷售點；另外一種是收購地區(qū)性防腐涂料企業(yè)，這種方法能迅速地把競爭對手的銷售網(wǎng)絡(luò)整合到自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中。因此，除了擁有領(lǐng)先的技術(shù)外，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)也是上述5家公司強(qiáng)大競爭力的所在。宣威是北美市場中最大的防腐涂料供應(yīng)商，其在石油天然氣、路橋、食品飲料和制藥等細(xì)分市場均是最大的供應(yīng)商，在電廠和水及污水處理細(xì)分市場則是第二大供應(yīng)商。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和完備的產(chǎn)品系列是宣威公司獲得市場成功的最主要原因。

    　北美防腐涂料用戶的定購習(xí)慣也正在發(fā)生變化。過去幾年中，用戶逐漸傾向于多次小批量采購，因此通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品將比廠家直銷更加有優(yōu)勢。

   　 環(huán)保健康是發(fā)展方向

   　 隨著公眾對健康和環(huán)境保護(hù)日益重視，防腐涂料供應(yīng)商也將會開發(fā)更多的健康環(huán)保型產(chǎn)品，包括高固防腐涂料、水性防腐涂料和粉末型防腐涂料等低溶劑或者無溶劑產(chǎn)品。作為市場的新增長點，一些新型的環(huán)保涂料也正受到追捧，如聚硅氧烷涂料由于其安全、健康、環(huán)保、防腐蝕性能極佳以及優(yōu)異的裝飾性，在重防腐領(lǐng)域受到用戶的熱烈歡迎。目前包括PPG工業(yè)、宣威和海虹老人涂料等公司均已向市場推出了聚硅氧烷涂料。