涂料行業(yè)經(jīng)過二三十年發(fā)展，三年一小變，十年一大變，消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，推動(dòng)行業(yè)整體不斷向前發(fā)展。

　　在這個(gè)持續(xù)向前發(fā)展的大潮中，一些品牌一直引領(lǐng)這股潮流，所以成為了行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，如立邦、多樂士、華潤(rùn)等；一些品牌靈活轉(zhuǎn)型，趕上了這個(gè)發(fā)展大潮，所以走在了行業(yè)前端，如嘉寶莉、美涂士等；一些品牌找準(zhǔn)了方向，并努力迎合潮流的方向前進(jìn)，所以得以后來居上，如三棵樹等；而一些品牌固守不變，轉(zhuǎn)型不暢，使得在其他同業(yè)品牌飛速發(fā)展的同時(shí)卻只能原地踏步踏，維持原有份額與影響，多年不見長(zhǎng)進(jìn)，如紫荊花等；當(dāng)然，還有一些品牌估錯(cuò)了潮流發(fā)展方向，越做越小，最終在市場(chǎng)中完全消失，如派斯等，具體品牌不一一例舉。

　　潮流方向在哪里？未來有什么趨勢(shì)？怎樣才能跟上這股發(fā)展大潮？

　　這個(gè)問題單純的就涂料市場(chǎng)來談涂料市場(chǎng)，確實(shí)不太好回答，但把視角放寬到所有行業(yè)及全球涂料發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)，則能理出一個(gè)大致框架出來。

　　放眼到所有行業(yè)的視角來看涂料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)的發(fā)展過程，就是學(xué)習(xí)和模仿其他成熟行業(yè)尤其是快消品行業(yè)做法的過程。涂料行業(yè)作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的一分子，與快消品等市場(chǎng)推廣前沿行業(yè)相比，無(wú)論是營(yíng)銷理念、品牌建設(shè)、推廣手法、還是創(chuàng)意表現(xiàn)等，都全面落后。正是因?yàn)榱?、多樂士、華潤(rùn)等先行者積極引入快消品業(yè)的營(yíng)銷人才、推廣理念，才使得原本灰暗單一的涂料業(yè)變得絢爛多姿起來。

　　快消品營(yíng)銷理念給涂料行業(yè)帶來的變化是顯而易見的，讓整個(gè)涂料行業(yè)不再只是灰暗單一、冷冰冰的建筑產(chǎn)品，而是與消費(fèi)者的生活需求等緊密聯(lián)系，變得更加生動(dòng)活潑、情感豐富。

　　包裝的改變表現(xiàn)比較明顯。早期的包裝設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)單，基本是品牌名加上一個(gè)讓消費(fèi)者不知所云的技術(shù)描述性產(chǎn)品名如“新脫苯裝飾漆”等，當(dāng)同一品牌推出多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品之間差異就會(huì)顯得十分模糊，更不要說形成品牌差異。

　　引進(jìn)快消品包裝理念后，最大的變化是包裝設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)更加直觀化、創(chuàng)意化。包裝不僅講究視覺的美感度，更重視包裝畫面對(duì)產(chǎn)品概念的創(chuàng)意呈現(xiàn)，如愛的漆的高透明度清漆產(chǎn)品包裝，先以“清透麗”命名直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后通過映透木紋的琥珀畫面元素創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)更加鮮明突出。

　　包裝的另外一處表現(xiàn)是，一些先行品牌開始重視包裝的品牌風(fēng)格規(guī)劃，通過風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)劃，形成終端陳列整合效應(yīng)，并形成于其他品牌的鮮明差異。如立邦自凈味系列推出來之后，新的產(chǎn)品包裝逐漸形成風(fēng)格，即整體版式通過一條斜向上的弧線貫穿起來，并以這條弧線的工藝如燙金燙銀或普通四色等區(qū)別檔次；而單個(gè)的產(chǎn)品則通過包裝畫面區(qū)別，如蒲公英代表凈味系列，水仙花代表醛凈全效系列形成彼此差異，從而達(dá)到了整體統(tǒng)一與個(gè)體特色的完美結(jié)合，而這，正是快消品如寶潔、聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品包裝的精髓理念所在。在立邦、多樂士的帶動(dòng)下，一些品牌也積極轉(zhuǎn)型，如華潤(rùn)漆、愛的漆、嘉寶莉等，很好地迎合了這股潮流，推動(dòng)品牌再上臺(tái)階。

　　當(dāng)然，折頁(yè)等POP設(shè)計(jì)也出現(xiàn)了積極變化，設(shè)計(jì)不僅強(qiáng)調(diào)視覺的美觀，更對(duì)信息傳達(dá)的差異性、通俗性、說服性等進(jìn)行了全面提升，如立邦凈味全效的折頁(yè)設(shè)計(jì)，給人感覺不再是一本建材產(chǎn)品的技術(shù)說明書，而是一本如同化妝品折頁(yè)一樣的充滿人性關(guān)懷、賣點(diǎn)鮮明的利益講解手冊(cè)。文字的語(yǔ)言也不再只是技術(shù)描述性語(yǔ)言，而是從消費(fèi)者角度出發(fā)的利益講解語(yǔ)言。

　　引入快消品營(yíng)銷理念，影響最大的，當(dāng)是品牌及產(chǎn)品訴求方式的改變。原本自說自話、千篇一律的參數(shù)性訴求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍笮虑螽?、迎合消費(fèi)喜好的概念訴求。一切以消費(fèi)者為核心進(jìn)行挖掘，一切迎合消費(fèi)者需求進(jìn)行提煉，一些新的產(chǎn)品概念層出不窮，一些新的推廣手法不斷翻新，讓整個(gè)行業(yè)從此步入品牌營(yíng)銷快車道，變得熱鬧非凡起來。

　　那么，這些品牌及產(chǎn)品概念從哪里來？按照什么方法歸納出來？品牌及產(chǎn)品概念發(fā)展又經(jīng)歷了什么階段？未來是什么趨勢(shì)？簡(jiǎn)單來說，品牌及產(chǎn)品概念的發(fā)展階段，就是消費(fèi)者需求的發(fā)展階段，品牌推廣發(fā)展的潮流，也就是消費(fèi)需求發(fā)展的潮流。

　　在早期，涂料產(chǎn)品只是一個(gè)建材類的墻面覆蓋產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，大家彼此都差不多，誰(shuí)的知名度大，誰(shuí)的渠道廣，誰(shuí)的顏色艷麗誰(shuí)就是好品牌。該階段產(chǎn)品概念提煉無(wú)關(guān)緊要，推廣的重點(diǎn)只需放在渠道鋪設(shè)、知名度營(yíng)造即可。當(dāng)前市面上的大部分品牌即從該階段成長(zhǎng)起來，并形成了初步的層級(jí)布局。本階段表現(xiàn)最突出的，當(dāng)屬立邦、多樂士、華潤(rùn)。立邦通過“處處放光彩”的品牌主張，一舉打響知名度，以先行者姿態(tài)，建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。同樣，華潤(rùn)以“漆業(yè)真專家”，通過專業(yè)訴求和渠道的深耕細(xì)作，進(jìn)入了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)。

　　然而隨著涂料產(chǎn)品的使用者數(shù)量增多，入住體驗(yàn)時(shí)間越來越長(zhǎng)，普通涂料氣味重、揮發(fā)物含量大的弊病逐漸呈現(xiàn)，誰(shuí)也無(wú)法住在一個(gè)毒氣充斥的家居環(huán)境里面，因此健康成為該階段的主要需求。需求的集中化，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，于是出現(xiàn)全國(guó)60%以上涂料說健康的紛擾局面。嘉寶莉定位“健康生活色”，愛的漆定位“愛家愛健康”，三棵樹主張“三棵樹健康漆”，基本都圍繞健康展開。這個(gè)階段大家共同的困惑在于，不說健康嘛，消費(fèi)者不買賬，說健康嘛，大家彼此都一樣，難以拉開差距。本階段競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)為兩極：一個(gè)極端表現(xiàn)為互相競(jìng)爭(zhēng)看誰(shuí)的健康訴求更炫更吸引人；另外一個(gè)極端表現(xiàn)為，彼此都在尋找更強(qiáng)更可信的支持理由。立邦推出“凈味技術(shù)”，讓健康概念進(jìn)一步深化和具體化，引導(dǎo)行業(yè)的健康方向。富亞推出“老總喝涂料”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，更是把整合行業(yè)的健康之爭(zhēng)推到白熱化程度，此后愛的漆推出“健康的漆能養(yǎng)魚”終端體驗(yàn)活動(dòng)，同樣為行業(yè)帶來全新的健康表現(xiàn)方式。

　　然而，隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)需求的多樣化，市場(chǎng)需求產(chǎn)生了新的變化，表現(xiàn)在于，一是人們對(duì)健康需求進(jìn)一步深入，二是人們不僅需要健康，更對(duì)其他功能也產(chǎn)生了更多需求，因此進(jìn)入了綜合品質(zhì)性能競(jìng)爭(zhēng)階段。此階段一些創(chuàng)新賣點(diǎn)迭出，為行業(yè)帶來新的氣象。如多樂士推出皓朗、立邦推出亮顯、華潤(rùn)的耐黃變、清透麗等泛健康功能也逐漸冒出來，其次是嘉寶莉推出“兒童漆”、三棵樹推出結(jié)婚用漆等，把健康功能進(jìn)一步細(xì)分化。同時(shí)，類似“除甲醛”、“低重金屬”、零度VOC等功能持續(xù)推出，健康功能進(jìn)一步深化落實(shí)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了健康、品質(zhì)、性能的綜合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，概念之泛濫，數(shù)量的龐雜，對(duì)產(chǎn)品推廣的要求也更高，也標(biāo)志著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的高度。當(dāng)然，概念推廣創(chuàng)意也日益面臨難題，尤其健康概念，進(jìn)一步深入已經(jīng)接近山窮水盡，面臨著極大的發(fā)展瓶頸。

　　行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的健康、品質(zhì)、性能訴求已經(jīng)面臨了極大的發(fā)展瓶頸，突破的難度較大。未來在哪里？未來往哪里發(fā)展？這些問題成為了行業(yè)普通的疑問與困惑。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以找到參考對(duì)象的情況下，也許放眼國(guó)外不失為一種實(shí)現(xiàn)自我突圍的良好借鑒。我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外涂料市場(chǎng)銷售與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的差別在于，國(guó)外推廣較少涉及健康、品質(zhì)、性能等賣點(diǎn)，而是把更多的資源放到了色彩體驗(yàn)方面。如他們涂料專賣店不稱之為涂料店，而是“COLORS”較多，翻譯過來，即“色彩中心”以色彩的多樣性和創(chuàng)意性來成為她們主要推廣方向。

　　一般來說，國(guó)外流行的，國(guó)內(nèi)遲早會(huì)流行。國(guó)外之所以流行色彩，主要有兩個(gè)原因：一是他們產(chǎn)品品質(zhì)過硬，在嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)控制與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，健康、品質(zhì)、性能等早已達(dá)到了較高水平，對(duì)消費(fèi)者而言不是什么值得擔(dān)憂問題了；其次，歐美國(guó)家國(guó)民素質(zhì)高，動(dòng)手能力強(qiáng)，審美情趣高，在家居裝飾裝飾方面盛行DIY，因此色彩自然成為他們的關(guān)注重點(diǎn)。

　　這種方向在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，一是立邦推出了“我的創(chuàng)意，我的立邦”，以色彩作為了未來推廣方向，ICI也以色彩體驗(yàn)中心、華潤(rùn)以配色坊等開啟了新一輪涂料發(fā)展潮流。未來如何？以上品牌的做法雖然也只是半遮半掩，零零散散，但星火燎原，也許意味著涂料推廣的一個(gè)新的世紀(jì)大門即將開啟。

　　市場(chǎng)的大潮一路向前，如同不斷推進(jìn)的歷史，順我者昌，逆我者亡。在這個(gè)發(fā)展的大潮中，你是步入了潮流的節(jié)奏和方向，還是苦苦尋找這股潮流的方向和位置呢？

　　涂料發(fā)展大潮，您趕上了么？