市場(chǎng)推廣費(fèi)用逐步增加。目前，中國(guó)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，在此種情況下，各企業(yè)都在不斷加大市場(chǎng)推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言，出臺(tái)各種經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策。比如2010年，三棵樹是中國(guó)涂料行業(yè)在央視投放廣告最多的企業(yè)，在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。雖然其他涂料企業(yè)沒(méi)有三棵樹這么財(cái)大氣粗，可依然在不斷地加大市場(chǎng)推廣投入。

　　物流費(fèi)用幅至歷史新高。作為國(guó)家物價(jià)上漲的大背景下，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實(shí)，受目前供求失衡、燃油價(jià)格上漲、勞動(dòng)成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會(huì)隨之增長(zhǎng)至歷史新高。

　　綜合來(lái)看，在錯(cuò)綜復(fù)雜的因素推動(dòng)下，自然而然的渠道成本就不斷地攀升，給企業(yè)造成了巨大的壓力，也因此引發(fā)了涂料企業(yè)渠道模式的探索與創(chuàng)新。

　　新興渠道模式備受涂企關(guān)注

　　傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為涂料企業(yè)的一把雙刃劍。“涂料行業(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè)，因此面對(duì)積累的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。

　　“涂料行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。”皇朝化工實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理何偉認(rèn)為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，涂料制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語(yǔ)權(quán)。此外，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買單。

　　歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，目前涂料企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了建材市場(chǎng)之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括三棵樹、皇朝化工、嘉寶莉、美涂士等中國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的涂料企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的涂料行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。