中國膠粘行業(yè)快速上位、電商成就新寡頭。世界膠粘劑行業(yè)隨著全球性的經(jīng)濟(jì)低迷，尤其是汽車工業(yè)的下滑受到了一定程度的沖擊。然而在中國，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，現(xiàn)代工業(yè)建設(shè)和先進(jìn)科技的發(fā)展均需要大量高效能膠粘劑支撐。膠粘劑在中國人的日常生活和生產(chǎn)中正在發(fā)揮著越來越重要的作用。由于膠粘劑具有應(yīng)用范圍廣、使用簡便、經(jīng)濟(jì)效益高等特點(diǎn)，因此無論是在高精尖技術(shù)中還是在制鞋工業(yè)中，膠粘劑都發(fā)揮著極其重要的作用。膠粘行業(yè)很朝陽、搶“座位”時(shí)不我待，在這樣一個(gè)朝陽行業(yè)中，任何一家膠粘企業(yè)如若能夠抓住機(jī)遇，快速確立寡頭的行業(yè)地位，都將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)保持這種行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。杭州卓億化工有限公司是一家以技術(shù)開發(fā)及配套服務(wù)為導(dǎo)向，集工、貿(mào)于一體的科技型企業(yè)。公司匯聚了一批膠粘行業(yè)內(nèi)富有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)和管理精英。從成立至今始終專業(yè)致力于電子、電器、醫(yī)療、包裝、工藝品、家具、機(jī)械等行業(yè)用膠生產(chǎn)和銷售與服務(wù)。同時(shí)還專業(yè)為客戶提供生產(chǎn)中所遇到粘接難題的合理解決方案。譬如，白色透明膠棒、工藝品用熱熔膠棒、熱熔膠棒等等都是卓億化工的拳頭產(chǎn)品。

　　在卓億化工總經(jīng)理鄧京成看來，光用高技術(shù)含量的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)還遠(yuǎn)不能獨(dú)占鰲頭。企業(yè)的發(fā)展需要高度的品牌塑造和營銷推廣作為支持。特別是面對膠粘行業(yè)這樣一個(gè)上升速度迅猛的市場，快速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售是搶占市場份額的根本，更是未來發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而如想在此方面形成突破，則需要企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營方式中跳出來，利用網(wǎng)絡(luò)手段達(dá)到大范圍可持續(xù)地營銷效果，從而切實(shí)帶動銷售額增長。卓億化工規(guī)?；l(fā)展幕后推手：偉庫全程電子商務(wù)。之前卓億化工一直在某些B2B平臺上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣，也獲得了一定的效果。但隨著同行供應(yīng)商的不斷涌入、競爭日益激烈，B2B平臺的供求關(guān)系趨于飽和、詢盤日漸減少，但電子商務(wù)的市場規(guī)模日益增大，因此卓億化工希望以自身網(wǎng)站為核心開拓新的可持續(xù)地網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)戰(zhàn)略。通過多方的咨詢調(diào)查，鄧總最終選擇了與中國最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商用友偉庫展開合作。據(jù)了解偉庫重點(diǎn)面向中小企業(yè)，致力于提供以企業(yè)自身網(wǎng)站為核心貫穿企業(yè)前后端營銷管理的一站式全程電子商務(wù)服務(wù)。卓億化工此次合作的重點(diǎn)，主要是利用偉庫 “客源滾滾”產(chǎn)品，一體化解決企業(yè)找客戶、留客戶和管客戶的營銷之痛。

　　談到選擇偉庫的理由鄧總表示：“首先偉庫的品牌大，背靠用友這個(gè)國內(nèi)管理信息化的巨頭企業(yè)，偉庫的技術(shù)和售后服務(wù)都有了保障。其次偉庫這種在線應(yīng)用的模式成本投入很少，并能有機(jī)地與我們自己的網(wǎng)站結(jié)合起來，快速展開網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)。我們應(yīng)用客源滾滾的‘商機(jī)發(fā)布’功能，同樣在各類搜索引擎上占據(jù)了好的位置，比起那些在搜索引擎上花費(fèi)幾萬幾十萬推廣費(fèi)的企業(yè)，費(fèi)用連他們的1%都不到，同時(shí)我們還擁有了在線客服、流量監(jiān)控、網(wǎng)站優(yōu)化、和客戶管理的功能”。在隨后的合作過程中鄧總談到：“利用‘客源滾滾’的‘商機(jī)發(fā)布’功能，我們每日可以大批量地將卓億各類產(chǎn)品的信息發(fā)布到各大主流搜索引擎以及偉庫提供的4000多家電子商務(wù)門戶上，例如，白色透明膠棒、工藝品用熱熔膠棒、批發(fā)熱熔膠棒等，現(xiàn)在如果有這類需求的客戶上網(wǎng)搜索，在結(jié)果頁的第一頁很多都是我們公司的產(chǎn)品信息。并且，這種批量發(fā)布很便捷，員工只需抽出幾分鐘的時(shí)間便可以完成一次群發(fā)，這個(gè)效果從我們眼下每天不斷接到的咨詢和訂貨電話便可看出。”如果說我們自身的網(wǎng)站是專賣店的話，商機(jī)發(fā)布的功能就相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)上又幫我開了幾千家的專柜，同時(shí)與偉庫“客源滾滾”中在線客服、流量監(jiān)控、網(wǎng)站優(yōu)化、客戶管理的配合使用，為客戶和卓億化工間搭起了一座網(wǎng)絡(luò)洽談的橋梁。

　　潛在客戶瀏覽卓億官網(wǎng)，可以方便找到溝通入口，隨需發(fā)起對話；而卓億客服人員更可根據(jù)“客源滾滾”的數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控關(guān)鍵字搜索和進(jìn)行區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析，每一種類型的統(tǒng)計(jì)報(bào)表都對企業(yè)有很高的指導(dǎo)作用，可以輕松統(tǒng)計(jì)出在各個(gè)搜索引擎上所占的搜索比例。提高我們網(wǎng)站的關(guān)鍵字設(shè)計(jì)和投放效果。并通過客源滾滾的客戶管理后臺瀏覽數(shù)據(jù)，分析客戶，找到需求強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶，進(jìn)行有效評估與跟進(jìn)，第一時(shí)間抓住意向客戶，避免漏掉任何一次商機(jī)。借鄧總的話來說：“做電子商務(wù)不是追時(shí)尚，帶來客戶帶來訂單才是硬道理! 未來我國膠粘劑生產(chǎn)的發(fā)展方向是走向規(guī)?；图s化。選擇切實(shí)的電子商務(wù)手段將極有助于膠粘企業(yè)向規(guī)?；陌l(fā)展提速。偉庫全程電子商務(wù)這種更具針對性的應(yīng)用方式，將可能成為膠粘企業(yè)搶占市場份額的主要手段，卓億化工雖然目前尚處發(fā)展階段，但已然敲開了走向行業(yè)寡頭的大門。