生活用紙行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)白熱化已成為行業(yè)面臨的普遍難題，中順潔柔牽手紙尿褲品牌欲“曲線救國”。

　　5月19日，中順潔柔在廣州與瑞德公司進(jìn)行合作啟動儀式，成為后者中國地區(qū)獨(dú)家總經(jīng)銷商，經(jīng)銷其紙尿褲產(chǎn)品。中順潔柔總經(jīng)理劉欲武接受采訪時表示 ，此舉意在提高渠道效率，降低平均費(fèi)用，提升公司綜合盈利能力。同時，他還稱并不擔(dān)心自身產(chǎn)能，今年還會增加50%產(chǎn)能，公司面臨的最大問題還是價格戰(zhàn)和網(wǎng)點覆蓋的問題。

　　年內(nèi)新增產(chǎn)能18萬噸

　　產(chǎn)能過剩是行業(yè)面臨的共同難題。近三年，行業(yè)產(chǎn)能以超10%速度在增長，到2013年國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能近680萬噸，劉欲武預(yù)計，2014年-2015年會釋放約300萬噸新增產(chǎn)能，屆時，總產(chǎn)能達(dá)近1000萬噸，“行業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于消費(fèi)量”。

　　盡管如此，劉欲武依然認(rèn)為，“中國的生活用紙行業(yè)仍是朝陽行業(yè)。”國內(nèi)生活用紙在過去20年以超過GDP的增速在發(fā)展，但人均生活用紙量仍有極大的增長空間。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國人均生活用紙為4.2公斤，低于世界平均水平4.5公斤，更遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。北美人均用紙為24公斤，歐洲、日本等人均用紙也在15公斤左右。

　　劉欲武同時表示公司自身并不存在產(chǎn)能過剩問題，“我們已基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡，今年還將新增18萬噸產(chǎn)能到51萬噸。”

　　他還稱，未來隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，落后產(chǎn)能的淘汰，小型工廠將被洗牌，大品牌的市場占有率會增加，行業(yè)集中度提升將是必然。“目前，前幾大品牌占30%，前15名市場占有率已超過50%。”

　　在記者問及是否會通過收購進(jìn)行擴(kuò)張時，劉欲武表示，下一步不排除用任何方式進(jìn)行發(fā)展。

　　行業(yè)價格戰(zhàn)已白熱化

　　盡管中順潔柔面臨的產(chǎn)能形勢并不嚴(yán)峻，但由此帶來的行業(yè)價格戰(zhàn)競爭卻是其不愿意看到的。中順潔柔一季度凈利潤同比降48%，且預(yù)計上半年凈利潤同比下降60%至30%。

　　證券分析，行業(yè)階段性的供過于求將持續(xù)到2016年左右，價格戰(zhàn)短期內(nèi)仍不可避免。

　　劉欲武也坦言，在生活用紙行業(yè)，一方面價格戰(zhàn)已白熱化，另一方面，產(chǎn)品的品牌可替代程度較高，“消費(fèi)者哪家做促銷就買哪家，哪里方便就去哪里買”。

　　同時，在紙巾行業(yè)的四大家族中，網(wǎng)點覆蓋率偏低依然是中順潔柔的一大短板。“一線城市基本覆蓋到位，但二三線城市依然存在空白點。”

　　對上述問題，劉欲武表示，公司一方面研發(fā)推出新品，以特色產(chǎn)品進(jìn)行差異化競爭，同時渠道扁平化，進(jìn)行深度分銷。5月19日，中順潔柔在現(xiàn)場推出新品“超迷你lotion面巾”就是基于此目的。

　　此前公司也曾提出應(yīng)對措施，稱繼續(xù)加強(qiáng)銷售渠道的培育，尤其是之前的空白區(qū)域，2013年底公司經(jīng)銷商大約在1000家，計劃增加到1300家左右。會參與降價促銷，但僅限于中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品繼續(xù)推新品，平抑價格波動。并對銷售團(tuán)隊將實施更有效的考核和激勵。

　　寄望賣紙尿褲提業(yè)績

　　短期利潤增速難提升，中順潔柔便試水紙尿褲市場，欲借此來提升綜合盈利能力。

　　4月初，中順潔柔公告成為中山瑞德中國地區(qū)獨(dú)家總經(jīng)銷商，經(jīng)銷其紙尿褲產(chǎn)品。5月19日，雙方在現(xiàn)場還舉行了合作啟動儀式。進(jìn)軍紙尿褲市場或?qū)⒊蔀楣拘碌睦麧櫾鲩L點。劉欲武表示，盡管行業(yè)有一定跨度，但均屬同一領(lǐng)域，是一次性衛(wèi)生用品，渠道、客戶重疊度高，對提高渠道效率，降低平均費(fèi)用有一定幫助。

　　據(jù)悉，瑞德?lián)碛?ldquo;菲比”、“寶寶”等紙尿褲品牌，但在大陸地區(qū)的渠道和銷售情況一直不佳。選擇中順潔柔主要看重后者的渠道優(yōu)勢，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，短期內(nèi)不以利潤為目標(biāo)，進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、品牌推廣費(fèi)等將由瑞德來承擔(dān)；中順潔柔經(jīng)銷的利潤來源主要是價差和返利兩部分。

　　對于公司而言，此次進(jìn)入紙尿褲市場兼具雙重意義，第一，利用原有渠道銷售多品類產(chǎn)品可以體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢， 合理攤薄費(fèi)用，在公司當(dāng)前產(chǎn)能消化和渠道擴(kuò)張壓力較大的階段， 其意義不可小視；第二，公司以此次紙尿褲經(jīng)銷為切入點，旨在對母嬰用品這一新市場進(jìn)行試探，反映公司在生活用紙之外已有意對其他快消品進(jìn)行關(guān)注。