東盟國家的木材、棕櫚油、咖啡、橡膠等產(chǎn)業(yè)資源比較豐富，因此這些國家對開采加工類機械的需求量很大。近年來，山東百圣源集團有限公司生產(chǎn)的十幾個規(guī)格的膠合板機械先后出口東盟。從明年起，中國—東盟自貿(mào)區(qū)零關稅政策將在東盟經(jīng)濟較發(fā)達的老6國（印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、文萊）率先實施。而山東省企業(yè)的主要貿(mào)易伙伴，則集中在東盟新4國（緬甸、老撾、越南、柬埔寨）。云南省與東盟的貿(mào)易中有近6成是與東盟新4國企業(yè)發(fā)生的。這意味著，明年東盟老6國的大量商品零關稅后，云南企業(yè)不一定能從中獲益；另外需要強調(diào)的是，雖然云南毗鄰東盟，但自貿(mào)區(qū)覆蓋的是中國所有省份。明年，距東盟國家數(shù)千公里的江蘇省的企業(yè)，同樣可借零關稅的商機與東盟企業(yè)做生意。海運的成本通常低于陸路運輸，沿海企業(yè)完全可能通過海運把東盟商品直接拉到廣州、上海。

　　“東盟地區(qū)擁有豐富的林業(yè)資源，膠合板加工企業(yè)也比較多，因而我們的市場前景十分廣闊。”百圣源國際業(yè)務部副總經(jīng)理婁燕青說。雖然在去年發(fā)生的金融危機中受到影響，但是“零關稅”的即將到來，令婁燕青對該公司在東盟地區(qū)重新崛起充滿了希望。

　　讓婁燕青十分自信的還有另外一個原因，那就是產(chǎn)品的差異化和價格的競爭優(yōu)勢。

　　婁燕青介紹，東盟地區(qū)過去主要使用的日本產(chǎn)膠合板機械，不僅設備成本高，回收期長，而且其規(guī)格多針對直徑800毫米以上的原木。而百圣源開發(fā)的產(chǎn)品主要針對的是800毫米以下的原木，價格相對便宜。

　　“中國與東盟之間零關稅后，當?shù)氐慕?jīng)銷商采購成本會降低10%左右，這也必然會帶動我們的產(chǎn)品銷售。”婁燕青說，“而且隨著開采量的增加，東盟地區(qū)800毫米以上的原木資源會越來越少，有的國家目前僅剩下了10%。”

　　而從百圣源集團近期的銷售狀況來看，這種效應已有所顯現(xiàn)。婁燕青說，自今年10月以來，該公司在東盟地區(qū)的業(yè)務開始好轉(zhuǎn)，目前已經(jīng)談成了兩單生意，正在洽談的還有三四個。

　　“目前，我們正準備有針對性地參加當?shù)氐囊恍┠竟C械和林業(yè)機械展覽會，加大在東盟地區(qū)的推銷力度。”婁燕青說，“此外，我們還以新加坡為基地發(fā)展代理商，利用自由貿(mào)易區(qū)之間的‘無障礙通道’加大對印尼和馬來西亞市場的開拓力度，逐步擴大‘威海制造’的市場份額。”