日前，荒川松香深加工這個(gè)首期投資上億元，年加工松脂約 2.5萬噸的松香深加工項(xiàng)目，終于塵埃落定，簽約梧州。這個(gè)項(xiàng)目由世界500強(qiáng)之一的日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社和日本荒川化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社投資建設(shè)。其更具深層意義的是，兩家具有雄厚實(shí)力的日本知名商社合作加盟，譜寫了梧州招商引資史上輝煌的一頁。

    素有“松脂之鄉(xiāng)”美譽(yù)的梧州，年產(chǎn)松脂8萬噸，約占廣西松脂產(chǎn)量的五分之二 ，是我國最大的松脂產(chǎn)地 。在大開放、大招商漸濃的氛圍中，不斷壯大林化產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展松香生產(chǎn)正呼之欲出。荒川松香深加工項(xiàng)目獨(dú)具慧眼投資梧州，在戰(zhàn)略部署上算得上是上乘選擇。然而，誰會(huì)想到，荒川項(xiàng)目投資的初期，眾多的“相親對象” 圍著其團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，梧州僅是其入圍的“準(zhǔn)新郎”之一。要不是市委、市政府的真誠打動(dòng)，相關(guān)職能部門的鍥而不舍，服務(wù)外商的體貼入微，這個(gè)項(xiàng)目恐怕真會(huì)與梧州擦肩而過。

    建立外商企業(yè)原料基地

    2001年10月，市外經(jīng)貿(mào)等部門得知，在梧州從事松香深加工的日本荒川化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社 ，有意向擴(kuò)大其在中國的生產(chǎn)，計(jì)劃投資再建一家松香深加工大型生產(chǎn)基地，并分別在福建、廣東等地展開有目的、帶方向性的選址。市外經(jīng)貿(mào)、招商等職能部門迅速作出反應(yīng)：迎難而上攻關(guān)，千方百計(jì)拿下這個(gè)項(xiàng)目！項(xiàng)目小組很快地建立起來了，人員分工負(fù)責(zé)制也很快落實(shí)了，前期工作全面開展。

    “生產(chǎn)原料有保障，基地選址低成本?！?這是日方在中國投資的兩大“至愛”。新建松香深加工大型生產(chǎn)基地，每年需要松脂原料約3萬噸。梧州市雖是“松脂之鄉(xiāng)”，但主產(chǎn)區(qū)岑溪及蒼梧等地，自身建有小型松脂加工廠，需要相當(dāng)一部分原料，而鄰近的廣東市場優(yōu)勢也吸引了脂農(nóng)把松脂銷往廣東。因此，能否保證原料供應(yīng)建成后的企業(yè)生產(chǎn)，成為了外商投資的先決條件之一，而廣東方面憑著其具有的政策和資源優(yōu)勢，也向外商拋出了誘人的“繡球”。

    “生產(chǎn)基地缺乏原料，項(xiàng)目猶如無源之水?！表?xiàng)目成敗的關(guān)鍵非常明確。日方所期望的，正是梧州要做的。

    為投資方解決好原材料供應(yīng)問題，是項(xiàng)目成功落戶梧州的重要砝碼，市委、市政府清醒地把這一議題擺上了重要的位置。

    在2002年6月中旬雙方會(huì)談，以及項(xiàng)目前期工作的相關(guān)商務(wù)接觸中，梧州向日方頻頻發(fā)出信號：投資項(xiàng)目每年所需的原材料，政府將盡最大努力進(jìn)行調(diào)控，采取積極有效措施予以保證。市政府主管外經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，多次召集縣（市）分管副縣（市）長和松脂辦主任研究，以提高深加工為目的，采取劃分基地的辦法，整合梧州松脂市場資源，打算把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為項(xiàng)目基地，并通過社會(huì)收購的途徑，保證項(xiàng)目原料所需。市外經(jīng)貿(mào)局等部門派出人員用了一個(gè)多月的時(shí)間，深入到梧州市以及賀州的鄰近各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查了解松脂的分布、產(chǎn)量、加工等情況，并就項(xiàng)目原材料需求保障，向外商提出了整合松脂市場、建立外資企業(yè)原料基地的初步方案。松脂主產(chǎn)區(qū)之一岑溪每年產(chǎn)松脂約1.5萬噸，從大局出發(fā)，把岑溪?jiǎng)澴魍赓Y企業(yè)原料基地，將可大力支持外商投資上馬松香深加工大型企業(yè)。

    過細(xì)做好前期工作

    在做好原料市場調(diào)查和供給的同時(shí)，市外經(jīng)貿(mào)局等部門為外商建企業(yè)用地，也展開了艱苦細(xì)致的前期工作，陪同荒川公司的代表跑遍了梧州龍平、平浪、塘源、外向型工業(yè)園區(qū)等地考察和選擇新廠址，所到的城區(qū)也都表示以優(yōu)惠的價(jià)格提供土地、全方位為外商服務(wù)。當(dāng)這些詳盡的資料呈現(xiàn)在外商面前時(shí)，使外商增強(qiáng)了對來梧州市投資的信心。

    項(xiàng)目談判相關(guān)代表和項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人2003年至2004年3月項(xiàng)目簽約前的“項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)明細(xì)” 是這樣記錄在冊的：

    2003年3、4月，連續(xù)向日方推薦和陪同考察龍平和平浪兩個(gè)廠址；

    5月，外商選址初定，進(jìn)行深入的洽談；協(xié)助市政府整合松脂市場，提出建立項(xiàng)目原材料基地方案；

    6月，陪同外商考察市外向型工業(yè)園區(qū)，進(jìn)行項(xiàng)目洽談；

    7月，荒川公司石步修平社長親臨梧州，就項(xiàng)目相關(guān)問題進(jìn)行更進(jìn)一步的洽談；

    9月，荒川公司委派顧問來梧，積極參與接待和洽談；

    10月，陪同荒川公司代表考察外向型工業(yè)園區(qū)等多個(gè)廠址，基本確定在梧投資；配合市政府按日方要求對初定的3個(gè)廠址報(bào)價(jià)；

    2004年1月，陪同荒川公司執(zhí)行董事三谷先生、西川先生等來梧考察，評估廠址；

    2月，就日方提出的土地、水電、交通、運(yùn)輸?shù)葐栴}進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的洽談；

    3月，商談起草合同文書、條款。

    “窺一斑知全豹” 。長達(dá)兩年多的項(xiàng)目招商，招商人員的甜酸苦辣終于感動(dòng)了外商，經(jīng)過多次的考察和洽談，外商對梧州市扎實(shí)的項(xiàng)目前期工作深感滿意，把目光投向了梧州。