導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)前，在行業(yè)環(huán)境不佳的情況下，林業(yè)生物質(zhì)環(huán)保型新型材料產(chǎn)業(yè)如何尋求生存的出路?借此話題，華訊松香網(wǎng)有幸采訪到湖南松本林業(yè)科技股份有限公司副總經(jīng)理劉曉輝，他將結(jié)合松本發(fā)展歷程談?wù)剛€(gè)人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與未來的判斷。

湖南松本林業(yè)科技股份有限公司副總經(jīng)理劉曉輝

　　應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境 降低成本是關(guān)鍵

　　華訊松香網(wǎng)：劉總，您好!首先非常感謝您接受我們的專訪，請(qǐng)您先談?wù)劗?dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀?

　　劉曉輝：松香行業(yè)現(xiàn)普遍存在市場(chǎng)需求不旺、松香價(jià)格不高兩大問題。我個(gè)人覺得，其實(shí)這對(duì)行業(yè)的發(fā)展來說也不全是壞事，因?yàn)樗上銉r(jià)格已經(jīng)平穩(wěn)了較長(zhǎng)的一段時(shí)間，松香價(jià)格的暴漲暴跌會(huì)對(duì)行業(yè)造成很大的傷害，產(chǎn)品價(jià)格不能背離整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的框架內(nèi)平穩(wěn)漲跌更有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　華訊松香網(wǎng)：面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境所帶來的影響，松香企業(yè)若想要健康發(fā)展，您認(rèn)為關(guān)鍵因素在于?

　　劉曉輝：單從松本而言，如何降低成本、生產(chǎn)出符合社會(huì)需要的高質(zhì)量環(huán)保綠色產(chǎn)品是我們要著重解決的問題。我們認(rèn)為通過技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)管理，降低成本，生產(chǎn)出社會(huì)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品是松本行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。
 

　　重組革新 順應(yīng)市場(chǎng)需求

　　華訊松香網(wǎng)：2003年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了怎樣的變化，促使松本走上改制重組的道路?

　　劉曉輝：2003年正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革的大環(huán)境下，從政治體制的變革到經(jīng)濟(jì)體制的變革，走在前沿陣地都是國(guó)有中小型企業(yè)，國(guó)有中小型企業(yè)要跳出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下帶來的弊端，重新走出生機(jī)、走出活力就必須通過改制重組的道路。當(dāng)初松本走破產(chǎn)整體改制的道路，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段下的產(chǎn)物。

　　華訊松香網(wǎng)：據(jù)了解，松本戰(zhàn)略調(diào)整過程中，分別進(jìn)行了兩步極為重要的革新：一是經(jīng)營(yíng)方式的革新，二是營(yíng)銷方式的革新，對(duì)此您能否簡(jiǎn)單談?wù)務(wù){(diào)整前后兩者方式上有何不同?

　　劉曉輝：首先說說經(jīng)營(yíng)方式，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)營(yíng)方式欠缺靈活性，對(duì)業(yè)務(wù)人員約束和機(jī)制方面沒有做到適可而止，沒有充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)商機(jī)的敏銳度不夠，沒有迎合市場(chǎng)的需求去制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，去精細(xì)化的生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在松本實(shí)行的經(jīng)營(yíng)模式與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，制定并調(diào)整了相應(yīng)的發(fā)展制度、管理制度和發(fā)展流程，營(yíng)銷隊(duì)伍力求精干高效，財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范，人員管理趨向合理，保留原有經(jīng)營(yíng)模式的成熟性下增加并強(qiáng)化其靈活性。如今，松本會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品和不同客戶需求采取靈活多變的精細(xì)化的管理，培養(yǎng)了大量忠實(shí)的終端客戶。此外，還優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，從戰(zhàn)略層面上尋求合作。

　　再來說說營(yíng)銷方式，當(dāng)時(shí)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下營(yíng)銷模式多以守株待兔為主，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制性生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)換有額度限制，市場(chǎng)需求都需要確保在計(jì)劃控制之內(nèi)。而現(xiàn)在就發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，更多的是主動(dòng)尋求發(fā)現(xiàn)下游市場(chǎng)帶來的商機(jī)，跟客戶共同研發(fā)他們所需求的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變思路著力共同尋找商機(jī)，達(dá)到雙贏格局!