技術(shù)創(chuàng)新 立志做行業(yè)領(lǐng)頭羊

　　華訊松香網(wǎng)：多年來，松本屢獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，足見松本在技術(shù)研發(fā)上下了很大的工夫，但據(jù)我們所知，松本在組建“松脂化學(xué)工程技術(shù)”等研發(fā)中心時(shí)外部技術(shù)環(huán)境并不是很好，最終是什么讓松本如此專注技術(shù)創(chuàng)新?

　　劉曉輝：確實(shí)，我們組建初期外部技術(shù)環(huán)境并不是很好。中國普遍的松脂深加工門檻較低，國內(nèi)松脂深加工企業(yè)有700多家，但是真正擁有知識產(chǎn)權(quán)的不多。但我們始終堅(jiān)信，企業(yè)想要發(fā)展，必須從技術(shù)上尋求發(fā)展，只有延長產(chǎn)業(yè)量才能持續(xù)生存，這也是我們組建“松脂化學(xué)工程技術(shù)”等研究中心的初衷，也只有這樣才能確保松本的權(quán)威性。

　　華訊松香網(wǎng)：目前，松本仍舊堅(jiān)持科研與生產(chǎn)并重，是什么樣的市場環(huán)境促使松本從原有的單一重視生產(chǎn)到現(xiàn)在科研與生產(chǎn)并重觀念的轉(zhuǎn)變?

　　劉曉輝：原來我們的松香主要以低附加值的原料，松香的形式出口到國外，附加值提升和技術(shù)提升的空間都沒有留在本土。現(xiàn)在，我們國家發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)、加快自主創(chuàng)新的步伐、構(gòu)建戰(zhàn)略型的產(chǎn)業(yè)核心是國家層面制定的一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略法則。作為松本林化，是開發(fā)林業(yè)環(huán)保新型材料的。我們加快了戰(zhàn)略研究，與國內(nèi)對手以及原來原料輸出技術(shù)結(jié)合利用，加快了我們國內(nèi)外專利申請。通過有效果的手段來拓展我們的研發(fā)隊(duì)伍，提升我們的技術(shù)含量，打破技術(shù)壁壘，把我們幾十年過程中積累的一些經(jīng)驗(yàn)性的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為工藝優(yōu)化的科學(xué)的理論基礎(chǔ)。目前我們在研發(fā)的投入已經(jīng)與生產(chǎn)并駕齊驅(qū)，而且研發(fā)為我們的生產(chǎn)產(chǎn)品橫向發(fā)展不夠、厚度不夠、產(chǎn)品單一的問題進(jìn)行了針對性的公關(guān)。從現(xiàn)在來看我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)走向了產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)得到了延伸，橫向發(fā)展厚度得到了擴(kuò)展，市場發(fā)展得到了沉淀和培養(yǎng)。
 

　　走產(chǎn)業(yè)鏈道路 躍居市場前三

　　華訊松香網(wǎng)：松本何時(shí)開始躍居產(chǎn)品市場前三，當(dāng)時(shí)正處在怎樣的市場環(huán)境下，松本又是如何利用原有的市場資源把握時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)突破的?

　　劉曉輝：我們的產(chǎn)品，例如冰片從上個(gè)世紀(jì)七十年代就開始生產(chǎn)，我們的“雪峰牌”商標(biāo)已經(jīng)有幾十年的歷史，市場的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度都比較高，在現(xiàn)有的市場機(jī)制下我們迎合市場、政府監(jiān)管部門需求及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了工藝優(yōu)化、GMP的改造 、質(zhì)量穩(wěn)步提升，成本大幅下降，在這樣的前提下，高質(zhì)優(yōu)價(jià)是我們實(shí)現(xiàn)市場突破的主要原因之一。另外渠道化銷售、精細(xì)化銷售、差別化銷售、利用各種渠道尋找商機(jī)都是我們的方式輔助手段。

　　華訊松香網(wǎng)：目前，松本已形成國內(nèi)僅有的從原料林至松香、松節(jié)油及其深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。是什么引發(fā)松本堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)鏈道路，從何時(shí)開始逐步確立向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這個(gè)過程中一共花了多長時(shí)間完成完整產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，又遇到了哪些問題?

　　劉曉輝：從這幾年的經(jīng)營生產(chǎn)情況來說，我們的保有量不穩(wěn)定，市場價(jià)格波動很大，業(yè)內(nèi)松香松節(jié)油的價(jià)格波動曾經(jīng)超過了100%的波動，因此作為深加工的企業(yè)，我們深深的認(rèn)識到了誰展握了資源市場契機(jī)就展握了發(fā)展的核心力量。從株洲松本改制開始，我們就開始成立了專門以資源開發(fā)的全資子公司，以全資子公司這個(gè)平臺開始建設(shè)。向下游發(fā)展的話，我們現(xiàn)在對松香松節(jié)油深加工的技術(shù)發(fā)展很快，墨守成規(guī)、固守原來的產(chǎn)品的話，市場機(jī)制沒有戰(zhàn)略性發(fā)展，沒有突破，只有通過現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量的持續(xù)提升、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)需求才能取得更大的發(fā)展突破。最重要的是我們的產(chǎn)業(yè)鏈拉長了延伸了，任何企業(yè)他的產(chǎn)業(yè)鏈越長他的抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，越能在市場經(jīng)濟(jì)模式中處為首地位。所以我們從改制到現(xiàn)在整整花了十年的時(shí)間在做產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，期間出現(xiàn)了很多的問題，但是我們正式嘗到了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的甜頭，也堅(jiān)定了以產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展為核心。

　　華訊松香網(wǎng)：最后能否談?wù)勀壳罢麄€(gè)行業(yè)的競爭態(tài)勢?在這樣的發(fā)展環(huán)境下，松本如何實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張?

　　劉曉輝：現(xiàn)在松香市場隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷，目前業(yè)內(nèi)市場競爭可以說是非常的慘烈。要想在這個(gè)市場立足，就必須快速發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前，我們自身經(jīng)營積累不能保證發(fā)展速度，甚至久而久之會面臨停止前進(jìn)的可能。我們通過資本擴(kuò)張的渠道可以更快的步入高速的渠道。通過發(fā)展股份制來改造、上市，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、持續(xù)創(chuàng)新，我們力爭在五年內(nèi)建成以藥品、食品添加劑，其它高科技林業(yè)生物質(zhì)材料工業(yè)品三大行業(yè)為依托具有原材料林種植基地、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)等集種植、科研、生產(chǎn)、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈于一體的林業(yè)生物新型材料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為行業(yè)內(nèi)國內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)、世界一流企業(yè)。