提到萬(wàn)華的禾香板，萬(wàn)華生態(tài)板業(yè)股份有限公司總經(jīng)理于文杰詳細(xì)向記者介紹了零甲醛的相關(guān)優(yōu)勢(shì)。“從保護(hù)森林的角度出發(fā)，我們采用的是農(nóng)作物的秸稈，稻草、麥草，玉米桿、花生桿等等農(nóng)作物秸稈。利用MDI生態(tài)膠粘劑替代脲醛樹(shù)脂，這樣的板材才能稱(chēng)得上真正的零甲醛。”

 

　　于文杰進(jìn)一步指出，禾香板盡管主要的材料是農(nóng)作物秸稈，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和相關(guān)的指標(biāo)一點(diǎn)也不遜于木材。“因?yàn)槟静酿ず蟿┑碾迦?shù)脂基本上是物理反應(yīng)，通過(guò)黏性進(jìn)行粘接起來(lái)。我們這個(gè)MDI黏合劑是一個(gè)小分子結(jié)構(gòu)，它是滲透到稻草里面和它的羥基發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，形成一個(gè)鍵。這個(gè)板子實(shí)際上是一個(gè)大分子，一般大分子比較穩(wěn)定。最終出來(lái)的產(chǎn)品，檢測(cè)各種指標(biāo)，我們叫內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度、靜曲強(qiáng)度、吸水厚度膨脹率這些都是達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，沒(méi)有問(wèn)題。”

 

　　工業(yè)客戶(hù)更需要產(chǎn)品價(jià)值的傳導(dǎo)

 

　　對(duì)于萬(wàn)華而言，更多接觸的是工業(yè)客戶(hù)，如家具、衣柜、櫥柜企業(yè)，為他們提供板材。于文杰認(rèn)為萬(wàn)華的經(jīng)銷(xiāo)商不僅需要為企業(yè)提供板材，還要為企業(yè)傳遞更多產(chǎn)品之外的東西。“我們?cè)诮o客戶(hù)提供板材的時(shí)候，沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的供應(yīng)商，而完完全全做成一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。我們給客戶(hù)提供的服務(wù)，除了板材方面的技術(shù)服務(wù)以外，提供了很多市場(chǎng)方面的服務(wù)。”企業(yè)網(wǎng)站、簡(jiǎn)介、店面建設(shè)、區(qū)域招商、店面培訓(xùn)，甚至店面銷(xiāo)售，萬(wàn)華都會(huì)為客戶(hù)提供相關(guān)的協(xié)助，用于文杰的話(huà)說(shuō)，就是價(jià)值的一種傳導(dǎo)：“讓消費(fèi)者得到更多的好處，同時(shí)讓企業(yè)也得到更多的好處。”

 

　　寒冬期：客戶(hù)反而實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)

 

　　談到今年整體泛家居行業(yè)都感受到了寒冬，有些中小企業(yè)甚至沒(méi)能逃過(guò)末日之路，于文杰則認(rèn)為這種情況在他的客戶(hù)身上并沒(méi)有發(fā)生，絕大多數(shù)客戶(hù)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，甚至有的客戶(hù)增長(zhǎng)了三倍。“像亞丹衣柜，今年的銷(xiāo)售額是去年的三倍，詩(shī)尼曼衣柜增加了將近2倍。在單品上面，比如禾香板上面，甚至都翻了兩三倍。包括好萊客衣柜等等，我們根本沒(méi)有感覺(jué)到寒冬。”通過(guò)2012年寒冬，在整個(gè)大環(huán)境不好的情況下，客戶(hù)能夠增長(zhǎng)一倍、兩倍、三倍，讓于文杰對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越有信心。

 

　　對(duì)于2013年，于文杰非常樂(lè)觀(guān)，“2012年是一個(gè)嘗試，2013年將開(kāi)始發(fā)力。”在目前這種形勢(shì)下，更應(yīng)該注重產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨期。