渠道建設是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。目前，我國涂料市場競爭日趨激烈，企業(yè)發(fā)展不進則退，而企業(yè)要做大、做強，渠道建設不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設的關鍵。

　　近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，涂料企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。而經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費者之間，是兩者溝通的橋梁，其價值在于使產(chǎn)品增值和實現(xiàn)利潤，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的的地位與價值越來越高。那么，涂料企業(yè)如何更好做好渠道呢?

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定人心

　　產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。涂料企業(yè)要想良性發(fā)展，必然要重視產(chǎn)品質(zhì)量。沒有了人們對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此，無論多大的企業(yè)，其生命也會隨著公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的信任喪失而無情地被市場剝奪生存的機會。保證質(zhì)量是對消費者是一種責任，也是對經(jīng)銷商的一種責任。

　　涂料企業(yè)要善于優(yōu)化涂料銷售渠道

　　常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當時看上，總有一天也會棄你而去。所以，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價格合理、有一定品牌聲譽度外，產(chǎn)品質(zhì)量過關是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。

　　從涂料企業(yè)角度講，影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。涂料企業(yè)只有認真、負責任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。

　　優(yōu)質(zhì)服務獲口碑

　　隨著市場競爭不斷加劇，服務的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務能夠提升品牌形象，也是消費者購買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過提供優(yōu)質(zhì)服務得到消費者認可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長的法則之一。

　　服務包括服務人員與服務過程。服務人員是廠方品牌和消費者溝通的橋梁，代表了廠家和品牌的形象。服務人員應具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng)，以專業(yè)的角度站在消費者的立場，為客戶提供最佳解決方案。因此，廠家必須注重終端服務人員的培訓工作，不斷提升服務人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

　　企業(yè)對經(jīng)銷商服務不到位，一般影響的是終端，是消費者對品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個品牌，投入比較大，在無法選擇時，雖然有苦卻無處訴，直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。因為客戶的口碑非常關鍵，一傳十、十傳百，品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。

　　廠商同心贏市場

　　在這個紛繁多變的競爭時代，涂料企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

　　經(jīng)銷商代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象，因而讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。

　　同時，廠商要獲取市場，必須以消費者利益為基礎，關注消費者需求變化和消費行為的轉(zhuǎn)變，加強與消費者的情感溝通與互動。因此，廠商共同策劃好的市場營銷活動，打造終端營銷，才能形成持續(xù)競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　涂料企業(yè)拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。