據(jù)有關資料，全球消費品的軟包裝市場高達300億美元。隨著消費品生產(chǎn)的全球化，包裝基材供應的國際化已經(jīng)不再是新概念。但包裝加工集團的全球化相對而言仍是一個全新的現(xiàn)象。

兩種類型的市場

　　當今世界有兩種投資環(huán)境。隨著新通訊技術的出現(xiàn)、政治格局的變化、可支配收入的增加，新興市場例如東南亞、中南美洲等，通常比許多較為成熟的市場更具有投資吸引力；而成熟市場的需求增長則較為緩慢，有的地區(qū)甚至出現(xiàn)下降的趨勢。

　　全球市場的很多地區(qū)正處于印刷、復合加工、基材生產(chǎn)等過飽和狀態(tài)。所以企業(yè)合并成了一種普遍現(xiàn)象。小型加工商(一般是家庭式)要面對更高的投資成本；而規(guī)模較大的加工商也要面對不斷增加的價格壓力，在全球市場均如此。

　　加工商為了生存，挖空心思去降低成本。一些加工商從海外的合作伙伴或企業(yè)收購中獲得一些加工訂單(利潤往往較低)，再拿到國內(nèi)加工；而中等規(guī)模和大型軟包裝集團則通過采用新技術和尋找增長迅速的新興市場來保證其在市場中的競爭地位。

新興的市場

　　在過去l0年里，全球的軟包裝市場出現(xiàn)了兩極分化：規(guī)模大、成熟的市場，例如北美、西歐和日本市場；規(guī)模較小、發(fā)展中的新興市場，例如印度、中國、東南亞、東歐和南美市場等。

　　雖然新興的軟包裝市場也存在供大于求的問題，但是這些新興市場的成本更低，比成熟市場更具強勁的需求增長潛力。推動新興軟包裝市場增長的因素有以下幾點：

　　1．西方消費品制造商已經(jīng)建立的國際投資，例如西方一些糖果、小食品和煙草公司等，在新興市場已經(jīng)進行投資；
　　2．強大且技術具有競爭力的新興市場加工商的不斷發(fā)展；
　　3．包裝產(chǎn)品的消費不斷增長，尤其是經(jīng)過加工的方便食品；
　　4．城市人口的可支配收入不斷地增加；
　　5．全球市場上終端消費品采用標準的包裝方式；
　　6．更為有效的零售系統(tǒng)逐步發(fā)展完善。

　　換一種思路，假若商業(yè)成功的一個途徑是發(fā)掘迅速增長的新興市場。另外一個途徑則是保證技術的領先地位或者是保證消費者滿意。成熟和新興市場都存在技術，但是成熟市場中的加工商通過提供資金、培訓I、釋放和營銷技能更能夠方便地采用新技術。全球消費者可能青睞那些與西方軟包裝集團合作／支持／合資的本國加工商。

　　看起來好象是西方的大集團正在搶占全球市場，然而事實并非如此，來自西方國家的加工商不再是單純地“蠶食 市場。例如，美國的Bemis公司和巴西的ITAP建立的合資公司ITAPBemis就是一個雙贏的商業(yè)合作案例。ITAP的母公司把公司1／3的股票轉賣給美國Bemis公司，從而彌補了ITAP公司新技術和營銷技能方面的不足，而Bemis公司則通過這樣的合作打開了巴西市場。

　　因此，在新興的市場，一些有雄心的本地公司正在進行著國際化合作，以保證他們的競爭力，積極尋求和那些具有獨到技術和營銷手段的西方加工商的國際化合作。

前景

　　在未來的5年里，成熟市場中的加工商面臨的壓力將繼續(xù)增大，面對不斷縮小的邊際利潤以及歐洲和美國市場越來越趨于理性化。這種壓力會導致一些工廠倒閉，同時也會促使加工廠商采取措施，以減少市場中過剩的生產(chǎn)能力。

　　一些公司已經(jīng)采取措施與客戶更加緊密地聯(lián)系在一起，通過與合作伙伴合作來提高服務水平和全方位降低成本。一個典型的例子就是經(jīng)常派公司的技術一些較小的加工廠商在開拓市場過程中也能夠在一些有限的地區(qū)和市場找到適合于自己的市場、技術或者“完全解決方案 。

　　新興市場中一些精明的公司將變得越來越強大，這些公司主要是跟隨和借鑒成熟市場的發(fā)展模式，除此之外，這些公司還會越來越多地從海外市場尋求以下支持：

　　l.具有競爭優(yōu)勢的技術(例如高阻隔性涂布技術)；
　　2．與其它加工廠商建立供應伙伴關系；

　　人員到客戶之處，為客戶提供技術支持、物資采購指導和售后支持等。加工商同時也采用相同的方式與原材料供應商合作。例如，油墨生產(chǎn)商派技術人員到包裝加工廠家管理油墨的供應。

　　對于那些希望開拓新興市場的大型加工廠商而言，東南亞和南美是現(xiàn)在最具吸引力的市場。這些地區(qū)有眾多的人口、不斷增加的可支配收入等。值得一提的還有印度、中國、印度尼西亞、巴西和阿根廷等國家的市場。阿根廷現(xiàn)在不是最佳投資的地區(qū)，主要因為其經(jīng)濟形勢不妙。

　　一些較小的加工廠商在開拓市場過程中也能夠在一些有限的地區(qū)和市場找到適合于自己的市場、技術或者“完全解決方案 。

　　新興市場中一些精明的公司將變得越來越強大，這些公司主要是跟隨和借鑒成熟市場的發(fā)展模式，除此之外，這些公司還會越來越多地從海外市場尋求以下支持：

　　l_具有競爭優(yōu)勢的技術(例如高阻隔性涂布技術)；
　　2．與其它加工廠商建立供應伙伴關系；
　　3．兼并(尤其是與本國公司的兼并和周邊市場的兼并)。

　　正確的商業(yè)戰(zhàn)略取決于公司的規(guī)模大小、目標和對潛在合作伙伴的吸引力等。

　　為了保持自己的競爭地位和發(fā)掘新興市場，成熟市場中的主要加工廠商之間正在上演一場激烈的爭奪戰(zhàn)，他們相互之間不僅要面對競爭，而且還要面對來自新興市場本地強大的、渴望搶占更多市場的競爭對手。為了在未來立于不敗之地，包裝加工公司必須做到知已知彼，根據(jù)掌握的信息做到隨機應變和擴大市場占有率，盡早搶占潛在的投資契機。