主人公檔案：
　　方孔政，男，1969年出生，浙江人，現(xiàn)居云南。2005年創(chuàng)辦云縣松香廠，通過五年的誠信經(jīng)營，得到了廣大客戶的認可和贊譽，現(xiàn)有蒸汽法生產線年生產松香8000噸，松節(jié)油1700噸。
　　人生格言：堅持、務實、誠信
　　工作信念：做一行愛一行
　　朋友評價：是一個講信用的人

　　2010年是一個松香瘋狂年，很多人都大賺了一把。然而在巨大的經(jīng)濟利益面前，有一些人經(jīng)受不住誘惑，紛紛出現(xiàn)毀單現(xiàn)象，把做人的原則，做生意的黃金信條——誠信，拋之腦后。但在云南有這么一個人卻用行動一直堅持著這一信條，他就是云縣松香廠總經(jīng)理——方孔政。筆者有幸連線了方孔政總經(jīng)理，在將近一個小時的采訪中，方總一直強調要誠信經(jīng)營，坦誠做人，只有講信用生意才能越做越好。

　　初入松香行業(yè)　以云南為根據(jù)地　

　　2004年8月份的一天，方孔政受一個在云南的朋友邀約，初次探訪了云南，開始接觸松香行業(yè)，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不佘帳、現(xiàn)貨現(xiàn)賣的特點很適合新投資者的發(fā)展。于是方孔政放棄之前的生意轉做松香。在此這前，方孔政曾做過鑄建、服裝、紡織等行業(yè)，在最初幾年生意比較容易做，但到了2001年以后生意越來越難做了，要投入大量的資金來拿貨，很難周轉。因此，這次云南之行，讓他想要在松香行業(yè)開創(chuàng)一條新的道路。

　　剛開始時，他是與朋友一起合伙做的，做土法松香多一些。所謂萬事開頭難，從2004年底開始，方孔政每天都是早出晚歸，發(fā)動工人多采脂，生產松香等等。到2005年后主打蒸汽法，但合伙人卻不想再做了，于是他就出來自己做，并在2005年創(chuàng)辦了云縣松香廠。

　　對于為何從浙江跑去云南做松香？方孔政說，云南是一個資源大省，有廣闊的原料市場，同時那里風土人情深厚，當時又正值云南招商引資，于是他抓住了這個機遇，把生意的戰(zhàn)場移到了云南。

　　堅持不懈  誠信經(jīng)營

　　轉戰(zhàn)云南后，方孔政工作一直都是勤勤勤懇懇的，這使其進入松香行業(yè)以來都比較順利，他說，剛開始做松香時，遇到的困難主要是人生地不熟，人脈關系比較窄、銷售較少等。但在2008年金融危機時，就真正遇到了一次大的困難，卻也是一個轉折點。方孔政說，那時幾百萬的貨都賣不出去，但他不輕言放棄，堅持了下來。一直到2010年，在松香市場行情大好的形勢下，當年的收益比2009年翻了一番。

　　方孔政總結了自己2010年做得比較好的一些原因：一是松香價格上漲；二是自己的誠信經(jīng)營；三是回頭客變多了。2010年對于方孔政是重要的一年，而令他印象最深的是：由于2010年松香一直跌宕起伏，今天定下的價，明天就不一樣了，所以那時就有不少同行出現(xiàn)毀單的現(xiàn)象。他也遇到類似的情況，到10月份時松香一下子漲了很多，但他并沒有因為漲了價就毀單，而是按期交了貨。方孔政對此感概道：“毀單只會使生意越做越窄，一次兩次的毀單不會帶來太大的利益，卻會降低了自己的信用度，別人以后都不和你做生意了。”這也是方孔政幾年來的辦廠心得——堅持、務實、講信用。

　　把握自身優(yōu)勢 適時調整

　　云縣松香廠嚴格上也算是一個家庭企業(yè)，建廠以來他和家人各司其職，工廠規(guī)模擴展得很快，在短短5年時間就發(fā)展成了中型廠家。而對于家族企業(yè)可能存在的一些問題，方孔政表示也考慮過，他認為當企業(yè)發(fā)展到比較大的規(guī)模時，家族企業(yè)弊端才會突顯出來，如規(guī)章制度管理落實不到位等問題；但就云縣松香廠目前的規(guī)模來說，家族企業(yè)對其是很有利的，那就是他們的凝聚力很強，利于團結奮進。

　　走過璀璨的2010，對于2011方孔政不會放慢腳步，他將發(fā)揮自身優(yōu)勢——能與脂農們打成一片，與上下游打好關系，誠信經(jīng)營，時刻關注分析市場趨勢，打好今年這場戰(zhàn)。而平時有空的話，他喜歡和朋友們聚在一起品茶聊天或打打牌，從中結交更多的朋友，了解更多的信息。他堅信真誠待人，把誠信融入生意中，保證產品質量，企業(yè)就能越走越遠。

　　地　　址：云南省臨滄市云縣愛華鎮(zhèn)田心村螞蝗箐
　　郵　　編：675803
　　電　　話：0883-3227768
　　聯(lián) 系 人：方孔政13988335278
　　傳　　真：0883-3227965