不愿安于現(xiàn)狀，毅然投身商海

　　林語堂先生曾經(jīng)說過：“廣東人個個都是男子漢”。樂國洪是廣東佛山人，身上有著能吃苦，重實干的典型的廣東人的特性。他二十出頭就進(jìn)入了佛山市三水區(qū)供電公司，從電力架線工，到變電站改造及輸變電線路基礎(chǔ)工程，再做到農(nóng)電管理站站長，在國企里摸爬滾打十多年，經(jīng)歷了國企的改制、廣東經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，樂國洪看到了市場上巨大的發(fā)展空間，骨子里閑不住的他開始對自己未來有了新的思考：國企里工作輕松、收入穩(wěn)定福利好，這樣的生活很安逸，但是缺少一份激情，容易讓人變得安于現(xiàn)狀，是繼續(xù)在國企里輕松度過余生，還是走出來闖一闖，成就一番大事業(yè)?在經(jīng)過深思熟慮之后，樂國洪毅然投身商海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　進(jìn)入商海，樂國洪接觸的第一個行業(yè)是建材業(yè)。廣東是中國建材產(chǎn)業(yè)的大省，有著較為成熟的市場，而且進(jìn)入的門檻相對比較低，于是，建材成了樂國洪從商的試水行業(yè)。得益于地域與人脈的優(yōu)勢，樂國洪的建材生意做得還算順利，從開始的經(jīng)銷，到后來承包水泥廠，自產(chǎn)自銷水泥，樂國洪在短短幾年時間里賺到了自己的第一桶金，不僅在資金上得到了積累，更重要的是充實了自己的人生閱歷，為今后的事業(yè)奠定了經(jīng)營管理的基礎(chǔ)。

　　轉(zhuǎn)行松香，從門外漢變成專家

　　2004年，就在樂國洪在建材業(yè)里做得風(fēng)生水起的時候，他做出了一個出人意料的決定：創(chuàng)建佛山華懋樹脂廠，開始從事松香樹脂行業(yè)。“就是覺得這個行業(yè)能賺錢，別人都賺了為什么我們不去做?”樂國洪在說到當(dāng)時這個決定的時候很坦然，他覺得做生意就要把握好時機(jī)，下手要“快”、“狠”、“準(zhǔn)”。雖然當(dāng)時的建材行業(yè)的仍是一個利潤空間非常大的產(chǎn)業(yè)，但隨著加入的人越來越多，市場飽和趨勢也越來越明顯，就在樂國洪對事業(yè)的發(fā)展前景有了新的考慮的時候，他發(fā)現(xiàn)了松香樹脂。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，廣東有著非常豐富的松樹資源，是全國甚至全世界的松香生產(chǎn)大區(qū)，而當(dāng)時松香生產(chǎn)還是一個比較小眾而且基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，做松香樹脂類深加工的工廠也很少，于是，樂國洪帶著賺到的第一桶金，適時抓住了這個機(jī)會，成為一個名副其實的“松香人”。

　　“說實話，剛接觸松香的時候，我對這些東西一竅不通，根本不知道從哪里入手。”樂國洪創(chuàng)建佛山華懋樹脂廠的同時，建材生意也沒有全部放手，由于做建材需要經(jīng)常出差，他根本沒有多余的時間來管理這個樹脂廠，工廠一直維持著慘淡經(jīng)營的狀況。樂國洪深深感到這樣下去不是辦法，且不說自己已經(jīng)把全部身家投入進(jìn)去，這條路是自己選擇的，別人能走好，為什么自己做不到?樂國洪決定放棄建材業(yè)，潛下心來一門心思研究松香樹脂。

　　技術(shù)是松香深加工企業(yè)的核心競爭力，有了技術(shù)就有產(chǎn)量和質(zhì)量，自然就有利潤。樂國洪從生產(chǎn)技術(shù)切入，自己到車間查看設(shè)備，參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)常與工人們交流，聽取經(jīng)驗豐富的技術(shù)工的意見。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，樂國洪發(fā)現(xiàn)，工廠現(xiàn)有的設(shè)備及技術(shù)都開始落后，從產(chǎn)能到能耗等各方面都不能滿足預(yù)期的需求。為了更好的掌握這個行業(yè)，樂國洪曾帶著工廠員工到當(dāng)時技術(shù)已經(jīng)比較成熟的廣西梧州市幾家松香深加工企業(yè)考察學(xué)習(xí)，實地了解他們的成功經(jīng)驗。取經(jīng)回來之后，樂國洪開始大刀闊斧進(jìn)行技術(shù)改革，自己設(shè)計定做生產(chǎn)線、更換設(shè)備，聘請更有經(jīng)驗的技術(shù)人員。

　　本以為經(jīng)過技術(shù)改革之后，就能生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品，可樂國洪遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒想到，松香深加工市場不是他想象的那么簡單，每一個客戶的需求各不相同，他總是把握不好客戶的所要的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至還出現(xiàn)過退貨的現(xiàn)象，這樣的狀況持續(xù)了將近兩年。隨著資金不斷的投入，而實際收益卻差強(qiáng)人意，樂國洪遇到了事業(yè)上最大的困境，樹脂廠越來越難維持下去，如果再沒有資金的注入，也許這個他苦心經(jīng)營的企業(yè)將走到盡頭。就在樂國洪愁眉不展的時候，他申請的銀行貸款批了下來，有了這筆資金作為周轉(zhuǎn)又能維持一段時間，更讓人欣喜的是，沒過多長時間，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸得到了客戶的認(rèn)可，訂單也慢慢多了起來，樂國洪有驚無險地度過了這個難關(guān)?，F(xiàn)在樂國洪已經(jīng)把當(dāng)年的佛山華懋樹脂廠遷到了韶關(guān)翁源縣，并更名為翁源縣信恒林化產(chǎn)品有限公司，經(jīng)過多年的技改和擴(kuò)產(chǎn)，信恒林化已經(jīng)擁有脂松香年生產(chǎn)能力5000至6000噸，及松香樹脂年生產(chǎn)能力6000至7000噸的生產(chǎn)線，主營水白樹脂、136#、138#和145#、146#、1000#松香樹脂等松香深加工產(chǎn)品。再談當(dāng)時的經(jīng)歷，樂國洪這樣說：“生產(chǎn)企業(yè)最重要的財富就是產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝成熟才能得到客戶的認(rèn)可，市場自然而然就會打開了。”

　　從幾年前的門外漢到現(xiàn)在談起松香和松香樹脂頭頭是道，樂國洪對松香行業(yè)有了越來越深刻的了解，也對當(dāng)前的松香市場狀況表示擔(dān)憂。他覺得在剛?cè)胄械那皫啄?，松香價格相對穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系也比現(xiàn)在和諧得多，但最近幾年松香價格波動非常大，行業(yè)內(nèi)存投機(jī)心態(tài)的人越來越多，不排除一些大企業(yè)的線下操縱，造成了松香市場極其缺乏穩(wěn)定性，漸漸變成了產(chǎn)業(yè)鏈各方的博弈場。樂國洪認(rèn)為，誠信經(jīng)營是一個企業(yè)的立業(yè)之本，不管市場如何變動，只要能夠從客戶的需求出發(fā)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，這個行業(yè)終究會有自己的一席之地。

　　歷經(jīng)沉浮之后，渴望心靈的安定

　　從2004年到現(xiàn)在不到8年時間里，樂國洪經(jīng)歷了企業(yè)的艱難經(jīng)營、技術(shù)改革、工廠遷址、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)等一系列的改革與發(fā)展，“累，真的很累!”樂國洪由衷地說， “在國企里的時候，時間比較自由，我時常約上三五好友去爬山、旅游，有時候還去打獵，現(xiàn)在回想起來，還真是懷念那段悠閑的時光。自從自己創(chuàng)業(yè)之后，這樣的機(jī)會的少了很多。”對現(xiàn)在的樂國洪來說，辦好企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤才是最為重要的事，他把更多的時間花在了事業(yè)上;可正是由于事業(yè)幾乎耗盡他的時間與精力，樂國洪更加渴望心靈的安定。

　　“松香行業(yè)風(fēng)險太大了，波動太過頻繁，我覺得隨著年紀(jì)的增長，對這個市場的心理承受能力就越來越差，可能用不了幾年我就退休了，回到鄉(xiāng)下去，做自己喜歡的事情，”樂國洪為自己規(guī)劃好了退休以后的生活，“兒子今年大二了，等他畢業(yè)找份穩(wěn)定的工作，做喜歡做的事情，不要像我這樣奔波一輩子，到時候我們一家三口就能聚在一起了。”為了做事業(yè)，樂國洪自己一個人在韶關(guān)打拼，而愛人則留在佛山老家照顧家里人，常年奔波在外的他尤其期盼家庭的團(tuán)聚。

　　雖然已經(jīng)感覺到疲憊，但是在市場如此波動的狀況下，樂國洪還是堅持把企業(yè)經(jīng)營好，這個企業(yè)給自己帶來的不僅僅是財富，更為自己實現(xiàn)了做事業(yè)的夢想。作為一個“松香人”，樂國洪給自己的事業(yè)這樣的評價：堅持，不斷探索就一定能夠成功。

（文/樂君） 

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