編者按：昨天，國(guó)家財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)通知，再次調(diào)高部分商品的出口退稅稅率。如空調(diào)、電動(dòng)真空吸塵器等家電產(chǎn)品的出口退稅率提高至17%；鞋類的出口退稅率從13%調(diào)整到了15%；大部分鋼材品種的出口退稅率也有不同程度的上調(diào)。

　　這一政策旨在通過關(guān)稅手段為企業(yè)“減負(fù)”，在外貿(mào)數(shù)據(jù)持續(xù)下滑的背景下，企業(yè)自然樂見其成。不過，由于外需疲軟依舊，這一政策能否有效刺激企業(yè)出口，尚難定論。此外，一些企業(yè)為了挽住訂單，將“利”主動(dòng)讓于外方也不少見。

　　CBN記者昨天就關(guān)稅政策調(diào)整的實(shí)施效果，對(duì)三大行業(yè)展開調(diào)查。

　　昨天剛一上班，溫州東藝鞋業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理黃婉意就接到外國(guó)客商打來的電話，要求重新來談價(jià)格，“理由是出口退稅率上調(diào)，需要調(diào)整價(jià)格。”黃婉意對(duì)CBN記者表示。

　　對(duì)鞋企的最大利好是，鞋類的出口退稅率從13%調(diào)整到了15%，“大概半個(gè)月之前，溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)內(nèi)部會(huì)議上就透露了這個(gè)消息，就算調(diào)的話，對(duì)企業(yè)來說，還是需要進(jìn)一步商談價(jià)格。”黃婉意告訴記者，這個(gè)退稅對(duì)企業(yè)來說，并沒有太大的影響。

　　更意外的是，為了維持生意，有些企業(yè)外貿(mào)人員還會(huì)告訴國(guó)外客商，剛剛出口退稅率調(diào)整過了，“在價(jià)格方面有商量的余地。”寧波太平鳥進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英透露。

　　在王定英看來，這并不是惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是希望通過價(jià)格來表達(dá)對(duì)希望繼續(xù)合作的誠(chéng)意，“這是特殊時(shí)期的辦法。”王定英表示，生意不好做，這也是其中的一個(gè)方法。

　　寧波太平鳥進(jìn)出口公司曾經(jīng)通過這樣的辦法留住了一個(gè)俄羅斯的客戶，“這個(gè)客戶是做緊固件的，當(dāng)時(shí)外幣貶值得厲害，從他下單的數(shù)量可以看出來，這個(gè)客戶的生意不是太好。”王定英說，太平鳥長(zhǎng)期跟這個(gè)單的業(yè)務(wù)員就告訴客戶，出口退稅率調(diào)過之后，價(jià)格可以相應(yīng)讓出部分，這個(gè)客戶一高興，下了有史以來的最大一筆單。

　　更多的外國(guó)客商在金融危機(jī)面前表現(xiàn)出他們的精明，“印象最深的是今年的春交會(huì)，當(dāng)時(shí)服裝放在第三場(chǎng)，今年廣交會(huì)的人特別少。這種心理壓力就特別大。”王定英說，當(dāng)時(shí)她心里就一咯噔。對(duì)這個(gè)行業(yè)來說，今年2月1日，剛剛才把紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%，從4月1日開始，又把紡織品、服裝出口退稅率調(diào)到了16%。

　　“這下好了，才高興了沒兩個(gè)月，一看廣交會(huì)外國(guó)客商那么少，業(yè)務(wù)員都很主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來了。”王定英說，“這種情況下，唯一的辦法就是留住客商，怎么辦？只有一個(gè)辦法，讓價(jià)。”不僅如此，三個(gè)月以上的長(zhǎng)單他們也很少接，“接的少，客戶下的也少，就怕有這方面的變動(dòng)，到時(shí)候重新調(diào)整價(jià)格很麻煩。”

　　“剛調(diào)到16%的時(shí)候，有客戶主動(dòng)跟業(yè)務(wù)員說，要求這部分調(diào)的價(jià)格讓給他們，如果不同意的話，他們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方。”王定英告訴記者，在業(yè)務(wù)員表示要考慮一下之后，這個(gè)客戶就不再給他們電話、郵件、傳真。

　　沒有其他辦法，除了妥協(xié)。這場(chǎng)博弈，最終以價(jià)格上的讓步來維持生意的繼續(xù)。