“產(chǎn)品已打進(jìn)歐美市場(chǎng)。但受金融危機(jī)沖擊，今年以來(lái)沒(méi)有接到任何一筆外單。所以轉(zhuǎn)變思路由外轉(zhuǎn)內(nèi)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”廣西森科樹(shù)脂有限公司董事長(zhǎng)韋瀟說(shuō)。其所在公司是崇左市寧明縣一家以出口歐美市場(chǎng)為主打方向的松香深加工企業(yè)。

　　在金融危機(jī)蔓延之際，森科樹(shù)脂有限公司及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。“這是立足于寧明資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的。”韋瀟坦言。

　　在寧明打造面向東盟的國(guó)際經(jīng)濟(jì)驛站戰(zhàn)略構(gòu)想中，豐富的林產(chǎn)資源及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，正是寧明構(gòu)建全國(guó)乃至東南亞重要林產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的潛力所在。

    　以出口歐美市場(chǎng)為主打方向的起步

    　寧明森林資源豐富，是廣西邊境林業(yè)大縣，全縣有林面積14.3萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)54.6%，是全國(guó)速生豐產(chǎn)林優(yōu)良樹(shù)種桐棉松的原產(chǎn)地。

    　我國(guó)脂松香產(chǎn)量居世界首位而且是松香出口大國(guó)。廣西占據(jù)我國(guó)松香生產(chǎn)、出口最大省區(qū)的位置，寧明則是廣西的松香大縣。上個(gè)世紀(jì)90年代，寧明縣松脂開(kāi)發(fā)就頗有名氣，生產(chǎn)的松香遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。

    　但由于沒(méi)有深加工企業(yè)帶動(dòng)，寧明松脂開(kāi)發(fā)以往以初級(jí)產(chǎn)品——松香為主，效益較低。

    　立足寧明豐富的林產(chǎn)資源，2005年8月，廣西森科樹(shù)脂有限公司在寧明縣投資3500萬(wàn)元建廠。當(dāng)時(shí)，這在崇左市、南寧市均是第一家松香深加工企業(yè)。由初級(jí)加工到精深加工，林產(chǎn)品附加值將大為提高。樹(shù)脂的經(jīng)濟(jì)效益比松香增加兩到三倍。

    　與一些企業(yè)先做內(nèi)銷(xiāo)，發(fā)展到一定程度再出口不同，森科公司的起步以出口歐美市場(chǎng)為主打方向。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外市場(chǎng)有更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)然，也面對(duì)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    　由于寧明所處的面向東盟的區(qū)位，使得企業(yè)可充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。寧明自身松林資源豐富，每年可產(chǎn)松脂5萬(wàn)噸左右。加上越南的邊貿(mào)流入，每年松脂產(chǎn)量也在10萬(wàn)噸左右。就近、充足的原材料供應(yīng)，為企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

    　作為一家專(zhuān)業(yè)的樹(shù)脂和油墨用原材料生產(chǎn)廠家，森科公司還結(jié)合美國(guó)和日本先進(jìn)樹(shù)脂合成技術(shù)和工藝，聘請(qǐng)留美專(zhuān)家、高級(jí)工程師，組成了能跟蹤樹(shù)脂技術(shù)發(fā)展方向并保持領(lǐng)先地位的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需求的松香改性酚醛樹(shù)脂（硬樹(shù)脂）和連結(jié)料（軟樹(shù)脂）。

    　2006年森科公司試產(chǎn)，產(chǎn)值超過(guò)億元。僅僅半年多后，產(chǎn)品暢銷(xiāo)美國(guó)市場(chǎng)，2008年又進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

    　應(yīng)對(duì)危機(jī)由國(guó)外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

   　 剛剛打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的森科樹(shù)脂有限公司，在2008年下半年遇到了突如其來(lái)的全球金融危機(jī)。

　　“原來(lái)賣(mài)得最多、最好的產(chǎn)品，如今在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)不動(dòng)了。今年以來(lái)沒(méi)有接到任何一筆外單。”

    　企業(yè)不可能關(guān)門(mén)等待市場(chǎng)回暖。森科公司著手謀劃公司發(fā)展幾年來(lái)的一次重大思路轉(zhuǎn)變——由國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    　在森科“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的同時(shí)，許多企業(yè)也在轉(zhuǎn)變調(diào)整。同樣面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就好做了嗎？

    　面對(duì)記者的疑問(wèn)，韋瀟表示，“的確，大家都轉(zhuǎn)型往‘內(nèi)’走，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。技術(shù)含量低的產(chǎn)品價(jià)格拼殺尤為厲害，松香加工中低附加值產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已降至很低。”

    　森科公司明確轉(zhuǎn)型的定位：做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要做高起點(diǎn)、高附加值的高端產(chǎn)品。服務(wù)于高速發(fā)展的中國(guó)高、中端油墨市場(chǎng)，旨在成為膠印油墨原材料最好的生產(chǎn)廠家之一。

    　森科公司之前產(chǎn)品出口歐美的業(yè)績(jī)，此時(shí)也給公司轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了一個(gè)廣告。

    　在印刷業(yè)，從國(guó)家鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)需求、遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)來(lái)看，綠色環(huán)保油墨是發(fā)展方向。作為一家自主創(chuàng)新型企業(yè)，森科公司以自主研制開(kāi)發(fā)的新一代環(huán)保型油墨樹(shù)脂為領(lǐng)軍產(chǎn)品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，而我們運(yùn)用本地原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)油墨的理想替代品，與進(jìn)口產(chǎn)品相比具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。” 韋瀟告訴記者。

    　做到這一點(diǎn)無(wú)疑與寧明的資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。同時(shí)，需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和自主創(chuàng)新意識(shí)。

    　“我們之所以選擇技術(shù)含量高的產(chǎn)品，是因?yàn)槟苡|摸到這一層面的人相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。而我們恰恰有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”彭堅(jiān)是森科樹(shù)脂有限公司聘請(qǐng)的留美專(zhuān)家，在美國(guó)和日本從事油墨行業(yè)十余年，對(duì)研發(fā)深有體會(huì)。“企業(yè)的核心力量在于研發(fā)。企業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品，也許暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但不意味著永遠(yuǎn)沒(méi)有。不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的生命力才強(qiáng)。”

    　對(duì)研發(fā)獨(dú)有的高端新產(chǎn)品，韋瀟稱(chēng)之為公司轉(zhuǎn)型中的一個(gè)生存點(diǎn)。“另一方面，產(chǎn)品不能單一。產(chǎn)品單一，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。我們要研究這個(gè)市場(chǎng)已有的東西，針對(duì)不同客戶的需求有各種產(chǎn)品，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出比別的企業(yè)更大的利潤(rùn)空間。”

    　金融危機(jī)帶來(lái)了市場(chǎng)考驗(yàn)。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，一些技術(shù)力量不過(guò)關(guān)，轉(zhuǎn)型不夠快的企業(yè)，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下倒閉。彭堅(jiān)頗有感慨，“和我們同時(shí)建廠的樹(shù)脂企業(yè)，在廣東大概有幾十家。但現(xiàn)在只剩幾家，淘汰了一大批。”

    　然而 ，在今年一筆外單都沒(méi)有的情況下，森科公司推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。目前，投資2000萬(wàn)元的森科樹(shù)脂有限公司年產(chǎn)1萬(wàn)噸樹(shù)脂系列產(chǎn)品二期工程項(xiàng)目正在加緊建設(shè)。

    　“我們預(yù)計(jì)今年的效益不會(huì)比去年差。在上海、廣東等地，我們開(kāi)拓了穩(wěn)定的客戶群，研發(fā)的環(huán)保型新產(chǎn)品市場(chǎng)看好，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量以每年10﹪以上的速度發(fā)展。”顯然，韋瀟對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型充滿了信心。

　　“外攻內(nèi)守” 立足資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)

   　 對(duì)于寧明的林業(yè)產(chǎn)業(yè)，寧明縣委書(shū)記邱東有這樣一個(gè)描述，“在寧明面向東盟的國(guó)際經(jīng)濟(jì)驛站格局中，由于寧明的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整方向，既可發(fā)展外向型產(chǎn)業(yè)，也可形成‘外可攻內(nèi)可守’的產(chǎn)業(yè)集聚。”

    　森科公司由國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，正是一個(gè)鮮明的典型。

　　“這種轉(zhuǎn)向是立足于寧明資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的。”韋瀟坦言，如何充分運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)，既是當(dāng)?shù)卣?，也是企業(yè)深思的一個(gè)問(wèn)題。

    　“我國(guó)松香能大量出口到歐美,主要原因在于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。但松香畢竟是初級(jí)產(chǎn)品，附加值低。隨著東南亞松香產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而我們國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本逐步增加，國(guó)產(chǎn)松香性價(jià)比呈下降趨勢(shì)。為此，把松香出口轉(zhuǎn)化成深加工再出口，這是必然趨勢(shì)。”

    　企業(yè)的觀點(diǎn)與寧明縣黨委、政府的思路不謀而合。寧明正著力做強(qiáng)做大林產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展以松香和八角果等精深加工為主的林產(chǎn)化工業(yè)；鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)高新生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)林化產(chǎn)品由初級(jí)加工到精深加工，由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品，由中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，提高林產(chǎn)品附加值。

    　對(duì)于寧明縣全力打造的全國(guó)乃至東南亞重要的林產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，韋瀟從企業(yè)的角度來(lái)看，認(rèn)為這將拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。“松香工業(yè)是資源型產(chǎn)業(yè)，成與敗決定于資源。要做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，可以通過(guò)科技；要做大產(chǎn)業(yè)，則要廣泛占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，此時(shí)原料的成本尤為重要。既需要在源頭及上游有穩(wěn)定的原料供應(yīng)，又需要下游產(chǎn)業(yè)的扶持，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大家各得其益，良性循環(huán)，才能健康發(fā)展。”

    　而集聚區(qū)正是集林木、林副產(chǎn)品、林化產(chǎn)品、林業(yè)機(jī)械、林業(yè)生物質(zhì)能源等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息于一體的林產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈將全面延伸。

    　“外可攻內(nèi)可守”, 寧明的林業(yè)加工企業(yè)在面向東盟的國(guó)際經(jīng)濟(jì)驛站格局中，將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。