2016年3月23—30日，華訊松香網(wǎng)一行6人先后走訪了崇左市-防城港市-欽州市-南寧市-玉林市-梧州市等6個市的22家松香工廠和企業(yè)以及梧州越新赤水碼頭、防城港碼頭，行程累計3000多公里。在走訪的這八天時間里，松香網(wǎng)一行深入鄉(xiāng)村一線，走訪了不同類型的工廠和企業(yè)，途中也克服了道路塌方、村路泥濘、盤山十八彎路的困難，即便遇上大霧、暴雨等惡劣天氣，也還是按照計劃走訪了每一家工廠，可以說這一份走訪報告凝聚了走訪人員的辛勤汗水和付出。

第一站：

      我們首先到達(dá)的是崇左市中越松香有限公司，該廠主要生產(chǎn)蒸汽法馬尾松松香、濕地松松香、松節(jié)油等產(chǎn)品，年產(chǎn)量2000-3000噸。因為負(fù)責(zé)人尚在國外沒有在工廠，工廠沒有人值班，我們沒能進(jìn)到廠里去了解情況。據(jù)側(cè)面了解，去年該廠收購了不少越南的松脂，所生產(chǎn)的松香以一級為主。

第二站 ：

      崇左市耀福松香廠，位于崇左市江州區(qū)板利鄉(xiāng)美堂嶺；因離新產(chǎn)季來臨還有兩個多月時間，尚處于產(chǎn)前的檢修階段。該廠廠房比較簡單，有一定的年限?，F(xiàn)有松香庫存少量，在當(dāng)前市場波動不大的情況下，并不急于銷售。

第三站：

      廣西寧明縣桐棉意同林化廠，該廠建于2001年 ，占地面積幾十畝，擁有天時地利、得天獨厚的優(yōu)勢，處于松林資源十分豐富的廣西寧明縣。眾所周知，寧明縣是廣西目前松林面積最大、資源保護(hù)最好的縣份之一，也是最大的松脂生產(chǎn)縣之一；但是，讓我們感到比較遺憾的是，前往桐棉鄉(xiāng)的路上到處可看到剛剛砍伐下的老化的松樹堆放在路邊，該地區(qū)松脂的資源維系存在隱憂。

      該廠擁有設(shè)計儲存3000噸的松脂池，松香年產(chǎn)量可達(dá)15000噸，松節(jié)油優(yōu)油年產(chǎn)約2000噸，目前正在對4噸的鍋爐進(jìn)行導(dǎo)熱油的改造，產(chǎn)季前改造完成后生產(chǎn)能力將得到進(jìn)一步提升。

第四站：

      寧明縣林海松香廠位于廣西崇左市寧明縣峙浪鄉(xiāng)那邁村,其所生產(chǎn)松香品質(zhì)優(yōu)良，具有比普通純馬尾松松香更純更好的品質(zhì)，深受國內(nèi)外用戶的歡迎和贊嘆，屬于日韓客戶少數(shù)指定供貨工廠之一。

      該廠與多家進(jìn)出口貿(mào)易商和松香深加工企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

      據(jù)了解，由于負(fù)責(zé)人重心轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)上去，導(dǎo)致去年該廠產(chǎn)量下降十分明顯，累計才生產(chǎn)1000多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前幾年幾千噸的產(chǎn)量。

第五站：

      廣西科茂林化有限公司是廣東科茂林化股份有限公司屬下七家子公司的一家，其集團(tuán)總公司——廣東科茂林產(chǎn)化工股份有限公司是國內(nèi)最大的松香深加工企業(yè)，是一個集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)及松香深加工產(chǎn)品生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化股份企業(yè)，是中國松香深加工委員會成員單位，曾被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

      廣西科茂林化有限公司坐落在寧明縣工業(yè)園區(qū)，工廠占地80多畝，建筑面積22930平方米，項目總投資1.5億元。廠內(nèi)松香生產(chǎn)車間、原料儲存?zhèn)}庫、污水處理設(shè)施及辦公樓等一應(yīng)俱全。工廠年產(chǎn)能4萬噸松香和3萬噸淺色松香樹脂。

 

第六站：

      寧明縣文達(dá)林產(chǎn)有限責(zé)任公司，位于廣西崇左市寧明縣縣郊，靠近省道，交通十分便利。作為老牌的松香生產(chǎn)企業(yè)，該廠十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，一直本著“以人為本、以誠取信、以質(zhì)取勝、以新爭天下”的質(zhì)量方針和“正正直直做人，踏踏實實做事”的企業(yè)精神，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得海內(nèi)外客戶的贊譽。

      陸文強總經(jīng)理介紹說：去年采取相對穩(wěn)妥的操作方式，生產(chǎn)松香3000多噸，質(zhì)量等級均為特級和一級，對外銷售極少。隨著韓國貿(mào)易線路的恢復(fù)，中國—韓國—日本這條松香出口的線路也將重新活躍，后市松香價格或?qū)⒂瓉砉拯c。

第七站：

      崇左市三益松香廠，位于廣西崇左市江州區(qū)那隆鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)：蒸汽法特級、一級馬尾松松香等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅持用戶至上，用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。

      據(jù)了解，該廠去年生產(chǎn)松香約6000噸，采取了順勢走貨的操作策略，主動銷售產(chǎn)品，降低庫存，還是保持了一定的利潤收入。

第八站：

      上思縣萬福林化有限公司，前身是原國營上思縣松香廠，緊靠十萬大山，有著非常豐富的松脂資源，水、陸運輸極為方便。

      該廠設(shè)計年產(chǎn)松香可達(dá)10000噸，松節(jié)油1500噸。但是隨著周邊資源的萎縮，收到的松脂量也在下降，該廠去年產(chǎn)量約4000噸左右，庫存接近零，還是跟隨市場走勢銷售產(chǎn)品，沒有做庫存。松香網(wǎng)一行參觀廠房時，正好有十多噸舊松脂送來，工人正在卸松脂，收購價格4.4-4.5元/斤，扣雜5%。

由于周邊的工廠去年開工率低，今年或?qū)⒀永m(xù)這種狀況，相對來說，資源也會集中往某一地區(qū)，預(yù)計四月底該廠即可開工生產(chǎn)新的松香。

第九站：

      上思縣貴華松香廠于2000年6月6日在防城港工商局注冊掛牌成立，廠長是黎遠(yuǎn)貴，該廠主要生產(chǎn)銷售松香、松節(jié)油、食用松香等系列產(chǎn)品，該廠位于被譽為“西南門戶、邊陲明珠”的防城港市華蘭鄉(xiāng)。

      該廠去年生產(chǎn)約3000噸松香，目前工廠還是有一定的松香庫存，另外，松脂池還有100多噸的松脂待生產(chǎn)。

第十站：

      經(jīng)過三個小時的山路顛簸，松香網(wǎng)一行到達(dá)防城港市防城區(qū)板八林化廠，該廠去年產(chǎn)量7000噸左右，屬于防城港地區(qū)產(chǎn)量最大的工廠，據(jù)了解該廠的貨源主要出口日韓方向，很少在國內(nèi)銷售。

第十一站：

      防城港集裝箱碼頭走訪，常務(wù)副總經(jīng)理唐上科熱心地帶我們參觀了碼頭松香堆場，那里的松香待裝船約有500-600噸，據(jù)悉，這批松香主要還是防城港地區(qū)的工廠的貨源為主，都是國外客戶定好的貨源。經(jīng)過與唐總的商談，我們與碼頭達(dá)成了初步的合作意向，未來將把防城港碼頭列為華訊電子交易平臺的備選交割監(jiān)管倉。

防城港碼頭介紹:

      防城港集裝箱碼頭是西南沿海地區(qū)港口群中迄今唯一的全集裝箱專業(yè)碼頭，目前共有2個泊位，碼頭岸線長600米。其中9號泊位碼頭前沿水深-13.50米，可以靠泊和處理5600TEU船型的集裝箱船舶；10號泊位碼頭前沿水深-11.65米，可以靠泊和處理第三代全集裝箱船舶。目前碼頭配套包括2臺45米外伸距和2臺38米外伸距、吊具下40.5噸起吊能力的集裝箱岸橋，2臺吊具下40.5噸起吊能力、堆四過五的集裝箱場地輪胎吊和6臺吊具下40.5噸起吊能力、堆五過六的集裝箱場地軌道吊，集裝箱堆場面積共30萬平方米；碼頭年通過能力60萬標(biāo)箱。南寧－防城港高速公路直達(dá)碼頭北大門，便捷的公路運輸通達(dá)廣西全境和昆明、貴陽；鐵路線直達(dá)碼頭，防城港－昆明南中心站集裝箱班列隔日一列。防城港潮汐為正規(guī)全日潮，最高潮位5.52米，最大潮差5.39米，平均高潮位為3.7米，全年潮高3米以上315天。

第十二站:

      廣西欣諾日化有限公司，位于防城港市防城區(qū)白龍路，屬于新加坡外商獨資企業(yè)，也是防城港招商引資重點項目。前身是創(chuàng)建于1958年的老國營企業(yè)福州香料廠，2004年遷至廣西防城港市，占地130畝，建筑面積48000平方米。主要經(jīng)營：松油、藥用級松油醇、香料級松油醇、雙戊烯、乙酸松油酯等松節(jié)油深加工產(chǎn)品。

      陳春生總經(jīng)理亦熱情地接待了我們，并簡單向我們介紹了去年的生產(chǎn)情況：根據(jù)訂單安排，采購松節(jié)油，主要以馬尾松松節(jié)油為主，基本都是送到工廠的居多。目前，該廠一直在采購松節(jié)油，都是之前簽訂的訂單交單。從現(xiàn)階段的情況來看，相對其他企業(yè)來說，該廠的銷售渠道還是比較穩(wěn)定的

第十三站：

      防城港萬福林化有限公司，公司以當(dāng)?shù)刎S富的松脂資源為依托，專業(yè)生產(chǎn)松香、松節(jié)油產(chǎn)品，年產(chǎn)蒸汽法松香10000噸，松節(jié)油1200噸以上。公司嚴(yán)格將馬尾松、濕地松分開儲藏生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定并達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

      公司有自營進(jìn)出口權(quán)，90%以上產(chǎn)品供出口。本著“質(zhì)量第一、誠信貿(mào)易、用戶至上”的服務(wù)宗旨，熱情為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

      該廠去年換了老板承包經(jīng)營，受制于周邊松脂資源的枯竭，去年才生產(chǎn)2000多噸，產(chǎn)量下降十分明顯，今年生產(chǎn)與否存在未知數(shù)。

第十四站：

      靈山縣陸屋蓮塘松香廠，位于廣西靈山縣陸屋鎮(zhèn)廣江村委會，主營松香、松節(jié)油。公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系；并秉承"顧客第一，勇攀高峰"的經(jīng)營理念，堅持"誠實守信"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      工廠負(fù)責(zé)人給我們介紹說：去年主要生產(chǎn)混合松香，產(chǎn)量1500噸左右，前幾年高峰期曾經(jīng)達(dá)到3000噸，現(xiàn)在已經(jīng)沒有庫存；近年松脂量減少，主要是受2013年臺風(fēng)的破壞及政府禁止開采水源林所影響。

第十五站：

      廣西靈山物博林化有限公司，公司前身是國營靈山松香化工廠，建于1958年，是廣西最早生產(chǎn)松香和松節(jié)油的企業(yè)之一，2004年改制為股份制企業(yè)。公司主要從事松樹資源開發(fā)、生產(chǎn)、銷售松香、松節(jié)油等，擁有固定采脂基地100多萬畝，年綜合生產(chǎn)能力20000噸以上，所生產(chǎn)的“桂峰牌脂松香”、“廣林牌脂松節(jié)油”曾多次獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

      公司位于廣西靈山縣縣城，地處209國道，距欽州港100公里，距南寧100多公里，距廣州港口500多公里，交通便捷，運輸方便。

      去年該廠生產(chǎn)3000噸左右，大部分都順勢走貨了，目前工廠庫存不足500噸.周邊目前都是房地產(chǎn)開發(fā)商新建的商品房，由于該廠所處的位置恰恰位于交叉路口，不排除政府未來整體搬遷的可能性。

第十六站：

      靈山縣匯豐林化有限公司，本廠主要生產(chǎn)蒸汽法特級、一級馬尾松、濕地松松香和松節(jié)油，設(shè)計松香日產(chǎn)量60噸，年產(chǎn)量在10000噸以上。

      該廠2015年松香產(chǎn)量2000噸左右，春節(jié)前已經(jīng)清完貨，松節(jié)油還有少量庫存。由于該廠承包有山林資源，約有100名采脂工人，所以今年早早定下了工人的工價，同比去年下調(diào)0.15-0.2元。目前馬尾工價2.6-2.8元，濕地2.3-2.5元。

第十七站

      橫縣偉明松脂廠，到達(dá)該廠后，發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，工廠沒有人值班。據(jù)悉該廠去年已經(jīng)停產(chǎn)，現(xiàn)在老板想找人合資，以便恢復(fù)生產(chǎn)。

第十八站

      廣西玉林萬方林化科技有限公司，2015年3月新搬遷到現(xiàn)在的場地，坐落有致的辦公大樓、全新的生產(chǎn)廠房、整齊碼放的松香桶、高聳的松節(jié)油存儲罐，一切讓我們感受到一個現(xiàn)代化工廠的規(guī)范整潔。

      該廠現(xiàn)有松香庫存2000多噸，一方面是因為工廠搬遷的緣故，另一方面一條全新的松香樹脂的生產(chǎn)線也正在調(diào)試安裝，未來可以自行消化現(xiàn)有的庫存，可以預(yù)見今年將會有一個全新的萬方讓業(yè)界耳目一新。

第十九站

      廣西北流市兆周林產(chǎn)有限公司是玉林納稅大戶之一，董事長賴兆周是北流市的人大代表。該公司創(chuàng)新的采用“公司+基地+農(nóng)戶+市場”的經(jīng)營模式，采集脂松苗的選育、種植、松脂的加工、松香深加工、貿(mào)易于一體的農(nóng)林企業(yè)。生產(chǎn)銷售松香、松節(jié)油、各類松香樹脂、蒎稀、月桂烯等產(chǎn)品，深受下游用戶的歡迎。去年生產(chǎn)約3000噸松香，松節(jié)油有一定的庫存，主要是自用為主，對外采購以馬尾松松節(jié)油居多。

      賴總不局限于松香的生產(chǎn)和銷售，同時發(fā)展玩具、五金類等多元化產(chǎn)品，不但解決了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題，而且也為公司的發(fā)展拓寬了道路。

第二十站

      北流市鴻鋒松脂有限公司，總經(jīng)理賴鋒是賴兆周的兒子，可以這樣形容他們的關(guān)系：虎父無犬子。賴總不但繼承了上一輩的優(yōu)秀品質(zhì)，而且不斷的拓展新的發(fā)展道路，朝著全方位和多元化發(fā)展。

      該廠除了產(chǎn)出高品質(zhì)的松香和松節(jié)油產(chǎn)品之外，同時也積極布局松香樹脂深加工生產(chǎn)線，投入科研力量研發(fā)新品。在企業(yè)的產(chǎn)品展覽室，我們看到了食品級樹脂系列開發(fā)的精致餐具，行銷海內(nèi)外廣受客戶的歡迎。

      據(jù)悉，松香目前只是賴總眾多業(yè)務(wù)中的一項，房地產(chǎn)才是重頭，但是與賴總交談中，也透露出其對松香的深深情感，表示不會放棄這塊業(yè)務(wù)，而且還將加快松香樹脂深加工的發(fā)展力度。

第二十一站

      北流市恒立林化產(chǎn)品有限公司，總經(jīng)理莫榮杰。該廠去年產(chǎn)量4000噸左右，庫存有一定的數(shù)量松香，以特級和一級馬尾為主。從松香桶身可以看出，其生產(chǎn)持續(xù)到2016年1月底，可見去年松脂的量還是比較可觀的。

第二十二站

      廣西容縣名天林化有限公司，總經(jīng)理彭少洪。該廠去年產(chǎn)量約6000噸；近期收購舊脂4.4-4.5元/斤，已經(jīng)收到了600多噸松脂。今年計劃產(chǎn)量10000噸； 據(jù)了解，去年玉林本地松脂不超過2000噸，工廠收購的松脂都是外省送過來的，比如四川，貴州等。

第二十三站

岑溪市桂海林化機械加工廠，陳廣?？偨?jīng)理百忙之中接待了我們一行，從與陳總的交談中得知，近期工廠的訂單很多，當(dāng)天下午還要趕去湖南組裝設(shè)備，之后還要趕赴印度尼西亞幫當(dāng)?shù)氐目蛻艚◤S和組裝設(shè)備?？梢哉f陳總的業(yè)務(wù)已經(jīng)是遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品不但墻內(nèi)吃香而且海外飄香。

第二十四站

      梧州市越新赤水碼頭，經(jīng)過一年多的磨合，我們松香網(wǎng)與之的合作愈發(fā)緊密，同時也為業(yè)內(nèi)的客戶帶來更多的優(yōu)惠。在碼頭我們驚喜的看到，松香的堆場占據(jù)了很大一塊場地，松香桶兩層整齊的疊放一眼望去就是一片銀色的屏障，粗算現(xiàn)場的堆存數(shù)量約在2000噸左右，赤水碼頭以其完善的物流和便捷的運輸必將成為廣西松香進(jìn)出口和貨押首選的新目的港。

第二十五站

      廣西梧州日成林產(chǎn)化工股份有限公司，李前總經(jīng)理熱情的接待了我們，李總帶我們參觀了主要的拳頭主打產(chǎn)品的車間，整潔干凈的食品級樹脂無塵車間、嚴(yán)格的安全防范管理制度、現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備這些造就了日成高品質(zhì)高規(guī)格的產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得客戶的好口碑——日成深知這個道理。

      氫化松香甲酯作為公司獨創(chuàng)技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為新的利潤增長點，除此之外日成還研發(fā)了多項專利生產(chǎn)技術(shù)，均為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，既給企業(yè)帶來新的利潤增長的同時，也大大降低了生產(chǎn)成本。交談中，李總給我們網(wǎng)站提了兩點中肯的建議，希望我們能結(jié)合實際進(jìn)行修改完善，以便為業(yè)內(nèi)提供更好的服務(wù)。

第二十六站

      廣西梧松林化集團(tuán)有限公司，采購經(jīng)理梁利誠接待我們，他介紹說：公司按訂單采購，當(dāng)前沒收購松脂；主要生產(chǎn)食品級深加工系列產(chǎn)品，計劃清明節(jié)后開工。在談到市場行情時，他表示：現(xiàn)在松香行情處于谷底，今年形勢可能比去年還惡劣；松節(jié)油方面，由于在環(huán)保和安全檢查方面政府抓得較緊，企業(yè)在這一塊的投入增多；今年松香價格估計在11800元/噸左右波動；作為深加工企業(yè)，其希望松節(jié)油價格能上漲，這樣國外訂單給價才高，但估計松節(jié)油價格上漲空間有限。因為大型松節(jié)油深加工企業(yè)現(xiàn)在庫存充足，松節(jié)油價格漲高后他們就基本不采購。當(dāng)前整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，松香想漲價也難；希望今年松脂開盤價低些，松脂價格高不利于行業(yè)洗牌。

      總體來看，全國的松香庫存量還是同比略高，估計還有9萬噸左右。松林老化、松脂資源萎縮是全國的大趨勢，加上從事包山、上山采脂的人數(shù)減少，2016年全國松香產(chǎn)量預(yù)計還要減產(chǎn)。結(jié)合各方面走訪了解到的情況，估計今年松脂開盤價在4.4-4.5元/斤，松香價格預(yù)計將圍繞11000-12000元/噸的價格波動。

      這8天的走訪給我們最大的感悟是：近兩年來工廠較難操作，其中又分為兩類工廠，一類是賭后市而囤貨的，永遠(yuǎn)虧本，因為香價脂價高開低走；另一類是按單生產(chǎn)或一生產(chǎn)出來就走貨，薄利多銷而小賺；近年關(guān)停的廠家不少。而深加工企業(yè)比工廠較好操作一些，因為是按單生產(chǎn)，剛性訂單存在，所以生產(chǎn)也較正常些；尤其是松節(jié)油深加工企業(yè)，其訂單價格是隨松節(jié)油價格的漲跌而波動，故松節(jié)油價格波動對松節(jié)油深加工企業(yè)的利潤影響不大，給他們帶來影響的是其產(chǎn)品市場需求的萎縮。再次是經(jīng)銷商，這兩年也不好操作，價格波動緩小最難操作，且價格高開低走，中間雖有一兩次的上漲，但幅度小時間長，所以不適合經(jīng)銷商的快進(jìn)快出，如果只有一百元左右的價差 ，風(fēng)險就大，買進(jìn)后價格下跌，走貨不了，等回本才走吧，錢壓在那利息也高，所以也是那些按訂單來采購的經(jīng)銷商不虧本。