“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷研結(jié)合，全力以赴擴(kuò)大市場(chǎng)、扭虧增盈”是集團(tuán)公司工作會(huì)議提出的今年化工板塊目標(biāo)任務(wù)。在3月26日～27日召開的中國(guó)石化2008年度化工經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，企業(yè)代表就如何開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化進(jìn)行討論，一致表示要扭轉(zhuǎn)去年巨額虧損的局面，打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　面對(duì)沖擊，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保平穩(wěn)

　　2008年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌。與年度高點(diǎn)相比，年末主要化工產(chǎn)品價(jià)格跌幅達(dá)39%～71%?；ぐ鍓K由1～7月份的贏利局面轉(zhuǎn)變?yōu)?～12月份的大幅度虧損，全年虧損逾百億元。

　　“面對(duì)危機(jī)，各企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，優(yōu)化生產(chǎn)、降本減費(fèi)，實(shí)施降負(fù)荷、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷售、壓庫(kù)存等一系列措施，為化工板塊減少虧損作出了積極的努力。”股份公司高級(jí)副總裁戴厚良在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上指出。

　　優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。各生產(chǎn)企業(yè)2008年年初克服冰雪災(zāi)害困難，努力保持生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行；6月份為確保國(guó)內(nèi)成品油供應(yīng)，壓減乙烯5.6萬(wàn)噸；10月份以后，市場(chǎng)低迷，乙烯裝置限產(chǎn)。全年開發(fā)生產(chǎn)聚烯烴新產(chǎn)品48.55萬(wàn)噸，比年計(jì)劃高1.55萬(wàn)噸，新產(chǎn)品產(chǎn)量比例7.2%，比上年高1.17個(gè)百分點(diǎn)。

　　化工產(chǎn)品產(chǎn)銷基本平衡，壓庫(kù)工作取得成效。上半年主要化工產(chǎn)品庫(kù)存變化相對(duì)穩(wěn)定，7月份開始，需求萎縮導(dǎo)致庫(kù)存大幅上漲，采取限產(chǎn)、促銷等壓庫(kù)措施后，到11月份庫(kù)存逐漸回到正常水平，為在嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下穩(wěn)價(jià)、推價(jià)創(chuàng)造了條件。

　　主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好，節(jié)能降耗、降本減費(fèi)工作取得顯著成效。乙烯裝置各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，雙烯收率提高0.3個(gè)百分點(diǎn)，乙烯裝置損失率降低0.05個(gè)百分點(diǎn)，芳烴、乙二醇、樹脂、橡膠、PTA、聚酯等裝置的能耗物耗降低?；ぐ鍓K萬(wàn)元產(chǎn)值能耗1.83噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比年目標(biāo)降低0.01噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

　　居危思危，提升挖潛增效能力

　　化工事業(yè)部主任吳海君說(shuō)，盡管今年1、2月份化工板塊取得良好開局，但這是在目前石腦油價(jià)格不高、化工產(chǎn)品與石腦油價(jià)差較大的情況下實(shí)現(xiàn)的，這種條件不可能長(zhǎng)期存在。目前石化產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入景氣周期低谷，2009年世界石油需求可能仍將呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)石化產(chǎn)品市場(chǎng)除需求疲軟、裝置開工率低外，毛利也較低。

　　在這種情況下，戴厚良要求，“經(jīng)營(yíng)情況好的企業(yè)要居安思危，情況不好的企業(yè)要居危思危”。通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)的比較分析，與會(huì)代表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在緊貼市場(chǎng)、優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)、成本費(fèi)用控制、提升技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)水平等方面，都還有挖潛增效的空間。

　　精細(xì)管理、節(jié)能降耗仍有潛力。乙烯原料成本是決定總體成本水平的主要因素之一，根據(jù)測(cè)算結(jié)果，各企業(yè)原料價(jià)格均有不同程度的降本潛力，不少企業(yè)加熱爐熱效率還有挖潛空間，火炬排放損失率也還有下降空間。

　　產(chǎn)銷研結(jié)合有待進(jìn)一步加強(qiáng)?？偛亢推髽I(yè)兩個(gè)層面的產(chǎn)銷研循環(huán)有待進(jìn)一步完善；產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)水平還需提高，用戶質(zhì)量投訴處理時(shí)間應(yīng)進(jìn)一步縮短；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及新產(chǎn)品開發(fā)考核指標(biāo)體系有待完善；化工產(chǎn)品市場(chǎng)開拓過(guò)程中的技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)工作還顯得薄弱。

　　市場(chǎng)觀念還需增強(qiáng)。2008年7月份起，化工產(chǎn)品價(jià)格大幅快速下跌，使下半年出現(xiàn)跌價(jià)損失。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的急劇變化反應(yīng)滯后，在靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略方面存在不足。

　　迎接挑戰(zhàn)，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役

　　“今年，化工工作的重中之重是在統(tǒng)籌當(dāng)期效益和市場(chǎng)占有的基礎(chǔ)上，努力做大總量，積極開拓市場(chǎng)。”戴厚良指出，在深入分析不利因素的同時(shí)，也要看到各種有利條件，國(guó)家近期出臺(tái)的一系列與石化行業(yè)密切相關(guān)的利好政策，包括提高多項(xiàng)石化及下游產(chǎn)品的出口退稅率，都將對(duì)我國(guó)石化市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響?；ぐ鍓K要把握良機(jī)，積極做大乙烯總量，“保安全、保市場(chǎng)、保增長(zhǎng)、創(chuàng)效益”。

　　代表們集思廣益，為化工板塊平穩(wěn)生產(chǎn)、廣拓市場(chǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：

　　強(qiáng)身健體提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性方面下工夫，以企業(yè)整體效益最大化為目標(biāo)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)，發(fā)揮現(xiàn)有裝置配置、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)和開發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品附加值。燕山石化總經(jīng)理王永健在交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)提出的“優(yōu)化一流裝置，改造二流裝置，淘汰三流裝置”的調(diào)整思路，受到了與會(huì)代表的一致肯定。

　　產(chǎn)銷研結(jié)合應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。加強(qiáng)市場(chǎng)分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案，努力拓展市場(chǎng)；更新營(yíng)銷理念，改進(jìn)營(yíng)銷方式，主動(dòng)走訪客戶，做好客戶服務(wù)；完善有效的激勵(lì)約束機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榭己私K點(diǎn)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。茂名石化總經(jīng)理李安喜在討論中指出，近期黨組領(lǐng)導(dǎo)在跑大客戶，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)貼近市場(chǎng)，認(rèn)真研究分析用戶需求，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役，他們正在考慮研發(fā)汽車油箱料等高附加值專用料。

　　保證資金鏈的安全和流動(dòng)。在世界金融危機(jī)的大背景下，流動(dòng)性資金緊缺的矛盾難以有效緩解，信用危機(jī)可能隨時(shí)隨地發(fā)生，資金管理顯得尤為重要。各企業(yè)要完善內(nèi)部管理制度，高度重視合同管理、信用管理、結(jié)算管理和庫(kù)存管理工作。

　　將質(zhì)量視為企業(yè)的生命。從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，用戶對(duì)質(zhì)量的要求更高，因此保生產(chǎn)的同時(shí)更要保證中國(guó)石化一貫的優(yōu)異品質(zhì)，要盡快建立服務(wù)和投訴處理體系，真正實(shí)現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)悉，化工市場(chǎng)今年1、2月份出現(xiàn)回暖，部分產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)反彈，化工板塊已經(jīng)在1、2月份連續(xù)實(shí)現(xiàn)整體贏利，各企業(yè)正搶抓機(jī)遇，優(yōu)化生產(chǎn)，為完成全年任務(wù)目標(biāo)努力拼搏。