在2013松香產業(yè)高峰論壇上，針對印尼松香、巴西松香在產量、價格、庫存、未來增產潛力及其對中國松香市場和深加工企業(yè)的影響，我們采訪了廣東省林產工業(yè)公司副總經理張金明。

　　華訊松香網：張總您好！從目前的出口數字上我們可以看出，去年及今年1-2月份松香出口量與前年同期相比，下降很明顯。這是否意味著國外對松香的需求量減小了呢?

　　張金明：雖然從出口數字上看較2011年減了很多，但并不代表國外的需求量真的有減少。巴西和印尼的增產是影響我們出口量下降的一部分原因，確實他們在出口方面存在有一定的價格優(yōu)勢，據說有每噸低200-300元左右，部分客戶就選擇低價從巴西采購。另一部分是由于中國2010-2011年松香價格高的時候用石油樹脂替代一部分;同時歐債危機的影響致使整體經濟環(huán)境不太好，導致實際的需求也有減少。信息透明度令外商對我們的庫存、生產等情況都非常了解，看準了現在市場的庫存壓力，不愁買不到松香，由此放慢了采購腳步。綜合以上因素導致了去年及今年1-2月份松香出口量的大幅減小。

　　從需求看，2013年的市場需求大體與去年持平或略有增加。盡管從目前來看出口量還是不太理想，但估計是階段性的，至少較去年不會有明顯減少。印尼、巴西對于中國松香出口的影響最大的方面是心理影響，其由于價格上的優(yōu)勢，在我們與外商談判時經常會被拿來做比較，借此為談價條件。國內由于松香廠較多，且整體對后市不太看好，所以容易輸在心理上。比如去年有部分對后市不看好，認為松香價格要跌的公司低價接了一些單，結果造成了比較大的虧損。一部分工廠開始進口松香，但就絕對量來而言不會有大的沖擊，最主要的還是心理層面的影響，還包括了一些深加工企業(yè)有一定的進口量，但經過了解進口附加的稅收及相關費用對作為進口內銷的企業(yè)并無太大優(yōu)勢。同時，進口松香的質量對于一些用途方面也有限制，并不能完全替代國內自產的松香。

　　從成本方面分析給我們的啟示是巴西、印尼可經營出口業(yè)務的企業(yè)少，不像國內那么多，會考慮到整體性，這是國內所欠缺的。

　　從經營生產方式來講，巴西人工成本與中國差不多，但其采用化學采脂法比較多，人均出產量年均20幾噸，較中國的傳統(tǒng)采脂法人均年產5-6噸，濕地松人均年產7-8噸而言，這個也是一部分的差距。