五、其他方面

　　另外，為了在競爭中立于不敗之地，中國大中涂料企業(yè)紛紛加大科研投入，投身社會公益，積極納稅，歸結(jié)到一起，構(gòu)成了一本厚厚的成本。除了稅收外，人工、物業(yè)、原材料成本，加上人民幣升值，環(huán)境成本、土地成本、資本成本的上升，企業(yè)的成本，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不美麗卻唯一的走勢。

　　那么，隨著涂料企業(yè)生存成本的不斷提高，直接與之相關(guān)的凈利潤，則會呈現(xiàn)下滑的趨勢。從涂料企業(yè)反饋的信息來看，諸多規(guī)模以上企業(yè)，在過去的一年里，實現(xiàn)了銷售額的不斷突破。相反，其凈利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上銷售額增長的幅度，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。

　　記者從西北化工對外公布的2010年年報發(fā)現(xiàn)，去年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.89億元，而2009年營業(yè)收入為2.39億，營業(yè)收入明顯出現(xiàn)了一定幅度的增長。該年報顯示，2010年該公司實現(xiàn)每股收益0.0404元，實現(xiàn)凈利潤764.12萬元，與去年同期相比下降了33.25%。

　　繆國元也明確表示：“在公司發(fā)展的十余年里，晨光的營業(yè)收入是以每年20%的速度飛速增長，凈利潤也是相對平穩(wěn)的等比例增長，但2010年的凈利潤增幅與2009年同比增幅略有下降。”住”還是轉(zhuǎn)嫁?

　　如今，對涂料企業(yè)來說，成本上升、利潤下降是非常正常的態(tài)勢。據(jù)近年來國家統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)分析，涂料行業(yè)在產(chǎn)量、銷售收入連年增長的情況下，行業(yè)平均利潤率卻呈逐年下降的趨勢。這表明今年涂料企業(yè)的生存空間也不樂觀，許多企業(yè)已陷入產(chǎn)得越多賺得越少的困局。其根本的原因就是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續(xù)上升。可以肯定地說，在石油進(jìn)入高成本運行之后，涂料產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了成本高位運行的軌道。這些都意味著涂料企業(yè)的利潤將會進(jìn)一步攤薄，虧損額上升，即使是強勢企業(yè)也難免擺脫微利的局面。

　　就一般來說，涂料企業(yè)老板們的底線是：涂料企業(yè)的利潤起碼要保持5%-8%之間，否則，根本不能維持企業(yè)的正常發(fā)展。那么，涂料產(chǎn)品是該順應(yīng)漲價大潮，抑或頂出成本壓力，繼續(xù)既定價格銷售呢?本報記者為此走訪了部分涂料企業(yè)，面對涂料生產(chǎn)成本的飛漲，企業(yè)該如何抉擇?

　　從了解的總體情況來看，在原料上漲和企業(yè)運作成本節(jié)節(jié)高升的過程中，受沖擊最大的是那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、靠低價位游走市場的企業(yè)。而那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場定位清晰的企業(yè)大都可以通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品價格、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量來緩解漲價壓力。

　　繆國元向記者透露，自2011年2月起，晨光公司只對少數(shù)產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，漲幅在8%-10%，為了保證公司營銷員、經(jīng)銷商及消費者的利益，絕大部分產(chǎn)品價格未作調(diào)升。

　　另外，據(jù)中國涂料報獨家調(diào)查得知，近期，上海開林油漆產(chǎn)品價格上調(diào)15%，五羊油漆上調(diào)10%，雙虎、長江、湘江、寶塔山等品牌價格也出現(xiàn)了3%-8%的上揚。國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)基地——廣東順德的部分大型涂料企業(yè)開始提升產(chǎn)品的銷售價格，以求最大程度地減少原油價格上漲對企業(yè)的影響。從華潤、嘉寶莉等知名品牌看，產(chǎn)品的價格普遍上調(diào)了5%～10%。

　　不可否認(rèn)的是，涂料行業(yè)正在開展一場漲價的集體行為。這個漲價不是因為涂料市場供應(yīng)不足所導(dǎo)致的。其“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;還是一切與涂料生產(chǎn)和銷售相關(guān)的成本的急劇上升。

　　同時，也有不少涂料企業(yè)表示擔(dān)心，通過產(chǎn)品終端價格上漲來解決成本增加問題，讓經(jīng)銷商、工程、零售方面的客戶群體承受壓力更大，加上市場競爭的激烈，產(chǎn)能過剩，消費者不買賬，庫存積壓等一系列問題，最終導(dǎo)致投入資金未能及時回籠，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)業(yè)鏈運作出現(xiàn)卡帶，所以很難通過產(chǎn)品終端漲價來消化成本上漲問題。

　　于是，各企業(yè)開始尋求新的出路。為了緩解原材料價格上漲帶來的成本壓力，晨光公司領(lǐng)導(dǎo)層計劃2011下半年斥資約2000萬元人民幣安裝一條全自動生產(chǎn)線，該改造項目完工投產(chǎn)后將改變傳統(tǒng)勞動密集型的生產(chǎn)狀況。生產(chǎn)設(shè)備的改造能夠減少車間的人工工資、管理費用，減輕用工需求的壓力，提高勞動生產(chǎn)率，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕生產(chǎn)中的安全隱患。

　　面對凈利潤的下滑和大股東的減持，西北化工在去年的5月19日，對外發(fā)布公告稱，公司與國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心簽署合作協(xié)議，以公司現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的人員、設(shè)施、技術(shù)為基礎(chǔ)，組建設(shè)立國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)中心涂料涂裝防護研究室，并正式揭牌成立。 西北化工董事會秘書元勤輝告訴記者，“西北化工設(shè)立國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心涂料與涂裝防護研究室的目的，就是為了尋找新的利潤增長點，更好的適應(yīng)國家十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，未來國內(nèi)的風(fēng)電涂料市場和治沙領(lǐng)域都將是西北化工新的增長點。”

　　除了企業(yè)提高產(chǎn)品的價格，積極進(jìn)行促銷外，中涂協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人在一次與企業(yè)老板的談話中提到，還可以采取如下措施應(yīng)對成本壓力：一是深挖渠道，開拓三四線城市市場，增加現(xiàn)有群體的消費量。二是開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品利潤。三是運用新技術(shù)和新工藝，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。四是積極運用網(wǎng)購平臺的等新的產(chǎn)品營銷模式，多渠道擴大產(chǎn)品的銷售和品牌知名度。

　　大經(jīng)銷商應(yīng)對漲價之策

　　可以說，瘋狂的漲價潮不僅是對企業(yè)，更是對中國數(shù)萬名涂料經(jīng)銷們的一次大考。因為，隨著各企業(yè)產(chǎn)品價格的調(diào)整，企業(yè)將成本壓力部分轉(zhuǎn)嫁到終端產(chǎn)品上。那么，對于常年奔波在一線市場的涂料經(jīng)銷商們，又會作何感想呢?消費者對于涂料產(chǎn)品的漲價，是否理解呢?

　　連日來，來自全國各地的涂料經(jīng)銷商們紛紛致電本報，提出了自己的見解。

　　錦州遼西化工材料有限公司總經(jīng)理展廣清提到，“成本的增加，對涂料經(jīng)銷商的影響很大，現(xiàn)在全國市場經(jīng)濟由民用企業(yè)在選擇涂料時，由于價格浮動太大，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，所以對裝飾美化就不太重視了。個人對裝修低碳環(huán)保理念的認(rèn)識在減弱，個人使用量上也在減少。”就全國來看，面對涂料產(chǎn)品的漲價，許多業(yè)主裝修房間一直遲疑不決，許多人在等待降價的時機，如各品牌五一、十一降價促銷活動。

　　的確，任何一種商品漲價它都會有個過渡期，這個過渡期價格會跟原來的價格差不多，目的也就是讓消費者適應(yīng)商品漲價的進(jìn)程。如果這個時候我們業(yè)主抓住了時機進(jìn)行提前選購，照樣能買到性價比非常高的產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，涂料大幅漲價會在裝修和銷售的旺季，如果消費者能夠在銷售淡季的時候就完成裝修材料選購就能規(guī)避建材漲價給自己帶來的損失。淡季的時候，很多商家的活動優(yōu)惠力度也是相當(dāng)給力的，這個時候選購裝修材料正是好時機，不但能夠規(guī)避漲價風(fēng)險，還能享受商家的各種實惠，一舉兩得。

　　千色花漆廣西玉林總代理劉智也表達(dá)了類似的觀點。他說：“原材料的不斷上漲必然導(dǎo)致產(chǎn)品價格水漲船高，最終只能讓市場來分解，從目前的整體形勢來看，短期內(nèi)原材料還會一直上揚，無法確定漲幅是多少，但今年有部分產(chǎn)品，我們已將零售價提高了接近10%。作為消費者來說，大部分一開始還是無法理解漲價行為，但通過解說后，基本上也都能理解和接受，不過建材產(chǎn)品的漲價潮，對銷售是沒有任何影響的。”

　　其實，在這里我們也不要太過擔(dān)心。展廣清繼而道出了其應(yīng)對之策——積極應(yīng)對，加強售后服務(wù)、強化誠信服務(wù)理念、對使用產(chǎn)品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，讓使用客戶更穩(wěn)固。

　　編后語：中國涂料迎來轉(zhuǎn)型期

　　如今，我國涂料行業(yè)面臨兩大考驗，首先是節(jié)能減排，在生產(chǎn)中通過技術(shù)進(jìn)步將能耗降低;另外通過創(chuàng)新生產(chǎn)出具有節(jié)能功效的涂料產(chǎn)品。做好節(jié)能減排工作，前期研究是需要增大投入，產(chǎn)品成本會有所上升。

　　第二是面對原材料價格的上升。由于市場競爭的激烈，很難通過產(chǎn)品終端漲價來消化，從而會導(dǎo)致單位利潤下降。產(chǎn)品漲不漲價進(jìn)入了白熱化階段，是先內(nèi)部消化，還是利潤不可再降而選擇漲價，都是需要企業(yè)自身的把控。正如行業(yè)中有涂料行業(yè)進(jìn)入洗牌階段的風(fēng)聲，中國涂料業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期。漲價潮是涂料市場的一個現(xiàn)象，同時也助推了行業(yè)洗牌。產(chǎn)品漲價也是行業(yè)發(fā)展所趨。低價格低水平的行業(yè)競爭不是我們所要提倡的，涂料行業(yè)的生產(chǎn)成本還是比較高的，若仍維持原來的水平對行業(yè)的發(fā)展不利。提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、文化藝術(shù)含量，以提高產(chǎn)品的附加價值應(yīng)作為涂料企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而不能一味地以規(guī)模取勝，或以低水平競爭取勝。

　　因此，涂料企業(yè)在大浪淘沙中，更應(yīng)努力創(chuàng)新，研究需求、創(chuàng)造需求，才能屹立于行業(yè)前沿。