一、世界油墨市場的情況

    當前，全球油墨行業(yè)持續(xù)增長，國際大公司紛紛利用合資、合作、收購等各種方法進行國際擴張，很多國際公司在國內(nèi)的市場下降了，但在中國、亞太得到發(fā)展。2003年全球油墨年銷售額超過10億美元的企業(yè)有：大日本油墨／太陽化學44億美元，日本富林特油墨14億美元，日本東洋油墨10億美元；年銷售額超過3億美元的有：德國巴斯夫7．62億美元，日本Sakata Inx7．42億美元，瑞士錫克拜7．25億美元，日本東京印刷油墨4．54億美元，德國Huber Group3．8億美元，日本西克威爾3．8億美元，日本Inctec Inc3．6億美元等。

    國際大油墨公司為了占有更大的市場份額，近年來開發(fā)許多新的油墨品種：如單張紙工藝油墨、熱固卷筒紙膠印油墨、工業(yè)噴墨產(chǎn)品(連續(xù)噴墨CIJ、按需滴出DOD)、導電墨(在北京有工廠)、紙巾用柔版墨、報紙柔印油墨(感光樹脂版)、醇溶型里印凹印油墨、無水大豆油膠印(環(huán)保)油墨等新型的油墨。油墨發(fā)展有以下幾方面的推動力：

    1．技術進步，新材料、新工藝的產(chǎn)生促進油墨的發(fā)展，如近幾年來發(fā)展迅速的噴射油墨等；

    2．市場的推動，人們的新需求，或激烈的市場競爭推動著油墨的進步，國內(nèi)更多的表明為同一類型、同一檔次產(chǎn)品的價格競爭；

    3．環(huán)保法規(guī)的推動，油墨方面國內(nèi)尚未有完善的法規(guī)，但在食品包裝等其他相關方面有重金屬含量、包裝物溶劑殘余量和其他的VOC限量標準等法規(guī)限制，可以預見其相應法規(guī)也會很快制定出臺。

    二、國內(nèi)油墨生產(chǎn)和市場的情況

    我國油墨總產(chǎn)量占世界油墨的5～6％，排名第四位，居美國、日本、德國之后，并每年以l0％以上的速度遞增。據(jù)統(tǒng)計，中國的印刷油墨用量2001年為22萬t、2002年為24．21萬t、2003年為27．46萬t：產(chǎn)量2001年為20．5萬t、2002年為22．0萬t、2003年為24．46萬t。在我國，膠版油墨的份額最大，占市場的40—45％，年增長率近6％，柔性版油墨則以每年5％的比率增長，凹版油墨保持平穩(wěn)增長，絲網(wǎng)版油墨有增長趨勢、醇溶油墨和水性油墨的需求將迅速增長。

    中國印刷行業(yè)和油墨生產(chǎn)企業(yè)的分布呈一個有趣的特點，就是各廠家都自覺不自覺地走專業(yè)化之路，前10名油墨制造商基本上都是膠印油墨生產(chǎn)廠，或是凹版油墨的制造者，并以其中個別品種的油墨量為主要產(chǎn)品，近年來發(fā)展起來的油墨廠表現(xiàn)得更為突出，如中山葉氏油墨有限公司(凹版油墨)、浙江永在化工有限公司(凹版油墨)等，基本都走專業(yè)化的路，走市場推動之路。這幾年國內(nèi)的包裝印刷基地也在各地高速發(fā)展起來，江浙地區(qū)、廣東的珠三角和潮汕地區(qū)等。這幾年來油墨在包裝印刷行業(yè)的帶動下發(fā)展比較快，而且都有一個比較明顯的特點就是先引進成套印刷設備和油墨，后有油墨國產(chǎn)化，跟著印刷設備也國產(chǎn)化。廣東省的油墨企業(yè)近幾年也高速發(fā)展起來，產(chǎn)量較大的廠家有．廣東肇慶天龍油墨化工有限公司、深圳深日油墨有限公司、廣東美寧油墨集團有限公司、中山葉氏油墨有限公司、汕頭五星油墨廠、江門東洋油墨有限公司、珠海樂通油墨涂料有限公司等，特別是潮汕地區(qū)在90年代后期發(fā)展的油墨生產(chǎn)廠家就有幾十家，并有幾家產(chǎn)量超過2000t。國內(nèi)油墨企業(yè)的特點：

    1．跨國公司及其合資公司（大約10間以下)占領了國內(nèi)高端市場，如東洋、抗華、DIC、高氏等，主要產(chǎn)品有膠版油墨－塑料復合油墨、印報油墨等等；其產(chǎn)品質量好、印速高、適用于高檔印刷機印刷的包裝物和印刷品。以及報紙的高速印刷。其年總油墨產(chǎn)量近10—12萬t左右。

    2．一大批民營企業(yè)(大約1000間以上)占領了低端市場，主要產(chǎn)品是紙箱油墨(水性低檔為主)、凹版塑料油墨、絲印油墨等。其產(chǎn)品質量有一定的保證，多使用于國產(chǎn)中低檔印刷機印刷普通大眾需求物品的包裝印刷．如用于紙箱、食品袋、購物袋等。其年總油墨產(chǎn)量難于統(tǒng)計，估計也有8-10萬t。搞得好的民營油墨企業(yè)，不求全，專門搞出自己的特色。

    3．國有企業(yè)，能生產(chǎn)各類的油墨，以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，在中檔產(chǎn)品上有一定的競爭力。目前隨著企業(yè)的改制，變?yōu)樯鲜鰞深惼髽I(yè)，留下的越來越走下坡路，年總產(chǎn)量約為4～5萬t。

    三、國內(nèi)油墨的發(fā)展趨勢

    近年來，隨著技術的普及和市場競爭，國內(nèi)許多傳統(tǒng)的國有企業(yè)；油墨技術領先的優(yōu)勢逐漸失去，其他民營企業(yè)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢也顯露出來，并不斷擴大其市場占有率。而一些國有傳統(tǒng)的老企業(yè)則未能跟上行業(yè)技術轉型，技術未能跟上市場的變化，因而情況也產(chǎn)生了變化，即從原來別人跟著我們走，變成我們跟著人家走。而且由于產(chǎn)品技術的普及和產(chǎn)品質量同質化，產(chǎn)品的競爭，逐漸變成產(chǎn)品價格和服務質量的競爭。民營企業(yè)的成功是走市場驅動之路，油墨的發(fā)展思路為：

    1．開發(fā)市場適用的油墨產(chǎn)品，特別是推出競爭力好的價廉物美的產(chǎn)品，占領中低端市場，如紙張膠印油墨、塑料表印油墨和里印油墨等。

    2開發(fā)環(huán)保型油墨．如醇溶型里印凹印油墨、無水大豆油膠印(環(huán)保)油墨、水性油墨(其中水性塑料油墨是廣東省支持發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品)和UV／EB柔印油墨等新型的油墨：

    3．發(fā)展高附加值的油墨產(chǎn)品，如工業(yè)噴墨產(chǎn)品(連續(xù)噴墨cIJ、按需滴出DOD)、導電油墨、防偽安全油墨等。

    油墨的品種比較多、用途也不一樣，而且使用油墨進行印刷也是一門技術，因此油墨的技術服務也顯得特別重要。不僅要求服務者要熟悉油墨，同時也要粗通印刷技術。如某油墨有何優(yōu)點，使用于何處，客戶在哪里，怎么使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點等。

    我們應該摸清客戶(包括經(jīng)銷商、使用廠家、個體消費者等)對我們的產(chǎn)品質量和服務的滿意程度，了解客戶對產(chǎn)品的意見：

客戶服務(如供貨渠道、送貨、產(chǎn)品使用指導、同類產(chǎn)品介紹等)是否滿意；
能否提供適合客戶要求的新產(chǎn)品；
產(chǎn)品質量(如產(chǎn)品的質量指標、先進程度、穩(wěn)定程度、及不足之處等)：
對客戶反映的信息的反映速度是否滿意，售后服務是否滿意等；
客戶應用產(chǎn)品的工藝設備是否合理，是否存借鑒或改進之處等。
    逐步形成一個以市場(客戶)為中心，并有針對客戶的需要提供適當?shù)挠湍a(chǎn)品，從而提高客戶對油墨產(chǎn)品及服務的滿意程度，從而擴大油墨的市場份額。

    四、結語

    在過去的十幾年，我國油墨產(chǎn)品的質量和數(shù)量發(fā)生了巨大的變化，但是我國仍然是發(fā)展中的國家，印刷品人均消費量仍很低，僅為發(fā)達國家的人均消費量的5％，油墨的使用量也很低，未來5～1O年我國國民經(jīng)濟將保持高速發(fā)展，油墨的大發(fā)展也是顯而易見的。未來的幾年我國油墨工業(yè)的發(fā)展，除了增加產(chǎn)品外，更應注重于調(diào)整產(chǎn)品結構，提高生產(chǎn)集中度，加大研制開發(fā)力度，提高科技含量、提高質量、提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，使之適應于當今多色、高速、快干、無污染和低消耗現(xiàn)代化印刷的需要。