圖為許多大型印刷企業(yè)均采用的集中供墨系統(tǒng)，具有節(jié)省油墨、環(huán)保、節(jié)約上墨時間等特點。雖前期投入較大，后期會為企業(yè)大大節(jié)約生產(chǎn)成本。本報記者 王勤 攝

　　近年來，商業(yè)單張紙印刷市場一直比較動蕩，這由多種因素造成，其中影響最大的是隨著印刷買家對短版和個性化活件的青睞，數(shù)字技術(shù)逐漸侵蝕了膠印的市場份額。全球性的經(jīng)濟危機也給商業(yè)單張紙市場帶來了消極的影響，很多印刷廠都與其他企業(yè)進行了整合，或者干脆退出了這一市場。

　　太陽化工北美油墨公司商業(yè)油墨產(chǎn)品副總裁布萊恩表示：“盡管經(jīng)濟在緩慢復(fù)蘇，但2011年印刷買家對廣告宣傳和其他材料的投資仍比較謹慎。商業(yè)單張紙市場總體來看表現(xiàn)平平。”在這樣的大背景下，單張紙油墨制造商也遇到了不小的挑戰(zhàn)。特別是在原油價格猛增和其他因素的影響下，原材料成本也在持續(xù)走高。

　　商業(yè)印刷走下坡 單張紙油墨市場步入艱難期

　　美國維克富克勒公司的銷售和區(qū)域運營副總裁達里爾·柯林斯認為，商業(yè)印刷并沒有從經(jīng)濟危機的陰影中走出來，紙張、油墨和運輸成本的上漲對商業(yè)印刷的萎靡不振起到了推波助瀾的作用。當(dāng)然，那些生存下來的企業(yè)有望在2012年迎來新的轉(zhuǎn)機。

　　INX國際公司的單張紙技術(shù)經(jīng)理克里斯·邦克說：“商業(yè)印刷的銷售額在2011年依然比較疲軟，但有跡象表明這一市場將在2012年回暖。價格、紙張和服務(wù)是影響油墨采購決定的三大要素。原材料價格在去年的直線攀升也影響了大多數(shù)油墨制造商銷售業(yè)績的增長。”

　　而一些企業(yè)則憑借著自身差異化經(jīng)營的能力在如此困難的市場環(huán)境下獲得了成功。

　　東洋油墨美國公司印刷油墨部門總裁約翰·科普蘭認為，由于業(yè)務(wù)缺乏亮點，商業(yè)印刷行業(yè)將繼續(xù)走下坡路，他說：“我們看到很多印刷企業(yè)都在努力通過差異化經(jīng)營提高自身的增長速度。有些印刷廠轉(zhuǎn)變成了印刷服務(wù)供應(yīng)商，而不再是單純的印刷企業(yè)。他們能為客戶提供多種服務(wù)，其中包括數(shù)字印刷、封裝整飾、輔助營銷、網(wǎng)絡(luò)支持、增值印刷或特效印刷等。凡是能夠成功轉(zhuǎn)型的印刷企業(yè)往往都能在競爭激烈的市場上分得一杯羹。”

　　據(jù)蘇必利爾印刷油墨公司首席運營官吉姆·拉羅卡介紹，北美地區(qū)的商業(yè)印刷產(chǎn)量在2011年出現(xiàn)了下降，由于很多單張紙油墨制造商都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場，所以市場容量的縮小并沒有給那些實施了差異化經(jīng)營和正確的市場戰(zhàn)略的企業(yè)帶來影響。

　　原材料價格上漲 折疊紙箱市場一枝獨秀

　　除了市場環(huán)境變化以外，油墨制造商還要與原材料成本上漲和供應(yīng)緊張等問題作斗爭。太陽化工首席采購官埃德·普魯特表示，他們與其他油墨制造商一樣，在2011年遇到了嚴重的原材料供應(yīng)問題和巨大的成本壓力。“松香、溶劑(特別是在歐洲)、丙烯酸樹脂、能源固化樹脂、炭黑、鈦白粉、硝化棉、酞菁顏料以及Violet23顏料等都面臨著不同程度的供應(yīng)問題，而造成其供應(yīng)緊張和成本上漲的主要原因有：發(fā)展中國家市場需求的增加、原料不足、供應(yīng)限制以及印度和中國環(huán)境監(jiān)管力度的加大等。”

　　“展望2012年，我們希望原材料的供應(yīng)短缺問題能夠有所緩解，但原油及石化衍生品、鈦白粉和其他材料的波動性依然很強。”普魯特補充說。

　　維克富克勒公司采購經(jīng)理本·普賴斯說：“用于單張紙油墨的大多數(shù)原材料的供應(yīng)現(xiàn)在都比較穩(wěn)定，我們也不必擔(dān)心原料的采購問題了。盡管隨著供應(yīng)的穩(wěn)定，這些原料的價格有所松動，但我們總體的原料成本仍然比兩年前高出很多。”

　　由于無法將多出的成本轉(zhuǎn)移給印刷企業(yè)，所以油墨制造商的盈利率也受到了影響。拉羅卡表示，原材料成本的上漲壓低了蘇必利爾印刷油墨公司原本就很微薄的利潤，原料漲價的頻率和幅度可以說是空前的，而且油墨制造商也不可能將其全部轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

　　從總體來看，盡管原材料價格已經(jīng)處于較高的水平，但未來仍有繼續(xù)上漲的可能。正如科普蘭所說的那樣：“原油價格將繼續(xù)波動，甚至在一天時間里就有可能出現(xiàn)10%的漲幅，這將促使油墨制造商開始尋找新的可替代資源。”

　　與此同時，雖然商業(yè)單張紙市場在各種因素的影響下增長放緩，但包裝領(lǐng)域的表現(xiàn)依然穩(wěn)定。比如東洋油墨公司就看到了這一領(lǐng)域所蘊藏的商機，其用于高端包裝領(lǐng)域的UV單張紙油墨銷量猛增，而且該公司的科普蘭認為，商業(yè)單張紙市場的前景依然不容樂觀。

　　由于客戶對食品包裝的需求比較穩(wěn)定，因此折疊紙箱包裝市場將繼續(xù)保持適度增長，但原材料成本的上漲也將給包裝企業(yè)帶來一定的壓力。

　　服務(wù)和質(zhì)量成核心　油墨采購要“與時俱進”

　　盡管印刷廠對油墨成本表現(xiàn)得憂心忡忡，但業(yè)內(nèi)人士指出，服務(wù)和質(zhì)量才是一個印刷企業(yè)成功的關(guān)鍵。無論是新客戶還是老客戶，都希望能從供應(yīng)商那里得到高質(zhì)量和穩(wěn)定一致的產(chǎn)品及服務(wù)，這一點毋庸置疑。

　　科普蘭指出：“有些客戶在采購油墨時往往只關(guān)心價格問題，這其實是一種非常短視的行為。聰明的采購經(jīng)理并不會只考慮價格而忽略其他因素。低成本并不意味著產(chǎn)品有更好的性能，如果油墨容易褪色或存在其他質(zhì)量問題，將給印刷企業(yè)造成更大的損失。因此，我們一般會與客戶一起選擇最符合其預(yù)算和滿足其生產(chǎn)要求的產(chǎn)品，希望能幫助客戶在性能和價格之間找到平衡。”

　　滿足客戶需求是油墨制造商的共同目標(biāo)，太陽化工也不例外。比如有些商業(yè)印刷客戶希望能得到具有很強膠印能力的環(huán)保油墨，該公司就專門開發(fā)出了一款商業(yè)單張紙油墨產(chǎn)品，幫助這些客戶在完成高質(zhì)量印刷的同時，為環(huán)境保護作出自己的貢獻。

　　INX國際公司的邦克認為，價格是客戶在選擇產(chǎn)品時需要考慮的首要因素，其次是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性等。而INX國際公司之所以能贏得客戶的信任，是因為他們的研發(fā)團隊能滿足客戶的所有要求。

　　由此可見，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性與價格同樣重要，印刷企業(yè)必須找到一個既能為他們提供高質(zhì)量產(chǎn)品，又能幫助其改善經(jīng)營業(yè)績的負責(zé)任的油墨供應(yīng)商。

　　商業(yè)印刷會恢復(fù) 油墨生產(chǎn)需等待未來商機

　　近年來，單張紙印刷企業(yè)遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，而且擺在他們面前的道路也并不平坦。因此，單張紙油墨制造商必須傾盡全力幫助他們的客戶走出低谷。

　　蘇必利爾印刷油墨公司的拉羅卡表示：“在短時間內(nèi)，商業(yè)印刷受全球性經(jīng)濟危機的影響要大于包裝等其他印刷市場。但隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，商業(yè)印刷市場也將恢復(fù)穩(wěn)定和增長。”

　　維克富克勒公司柯林斯則認為，商業(yè)印刷將在未來出現(xiàn)反彈，但要想提高商業(yè)印刷的盈利率則比較困難。印刷業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)和貿(mào)易組織應(yīng)該繼續(xù)向廣告商宣傳傳統(tǒng)印刷所具有的高質(zhì)量和成本優(yōu)勢。

　　東洋油墨美國公司的全國銷售經(jīng)理喬瓦尼·麥地那說：“我們感受到了市場的反彈并找到了一些新的商機，我們對于未來充滿信心。”

　　大多數(shù)單張紙油墨制造商都希望包裝領(lǐng)域能繼續(xù)引領(lǐng)單張紙印刷市場的增長。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但人們依然對單張紙油墨在2012年的發(fā)展充滿信心。而印刷企業(yè)要想在激烈的市場中贏得先機，就必須苦練內(nèi)功，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，或者引進數(shù)字印刷和印后加工技術(shù)，以滿足時代的要求。