“目前，國際大型印刷設(shè)備供應(yīng)商針對的仍是中國的高端客戶，但隨著印刷材料本土化進(jìn)程加快，我們提供給中國客戶印刷材料的成本將大大降低，這也使得我們能夠?qū)⒎?wù)從高端市場延伸到中端市場?！?/P>

    日前，曼羅蘭(中國)印刷材料部經(jīng)理譚錦輝坐在廣州辦事處的辦公室里接受本報(bào)記者專訪時，透露了曼羅蘭這個國際印刷巨頭在中國印刷材料市場的一個重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。讓譚錦輝高興的是國際知名品牌印刷材料本土化所帶來的好處已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。　

    只做高端市場有限

    據(jù)介紹，印刷材料是印刷設(shè)備不可缺少的消耗物料，主要包括油墨、橡皮布、印板及相關(guān)的印刷化學(xué)材料。印刷材料在印刷過程中所起到的作用很大，諸如油墨的調(diào)配、印刷材料的品質(zhì)等都對印刷結(jié)果影響很大。

    有關(guān)資料顯示，我國的印刷材料市場非常巨大，例如印刷用的橡皮布，目前國內(nèi)生量超100萬平方米，每年同比增長30％，年銷售總額達(dá)2億元人民幣；電化鋁的生產(chǎn)總量為1萬噸，年銷售總額為4億－5億元人民幣；印刷用PS版的生產(chǎn)總量為8千萬平方米，年銷售總額達(dá)23億元人民幣。

    因此，像德國海德堡、曼羅蘭這樣的國際印刷設(shè)備供應(yīng)巨頭，同時也涉足印刷材料領(lǐng)域。一方面，使其能為客戶提供的印刷設(shè)備能夠配合同等級的印刷材料，同時也借機(jī)在龐大的印刷材料市場中占有一席之地。

    如曼羅蘭印刷材料部，已由過去單純配合本公司印刷設(shè)備的部門，發(fā)展到目前的相對獨(dú)立的第三方印刷材料供應(yīng)商和分銷商。該部門自身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是百分百代理銷售其它國際知名品牌的印刷材料。值得一提的是：曼羅蘭所代理的印刷材料都是廠家特別為曼羅蘭而生產(chǎn)的，是獨(dú)一無二的產(chǎn)品系列?！暗M(jìn)口印刷材料卻面臨著一個高成本的問題，因此我們供應(yīng)的產(chǎn)品目前僅針對中國國內(nèi)的高端客戶，市場占有率有限?！弊T錦輝說。

    據(jù)他介紹，目前國內(nèi)絕大多數(shù)印刷客戶屬于中低端客戶，高端客戶所占比例僅有10％，而在這些高端客戶中，使用進(jìn)口高端印刷材料的比例要視客戶的需求而定，通常只占50％的比例。

    加快本土化成本降兩成

    國際印刷巨頭顯然意識到了完全供應(yīng)進(jìn)口印刷材料的局限性。一些印刷材料生產(chǎn)商開始在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，通過生產(chǎn)本土化來大幅降低成本。

    例如，全球最大的影像科技產(chǎn)品供應(yīng)商愛克發(fā)公司于去年10月底投資5000萬歐元在無錫建成一個印版生產(chǎn)基地，目的就是主攻高增長的中國印刷市場。此外，日本、歐洲等國的一些印刷材料企業(yè)也相繼在廣東佛山和江蘇昆山等地成立合資企業(yè)。

    曼羅蘭則是這些企業(yè)在中國的主要分銷商，印刷材料成本的降低，為曼羅蘭拓展更廣闊的市場提供了可能。譚錦輝舉了一個例子：一個印刷材料生產(chǎn)企業(yè)如在中國設(shè)廠，僅在廠房和勞動力方面就可以降低至少20％－30％的成本。此外，進(jìn)口印刷材料本土化，不但可直接降低生產(chǎn)成本，而且由于生產(chǎn)基地更加靠近國內(nèi)用戶，減少了以往貨物的供應(yīng)、周轉(zhuǎn)時間，從而降低了經(jīng)營成本。

    “以往由于產(chǎn)品都來自國外，為了方便客戶，不得不增加庫存量，而現(xiàn)在我們供應(yīng)的產(chǎn)品在內(nèi)地也有生產(chǎn)基地，至少可使我們設(shè)在廣州和上海的庫存減少一半，從而節(jié)省了資金?！薄∽T錦輝說。

    譚錦輝告訴記者，目前曼羅蘭印刷材料合作伙伴中，至少有一半企業(yè)有興趣在中國建立生產(chǎn)基地，并已經(jīng)有超過20％的企業(yè)在中國設(shè)廠。他透露，曼羅蘭已開始和這些“本土化”的產(chǎn)品接觸，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品無異。如有可能，曼羅蘭將大規(guī)模經(jīng)銷這些產(chǎn)自中國的國際知名印刷材料。

    今年力拓北方市場

    “珠三角地區(qū)是目前國內(nèi)對印刷質(zhì)量要求最高的區(qū)域，因此目前我們的市場90％在香港及珠三角地區(qū)。但隨著北方市場的印刷水準(zhǔn)迅速提高，我們今年的目標(biāo)是要讓北方市場的份額提升到30％，比現(xiàn)在的占有率提高兩成。”譚錦輝告訴記者。

    可以看出，拓展市場已經(jīng)成為曼羅蘭今年的一個“主旋律”。譚錦輝所指的“北方市場”實(shí)際上是指以北京為中心的華北地區(qū)和以上海為中心的長三角地區(qū)。曼羅蘭的合作伙伴在天津、無錫、昆山等地設(shè)廠，足以說明國際印刷供應(yīng)商對這些地區(qū)的重視。

    事實(shí)上，去年年底，曼羅蘭還在成都設(shè)立了辦事處，也拉開了曼羅蘭進(jìn)軍中國西部市場的序幕?！霸诔啥迹覀兏嗝鎸Φ?，可能正是數(shù)量繁多的中端客戶?！蓖高^譚錦輝的話語，曼羅蘭向中端市場拓展的“野心”顯露無疑?！?/P>

    “而且隨著國產(chǎn)印刷材料質(zhì)量不斷提高，我們也不排除與國內(nèi)印刷材料廠商進(jìn)行合作?！弊T錦輝說，以往國產(chǎn)印刷材料以低端產(chǎn)品居多，而如今國產(chǎn)印刷材料的質(zhì)量不斷提升，與進(jìn)口材料的差距不斷縮小，并開始與進(jìn)口材料爭奪國內(nèi)的高端市場?？梢灶A(yù)見，未來中國的印刷材料的高端市場的競爭將非常激烈?！?/P>

    也許，這正是曼羅蘭急于拓展國內(nèi)市場的一個重要原因。 
    
    曼羅蘭簡介　

    曼羅蘭是全球第一大輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備制造商，世界上每三份報(bào)紙就有一份是在曼羅蘭生產(chǎn)的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)上印刷出來的。目前，全國三分之二的報(bào)紙印刷用的都是曼羅蘭的設(shè)備。曼羅蘭亦是全球第二大的平張紙印刷機(jī)制造商。該公司在中國平張印刷市場的份額也達(dá)到15％。曼羅蘭在中國每年的銷售額超過10億元人民幣，占全球銷售總額的12％以上。曼羅蘭每年的全球銷售額已超過20億歐元。