日前，荒川松香深加工這個首期投資上億元，年加工松脂約 2.5萬噸的松香深加工項目，終于塵埃落定，簽約梧州。這個項目由世界500強之一的日本三井物產(chǎn)株式會社和日本荒川化學工業(yè)株式會社投資建設(shè)。其更具深層意義的是，兩家具有雄厚實力的日本知名商社合作加盟，譜寫了梧州招商引資史上輝煌的一頁。

    素有“松脂之鄉(xiāng)”美譽的梧州，年產(chǎn)松脂8萬噸，約占廣西松脂產(chǎn)量的五分之二 ，是我國最大的松脂產(chǎn)地 。在大開放、大招商漸濃的氛圍中，不斷壯大林化產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展松香生產(chǎn)正呼之欲出?；拇ㄋ上闵罴庸ろ椖开毦呋垩弁顿Y梧州，在戰(zhàn)略部署上算得上是上乘選擇。然而，誰會想到，荒川項目投資的初期，眾多的“相親對象” 圍著其團團轉(zhuǎn)，梧州僅是其入圍的“準新郎”之一。要不是市委、市政府的真誠打動，相關(guān)職能部門的鍥而不舍，服務(wù)外商的體貼入微，這個項目恐怕真會與梧州擦肩而過。

    建立外商企業(yè)原料基地

    2001年10月，市外經(jīng)貿(mào)等部門得知，在梧州從事松香深加工的日本荒川化學工業(yè)株式會社 ，有意向擴大其在中國的生產(chǎn)，計劃投資再建一家松香深加工大型生產(chǎn)基地，并分別在福建、廣東等地展開有目的、帶方向性的選址。市外經(jīng)貿(mào)、招商等職能部門迅速作出反應(yīng)：迎難而上攻關(guān)，千方百計拿下這個項目！項目小組很快地建立起來了，人員分工負責制也很快落實了，前期工作全面開展。

    “生產(chǎn)原料有保障，基地選址低成本?！?這是日方在中國投資的兩大“至愛”。新建松香深加工大型生產(chǎn)基地，每年需要松脂原料約3萬噸。梧州市雖是“松脂之鄉(xiāng)”，但主產(chǎn)區(qū)岑溪及蒼梧等地，自身建有小型松脂加工廠，需要相當一部分原料，而鄰近的廣東市場優(yōu)勢也吸引了脂農(nóng)把松脂銷往廣東。因此，能否保證原料供應(yīng)建成后的企業(yè)生產(chǎn)，成為了外商投資的先決條件之一，而廣東方面憑著其具有的政策和資源優(yōu)勢，也向外商拋出了誘人的“繡球”。

    “生產(chǎn)基地缺乏原料，項目猶如無源之水。”項目成敗的關(guān)鍵非常明確。日方所期望的，正是梧州要做的。

    為投資方解決好原材料供應(yīng)問題，是項目成功落戶梧州的重要砝碼，市委、市政府清醒地把這一議題擺上了重要的位置。

    在2002年6月中旬雙方會談，以及項目前期工作的相關(guān)商務(wù)接觸中，梧州向日方頻頻發(fā)出信號：投資項目每年所需的原材料，政府將盡最大努力進行調(diào)控，采取積極有效措施予以保證。市政府主管外經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，多次召集縣（市）分管副縣（市）長和松脂辦主任研究，以提高深加工為目的，采取劃分基地的辦法，整合梧州松脂市場資源，打算把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為項目基地，并通過社會收購的途徑，保證項目原料所需。市外經(jīng)貿(mào)局等部門派出人員用了一個多月的時間，深入到梧州市以及賀州的鄰近各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查了解松脂的分布、產(chǎn)量、加工等情況，并就項目原材料需求保障，向外商提出了整合松脂市場、建立外資企業(yè)原料基地的初步方案。松脂主產(chǎn)區(qū)之一岑溪每年產(chǎn)松脂約1.5萬噸，從大局出發(fā)，把岑溪劃作外資企業(yè)原料基地，將可大力支持外商投資上馬松香深加工大型企業(yè)。

    過細做好前期工作

    在做好原料市場調(diào)查和供給的同時，市外經(jīng)貿(mào)局等部門為外商建企業(yè)用地，也展開了艱苦細致的前期工作，陪同荒川公司的代表跑遍了梧州龍平、平浪、塘源、外向型工業(yè)園區(qū)等地考察和選擇新廠址，所到的城區(qū)也都表示以優(yōu)惠的價格提供土地、全方位為外商服務(wù)。當這些詳盡的資料呈現(xiàn)在外商面前時，使外商增強了對來梧州市投資的信心。

    項目談判相關(guān)代表和項目相關(guān)負責人2003年至2004年3月項目簽約前的“項目聯(lián)絡(luò)明細” 是這樣記錄在冊的：

    2003年3、4月，連續(xù)向日方推薦和陪同考察龍平和平浪兩個廠址；

    5月，外商選址初定，進行深入的洽談；協(xié)助市政府整合松脂市場，提出建立項目原材料基地方案；

    6月，陪同外商考察市外向型工業(yè)園區(qū)，進行項目洽談；

    7月，荒川公司石步修平社長親臨梧州，就項目相關(guān)問題進行更進一步的洽談；

    9月，荒川公司委派顧問來梧，積極參與接待和洽談；

    10月，陪同荒川公司代表考察外向型工業(yè)園區(qū)等多個廠址，基本確定在梧投資；配合市政府按日方要求對初定的3個廠址報價；

    2004年1月，陪同荒川公司執(zhí)行董事三谷先生、西川先生等來梧考察，評估廠址；

    2月，就日方提出的土地、水電、交通、運輸?shù)葐栴}進行全面的、系統(tǒng)的洽談；

    3月，商談起草合同文書、條款。

    “窺一斑知全豹” 。長達兩年多的項目招商，招商人員的甜酸苦辣終于感動了外商，經(jīng)過多次的考察和洽談，外商對梧州市扎實的項目前期工作深感滿意，把目光投向了梧州。